Згадайте свій останній вебінар. Вас влаштувало кількість людей, які взяли в ньому участь? Напевно немає, якщо ви Новомосковскете дану статтю.
Чому ж так виходить? Ви витрачаєте купу часу і сил на створення першокласної презентації, а в підсумку її дивляться, в кращому випадку, три пенсіонера. Якщо ви зіткнулися з цією проблемою, це говорить тільки про одне: ви доклали недостатньо зусиль для просування свого вебінару.
Насправді, існує цілий арсенал засобів, завдяки яким ви зможете переконати свою аудиторію в тому, що ваш вебінар - це те, що їм потрібно. Саме їх ми розглянемо далі.
1. Блог / веб-сайт
Звичайно, ви вже знаєте про те, що інформацію про майбутній вебінарі в першу чергу потрібно розмістити на своєму сайті або блозі. Не варто покладатися на автоматично згенерували сторінки, які вам надасть вебінар-сервіс. Деякі з них обмежують обсяг простору, в якому ви можете розмістити біографію доповідачів, марковані списки, зображення і т.д.
Більш розумне рішення - створити окремий пост у своєму блозі і / або сторінку на своєму сайті, щоб повідомити про вашому найближчому вебінарі. Вам не обов'язково вдаватися в усі подробиці. Найголовніше - вказати тему вашого вебінару, дату і час його проведення, імена доповідачів, його вартість (якщо він буде платним), посилання на сторінку підписки, а також його головні переваги.
Сторінка підписки на вебінар обов'язково повинна бути оптимізована. Ось кілька вірних ознак того, що ваша сторінка підписки складена не зовсім вдало:
Розглянемо для прикладу анонс одного з вебінарів, представлених на сайті 500millionstrong.
Продавайте захід, а не свій продукт
Єдина мета вашого запрошення листи - спонукати передплатників зареєструватися на ваш вебінар. Тому не варто перевантажувати текст листа перерахуванням характеристик свого продукту.
Ви повинні розповідати про його переваги в контексті самого заходу. Наприклад, замість фрази «Наше ПО скорочує час розробки сайтів на 50%» краще сказати наступне: «Беріть участь в нашому безкоштовному вебінарі, і ви дізнаєтеся, як скоротити час розробки сайтів на 50%».
Напишіть правильний заголовок і підзаголовок
Тема і підзаголовок є вкрай важливими елементами вашого листа, оскільки одержувач бачить їх в першу чергу, відкриваючи ваше запрошення. Включіть в них наступну інформацію:
- Що це за захід? (Назва або опис);
- Коли воно буде проходити? (дата та час);
- Чому його варто відвідати? (основні переваги);
- Як можна зареєструватися? (Посилання на форму реєстрації).
Для наочності наведемо приклад:
Не вмикайте зайву інформацію в перший параграф
Багато організаторів вебінарів включають в перший параграф опис комерційних умов або трендів, які обґрунтовують важливість їх заходи. наприклад:
«Багато IT- менеджери стурбовані тим, як підвищити продуктивність веб-додатків, оскільки. »
Подібні фрази захаращують ваш лист і знижують цінність більш важливої інформації, розташованої нижче. Тому перестаньте ходити коло та навколо - відразу переходите до суті:
«В ході нашого вебінару ви дізнаєтесь про те, як підвищити продуктивність ваших веб-додатків на 300%»
Вкажіть 3-4 основних переваги вашого вебінару в маркірованих списках
Припустимо, що одержувач прочитав ваш заголовок, підзаголовок і перший параграф. Тепер ви повинні розповісти йому більш докладно про цінності вашої пропозиції. Для цієї мети відмінно підійде маркований список, оскільки він відразу кидається в очі. Не забувайте про те, що ви повинні перераховувати переваги свого вебінару, а не продукту, який ви бажаєте продати.
Подивіться, як це зробила компанія Hubspot при організації вебінару на тему «Як використовувати контент для просування комерційних сайтів»:
Включіть до свого листа фотографії доповідачів і коротку інформацію про них
За рахунок цих елементів, ваш лист набуде більш особистісний характер, а сам захід здасться більш реальним, а, значить, привабливим, для потенційних учасників.
Будьте обережні з графікою
Не варто використовувати занадто багато графічних елементів, оскільки вони будуть перевантажувати лист. Досить включити в нього фотографії спікерів, а також, при бажанні, зображення безкоштовного подарунка, яким ви нагородите своїх передплатників в обмін на реєстрацію. Які б картинки ви не включили в свій лист, вони обов'язково повинні бути пов'язані з тематикою вашого вебінару.
Не забувайте також про те, що спам-фільтри не особливо шанують листи, що містять багато графіки. Тому намагайтеся використовувати їх тільки в разі потреби. Не варто використовувати занадто великі зображення - вони будуть заважати сприйняттю продає тексту.
Ваш заклик до дії повинен впадати в очі
Ні в якому разі не включайте посилання на сторінку реєстрації в кінці листа, адже Новомосковсктель може так і не дійти до неї. Ваш заклик до дії повинен розташовуватися на самому видному місці. Бажано оформити його у вигляді кнопки і розмістити в основній частині листа, а також в бічному полі (при його наявності). Не забудьте виділити кнопку реєстрації яскравим кольором, який гармонує із загальним дизайном листи.
Показовим є такий приклад:
Погодьтеся, що в даному листі, просто неможливо не помітити фразу «Реєстрація», адже вона повторюється три рази: в заголовку, в першому абзаці і в самому кінці листа. Вдалим є і вибір синього кольору для кнопки реєстрації, оскільки він вписується в обрану колірну гамму.
