Найчастіше намагаються продати послуги вантажоперевезень і сертифікації продукції. Але роблять це абсолютно безглуздо. Або відправники ні мають не найменшого уявлення про те, як писати КП для email. Або просто лінуються виконати цю роботу серйозно, здійснюючи масу непробачних помилок.
Порожня тема листа
"Комерційна пропозиція"
Як заголовок або імені файлу. Побачу ці два слова - точно не відкрию. А навіщо, якщо 100% знову будуть щось впарювати?
Пропозиція без вигоди
Будь-яка пропозиція цікаво лише в тому випадку, якщо воно націлене на задоволення чиїхось потреб. Якщо воно вирішує завдання і допомагає впоратися з проблемами. Якщо в листі не міститься ніякої вигоди, увагу читача на ньому не затримається.
Неправильне цільове дію
Що найпростіше зробити людині в он-лайні? Натиснути на посилання. Ми робимо це тисячі разів, не замислюючись. Зважитися на дзвінок набагато складніше - потрібно вагоміші підстави. Але тим не менше в 9 з 10 КП, які я отримую поштою, мене просять саме зателефонувати. Підсумок - втрачені конверсії.
Незрозумілий аттачем
Уявляєте, приходить порожній лист з доданим файлом під назвою «комерційне предложеніе.doc». Мається на увазі, що я повинен його скачати і прочитати. Але ось розповісти мені, чому я повинен це зробити і закликати мене зробити цільове дію, відправник, мабуть, просто полінувався. І гарантовано втратив продаж. Тому що, чи не скачавши файл, я не зможу його прочитати, а, значить, не зможу відгукнутися на пропозицію.