5 причин написати міні-книгу
Причина №1. Готовий продукт для отримання контактів
Книга - вже готовий продукт, який допоможе вам залучати клієнтів. Такий фронт-енд працює в будь-якому бізнесі. Його можна давати відвідувачам в обмін на їхні контактні дані (або виконання будь-якого іншого цільового дії).
Обов'язково використовуйте візуальну складову. Навіть незважаючи на те, що книга в електронному форматі, візуальне представлення у вигляді 3D обкладинки буде дуже до речі. Першим листом Ви надсилаєте свою книгу в розсилці і тим самим зав`язуєте контакт з людиною. Використовуючи розсилку, крок за кроком можна вибудувати ефективну ланцюжок продажів. І повірте - це працює набагато краще, ніж холодні контакти / дзвінки.
Причина №2. Ваша експертність і статус
Стати експертом в своїй області Вам допоможе вузька ніша книги. Наприклад, порівняйте 2 заголовка книги:
Як схуднути за місяць?
Як схуднути за місяць жінці після пологів?
Яка книга викличе більше довіри і покаже експертність?
Причина №3. Книга для підвищення продажів.
Міні-книги здатні в кілька разів збільшити ваші продажі. Як це зробити? Припустимо, ви проводите тренінг в інтернеті і хочете, щоб участь оплатило якомога більшу кількість зацікавлених. Для цього ви робите міні-книгу або покрокове керівництво, в якому розкриваєте кілька секретів. Важливо не розкривати всі карти і вказати, що детальне опрацювання інформації буде в тренінгу.
Втричі варіант - зробити книгу бонусом до покупки. Якщо ви продаєте послуги, книга може розповідати про додаткові аспектах з суміжних сфер. Завдання такої книги - посилити довіру і збільшити продажі.
Причина №4. Міні-книга - перший крок в двофазових продажах
Тренд сучасного маркетингу - впровадження двофазових продажів. Що це означає? Це означає, що перш, ніж ви запропонуєте клієнтові щось платне, спочатку необхідно дати йому користь.
Перший крок - ви даєте клієнту користь. І цієї користю може стати якісна міні-книга, яка допомагає зрушити в рішенні проблеми. І тільки після цього ви продаєте.
Запам'ятайте це золоте правило:
спочатку віддати, і тільки потім - взяти
Щоб створити міні-книгу, вам буде потрібно всього 3-10 днів, а працювати вона буде постійно.
Причина №5. Розігрів і сегментація бази
Для інтернет-магазину міні-книга - спосіб сегментації бази. Наприклад, клієнт замовив джинси. Ви можете запропонувати йому книгу, в якій опишіть найпопулярніші стилі: як носити джинси, з чим носити джинси і т.д. Завантаживши книгу, людина дає вам сигнал - «цей продукт мені цікавий». На залишений контакт ви будете відправляти розсилку з пропозиціями саме по джинсам. Велика ймовірність, що джинси будуть замовлені повторно.
Схожі пости
Якщо ви хочете продавати через.