Увімкніть позитивні відгуки про ваших попередніх вебінарах
Запропонуйте учасникам вебінару спеціальний бонус
Ви також можете вказати в листі, що бонус отримають тільки перші 50-100 чоловік, які пройшли реєстрацію. Таким чином, ваші передплатники поквапляться, щоб не упустити цінне пропозицію.
Як правило, інформація про бонуси вказується в бічному полі або в кінці листа, як в наступному прикладі:
Тестируйте різні варіанти рядки теми
Кожна аудиторія індивідуальна, тому складно сформулювати чіткі правила, які застосовуються до рядка теми. Але є один універсальний принцип, який актуальний у всіх ситуаціях: рядок теми не повинна містити більше 40 знаків. Логіка проста: одержувачі листи, як правило, бачать тільки перші 40 знаків в назві вхідних повідомлень.
Рядок теми повинна повідомляти або тематику вебінару, наприклад: ( «Безкоштовний вебінар: Краще методи стимулювання продажів»), або його переваги ( «Безкоштовний вебінар: Скоротіть витрати на віддалений доступ на 30%»). Ваш вибір буде залежати від того, наскільки популярна тематика вашого вебінару. Якщо вона у всіх на слуху, то ви можете зупинитися на першому варіанті. Якщо ж вона менш розкручена, то виберіть другий варіант.
Отже, ми розглянули основні вимоги до структури запрошення листи. Іншим, не менш важливим фактором є періодичність його розсилки. Ви повинні надіслати запрошення своїм передплатникам, щонайменше, три рази: за два тижні, за тиждень і за один день до початку вебінару. Повторні листи використовуються в якості нагадування, щоб ваша аудиторія випадково не забула про майбутній захід. Тільки не варто проявляти зайву наполегливість, інакше це обернеться масовими відписками.
Якщо ваші передплатники проявлять інтерес до вебінару, вони обов'язково поділяться цією новиною зі своїми друзями і знайомими, а, значить, допоможуть вам привернути увагу аудиторії більшого масштабу.
Якщо ви зареєстровані на сайті Google Groups. спеціалізованих форумах або інших онлайн-спільнотах, ви можете скористатися цими майданчиками для поширення інформації про свій вебінарі:
5. Подкасти
Якщо ви займаєтеся подкастинг на регулярній основі, ви можете повідомити своїх постійних слухачів про майбутній вебінарі. Зрозуміло, цю інформацію потрібно повторити кілька разів в різних випусках, щоб донести її до всієї вашої аудиторії.
Якщо дана різновид блогінгу вам в дивину, можете скористатися допомогою своїх знайомих і друзів, які вже досягли успіху в даній сфері. Необхідно надати їм інформацію про вашому майбутньому вебінарі і попросіть їх зачитати її «в ефірі».
Пройдіть за цим посиланням. щоб прослухати подкаст, присвячений вебінару «Мислимо позитивно і отримуємо, що хочемо».
Ви навіть можете показати своїм глядачам частину контенту, який буде демонструватися під час вебінару, наприклад, деякі слайди вашої презентації. Навіть такий побіжний огляд допоможе їм переконатися у важливості майбутньої події.
7. Візуальні засоби
Ми живемо в епоху візуального маркетингу, тому всілякі наочні засоби - відмінний спосіб замовити слівце про вашому онлайн-семінарі. Створюйте фірмові емблеми, інфографіку та інші ілюстрації, щоб привернути увагу вашої аудиторії і спонукати її до участі в вашому вебінарі.
На сайті ACS Webinars представлено не одне, а навіть кілька зображень, присвячених майбутнім вебінарів, і всі вони оформлені у вигляді слайдів:
9. Партнери та компаньйони
В кінці заходу не забудьте віддати належне своїм партнерам, вказавши їх імена і контакти. Це особливо важливо в тих випадках, коли ви презентуєте платний оффер.
10. Календар заходів
Наприклад, якщо ваші потенційні клієнти - це бізнесмени, то напевно їх зацікавить наступний сайт. в якому зазначено розклад вебінарів, що належать до сфери B2B:
11. Безкоштовний вебінар в якості подяки
Якщо ви звертаєтеся до своїх передплатників з будь-якої проханням (наприклад, взяти участь в опитуванні, поширити інформацію про розпродаж і т.д.), ви можете запропонувати їм безкоштовну участь в вашому вебінарі в якості подарунка. Це відмінний спосіб виразити подяку своїй аудиторії і вивести ваші відносини на новий рівень.
12. Період запуску нового продукту
Ви можете скористатися загальним ажіотажем, який панує під час запуску нового продукту, щоб залучити більшу кількість людей на свій вебінар.
13. Допомога запрошеного доповідача
Якщо ви запросили будь-якого фахівця на свій вебінар в якості гостя, ви можете ввічливо попросити його допомогти вам в його просуванні.
При цьому не стискаючи палицю. Запрошені доповідачі і так багато для вас роблять: вони жертвують своїм особистим часом, яке вони могли б присвятити іншим, не менш важливих справ.
У маркетингу, як на війні - всі засоби хороші
Ми розглянули більше дюжини методів, здатних привернути увагу численної аудиторії до ваших вебінарів. Бажано використовувати всі перераховані вище засоби або хоча б більшу їх частину, щоб досягти максимальних результатів. Також ви можете придумати якісь свої методи просування. Головне, щоб вони не були протизаконними і не порушували правила, прийняті в інтернет-співтоваристві (наприклад, не поширювали спам).