4 Основних способу підвищення середньої суми чека

Перший спосіб - продавати супровідні товари

Завдання продавця в цьому способі - максимально точно визначити потребу клієнта і запропонувати йому товар, який буде доповнювати основну покупку.

А як викладка може допомогти продавати супровідні товари? Тут приклад слід брати з великих мережевих магазинів, які групують товари таким чином, щоб, набуваючи основний товар, ви заодно побачили і подумали, що варто взяти до нього додаткові речі. Також, якщо ви побачите в своєму середньому чеку однозначно ходовий товар, його можна об'єднати з іншим товаром в промо-набір, обов'язково вказавши економію покупцеві на ціннику.

Другий спосіб - збільшити кількість продаваного основного товару

4 Основних способу підвищення середньої суми чека
Йтиметься про стимулюючих акціях. Це акції із серії: два за ціною одного, візьми два і отримай третє в подарунок. Такі акції працюють, тому що будь-який покупець хоче заощадити і при цьому купити по можливості більше. Ще один дієвий хід - запропонувати додатковий товар зі знижкою або подарунок при покупці на певну суму.

Стартова сума для акції повинна бути трохи вище, ніж існуючий рівень середнього чека.

Третій спосіб - збільшити кількість продажів дрібного товару

4 Основних способу підвищення середньої суми чека
У роздрібній торгівлі цей спосіб, мабуть, один з найпопулярніших. Напевно ви бачили кошики і стійки з недорогим товаром поруч з касами. Вони не випадково опинилися там.

Незважаючи на те, що такий товар значно дешевше основної продукції в магазині, він дозволяє в рази збільшувати середній чек за рахунок обсягу продажів.

Так, наприклад, в магазинах одягу біля кас стоять цілі полки з різною дрібницею, починаючи від шпильок і закінчуючи дешевим нижньою білизною. Це завжди товари, які або швидко закінчуються, або майже всім потрібні.

Четвертий спосіб - залучати в магазин дешевим товаром, а продавати дорогий

Далі - завдання продавця запропонувати клієнту крім цього взяти товар або схожий, але більш дорогий, або в додатку до цього, але теж дорожчий. Тут важливо використовувати цілий комплекс способів, щоб сума чека збільшилася, а не зменшилася.

4 Основних способу підвищення середньої суми чека
І на останок. Одне з найоригінальніших рішень щодо підвищення рівня середнього чека придумали шведи з меблевої компанії ІКЕА. Зросла за останні 70 років з маленького провінційного меблевого магазину в велику корпорацію з оборотом понад 28,7 мільярдів євро, компанія використовує всі перераховані вище методики. А головне - вони придумали, як підвищити середній час, який покупець проводить в магазині. Простір влаштовано таким чином, що перш, ніж потрапити на каси, необхідно пройти весь магазин за спеціальною стежці. На шляху проходження розставлені кошики з дрібним і додатковим товаром. Так що зайшовши туди, складно піти з порожніми руками. Таким чином компанія підвищує середній рівень чека не тільки за рахунок збільшення кількості покупок одним покупцем, а й за рахунок збільшення загальної кількості продажів.

Читайте також:

Схожі статті