7 секретів продає цінника або як написати написання ключових слів, яке продає?
Спеціально для учасників бізнес інкубатора «Кузня» копірайтер і керівник Студії ефективного контенту Сергій Носенко ділиться правилами ефективного оформлення цінників для товарів.
«Пельмені« Моя бабуся »,« Яйце в шоколад. очей. »,« Суповий набір гов-на »- фотографії з подібними шедеврами маркетингу гуляють по Мережі давно. Так що там Інтернет - варто піти в найближчий супермаркет чи на ринок, і можна поповнити колекцію смішних цінників як мінімум на десяток примірників. Але давайте зупинимося. Адже цінники не повинні нас смішити. Їх основне завдання - інформувати і продавати. Тому розберемося, як перетворити стандартний клаптик паперу в ефективний інструмент продажів.
1 Повна інформація про товар
На ціннику має бути зазначено:
- Найменування товару;
- артикул;
- сорт;
- ціна за одиницю або за вагу;
- дата створення цінника;
- друк компанії або підпис відповідальної особи.
Так-так, один з головних секретів продає цінника - це вказівка максимально повної інформації, необхідної покупцеві. Крім цього, можна розмістити дані про термін придатності, технічні характеристики, виробнику, склад, харчову цінність, призначення, знижки і т.п. В ідеалі після прочитання цінника у покупця не виникає елементарних питань про товар.
2 Грамотні скорочення
Найскладніше завдання, яка найчастіше і народжує знамениті «фейл». Частково шедеври скорочення і виникають через вимоги розмістити велику кількість інформації на обмеженій площі. Рецепт один - застосовувати універсальні загальноприйняті скорочення (кг, шт. Арт. Грн.), Намагаючись не фантазувати зі зміною назви товару або бренду.
3 Розбірливий шрифт 
Негласний стандарт для хорошого цінника - можливість розглянути інформацію про назву і ціною з відстані 1,5-2 метри. Для інших даних можна зробити шрифт трохи менше: якщо покупець зацікавиться, він підійде ближче і прочитає. Найкраще використовувати для цінників шрифт без зарубок, намагатися не переборщувати з використанням напівжирного: на відстані такий текст зливається в суцільну чорну крапку. Також варто обережніше вибирати шрифти, в яких літери Ш і Щ, П і Л на відстані виглядають ідентично.
4 І знову про шрифтах
Шрифт на ціннику повинен задавати певну емоційне забарвлення, відповідати продається товару. Смішно це чи ні, але цінник під чаєм для схуднення, сукнею або елегантним колечком, набраний важким жирним шрифтом викличе негативні підсвідомі асоціації у потенційних покупців. Важкі шрифти краще використовувати для масивних товарів: великої побутової техніки, автомобілів, електроінструменту і т.п.
5 Правильна колірна гамма
Щоб не бути голослівним, просто поділюся досвідом дослідників, які визначили найбільш оптимальні кольори цінника (шрифту або фону) для максимального рівня продажів товару:
- молочні товари - зелений;
- керамічний посуд - коричневий;
- морепродукти - блакитний;
- хлібобулочні вироби - білий;
- товари непродовольчої групи - червоний, оранжевий, синій.
Спостережні читачі вже здогадалися, що покупцеві підсвідомо імпонує колір цінника, пов'язаний з асоціативним поданням про продукт (молоко - зелені луки, риба - море, хліб - борошно і т.п.). Окей, відразу ж відповім на питання, що робити зі стандартними цінниками в магазині, що торгує різними видами товарів? Потрібно зберегти стандарт, але просто додавати на цінники невеликі кольорові акценти: наприклад, кольорові кружечки в куточках.
6 Перевірка на орфографію, пунктуацію і здоровий глузд
Правило гарного цінника - написати (сформувати в комп'ютерній програмі), відкласти написане, повернутися трохи пізніше і прочитати заново. А в ідеалі - прочитати з перевіркою за словником. Інакше бути цьому ціннику на звалищі «веселих картинок» в Інтернеті - поруч з «качками і перепиляти», «Формою для Варенников з алюмінію» і «Печивом« Забава »з діркою».
7 Творчий підхід
Ну ось ми і підійшли до найцікавішого. Правила торгівлі не забороняють розміщувати на ціннику додаткову інформацію, що підкреслює певні якості продукту. Так чому б не залучити покупця короткою, але ємною фразою? Наприклад, на цінник для цукерок додати пропозицію «Обережно! Шоколад викликає радість і призводить до хорошого настрою! ».