Що таке контент-маркетинг?
По-перше, вам не потрібен розважальний контент. Ваше завдання - створювати контент, який переконує потенційних покупців вибрати саме ваш продукт. Це і є контент-маркетинг - контент, створений для виконання конкретної маркетингової завдання. Будь-развлекуха тільки відволікає від головного - розповіді про цінності продукту, в той час як зазначені вище знаменитості ставлять перед собою завдання провітрити мізки втомленим від стресу жителям сучасних мегаполісів. Загалом, різні завдання диктують різні підходи до створення контенту.
По-друге, вам не потрібен закручений сюжет, творчий підхід і спецефекти. Ваше завдання - точно, аргументовано, з цифрами і на підставі наукових фактів пояснити потенційному покупцеві, чому саме ваш продукт вирішить його конкретну проблему найкращим чином.
По-третє, вам потрібно враховувати особливості каналів розповсюдження контенту. А їх всього 3 - пошукові машини, соцмережі та електронні розсилки.
Загалом, рекламний текст - конкретний, оптимізований, повинен коштувати недорого і приносити багато грошей. Але як це зробити? Як створити контент, який буде залучати на сайт кваліфікований трафік і конвертувати його в реальних покупців? Щоб розібратися, доведеться копнути досить глибоко.
Навіщо потрібен сайт
З точки зору бізнесу завдання сайту залучати трафік і монетизувати його. Монетизація - непросте завдання. Для її розв'язання потрібен кваліфікований трафік - це та база, на якій будується ваш бізнес в інтернеті.
Сьогодні в світі близько 1 млрд діючих веб-сайтів. але велика частина трафіку припадає на 15 провідних ресурсів.
Чому ці сайти настільки популярні? На них багато інформації, яка потрібна користувачам. Наприклад, у Amazon.com майже 200 млн проіндексованих сторінок, тому коли ви хочете купити щось конкретне, як правило, знаходите цей товар саме на Амазон. Цей приклад показує, що кількість контенту безпосередньо впливає на обсяг трафіку, який вам відправляють пошукові машини.
Друге, що впливає на результат, - якість контенту. Дослідження показують, що сторінка, яка містить контент з глибоким зануренням в тему, генерує більше трафіку, ніж короткі і поверхневі замітки.
Залежність позиції у видачі пошукових систем від розміру тексту на цільовій сторінці (в словах), дані дослідження serpiq.com
Для чого потрібні пошукові системи?
Уявіть собі інтернет без пошукових систем. Це масив інформації, в якому неможливо знайти потрібну, - він був би абсолютно даремний. Уже майже два десятка років головним завданням Гугла та інших пошукових сервісів є пошук і знаходження найбільш релевантних відповідей на питання, які задають користувачі.
Точної інформації про принципи роботи пошукових алгоритмів немає, до кінця його розуміють хіба що ключові працівники Google і Яндекса. Система постійно розвивається, покращується і самонавчається, щоб надавати користувачам найбільш релевантні відповіді з мільйонів варіантів. Але незважаючи на всю складність SEM (Search Engine Marketing), зусилля і ресурси, інвестовані в поліпшення позиції в пошуковій видачі, як правило, дають позитивні результати: згідно з даними Hubspot, 80% трафіку починається з пошукового запиту.
Що робити, щоб пошуковики приводили більше потенційних покупців?
Регулярно оновлюйте контент. Пошукові роботи люблять сайти, які регулярно оновлюються. Неважливо, як часто (раз в день, на тиждень або на місяць) ви вирішили публікувати нову інформацію - просто дотримуйтеся цього ритму;
Зверніть увагу на довгі запити. Запит, який формулює споживач, також впливає на позицію у видачі. Якщо раніше довжина «ключа» рідко перевищувала 2-3 слова, то сьогодні не рідкість запити з 8 слів: за даними Marketing Pilgrim. за 10 років статистика по таким довгим запитам зросла в 34 рази! Якщо ви проаналізуєте дані по своєму сайту, то виявите, що більше 70% пошукового трафіку йде від довгих пошукових запитів. Крім того, саме по так званим низькочастотних запитах найпростіше просунутися у видачі пошукових систем і отримати максимально кваліфікований трафік.
Щоб отримати хороші результати в пошуковій видачі, не треба намагатися обдурити Google або Яндекс, так як в довгостроковій перспективі це може призвести до штрафами. Корисний контент, який ви створюєте для своїх реальних покупців, природним чином поліпшить ваші позиції і збільшить трафік вашого сайту.
Інші джерела трафіку
формати контенту
Який контент частіше відкривають користувачі?
Відгуки ваших клієнтів. За даними досліджень, ¾ всіх відгуків про продукти в інтернеті залишають клієнти, які залишилися чимось незадоволені. Щоб свою думку висловив покупець, якого все влаштувало, необхідно його мотивувати. Надайте можливість поділитися позитивним досвідом використання вашого продукту, і зможете вплинути на загальну думку про нього: 88% людей при ухваленні рішення сьогодні довіряють відгуками в інтернеті.
Яким контентом користувачі діляться зі своїми друзями найохочіше?
Кейси. Якщо ви можете на конкретних прикладах показати, як використання продукту або послуги допомагають покупцеві вирішити його проблему, це підвищить продажі мінімум на 19%. Переконливі приклади схиляють користувача до вирішення в вашу користь і знімають бар'єри до покупки.
Блог. Статті, які надають вашим потенційним покупцям докладні і аргументірванние відповіді на їх специфічні питання, роз'яснюють моменти, які викликають сумніви у користувачів, знімуть бар'єри до покупки, дадуть інформацію, необхідну для прийняття рішення про покупку.
Контент - це інвестиції
За даними Econsultancy and Oracle Marketing Cloud. 84% маркетеров важко визначити віддачу від вкладень в контент. Однак порахувати віддачу від інвестицій в контент-маркетинг досить просто. Візьміть вартість кліка за низькочастотні запити, за якими ваш сайт знаходиться в топі, і помножте на трафік, який ви по ним отримуєте. І це ROI тільки по SEM.
4 кроки до успішної контент-стратегії
Хочете знати, який контент потрібен для вашого сайту,
скільки він буде коштувати і які результати ви зможете отримати?