Маркетинг як методологія ринкової діяльності підприємства
маркетинг фірма комерційний торговий
У перехідний період до ринкових відносин змінюється функціонування підприємств, організацій, установ і всіх господарських систем. Від директивно-розпорядчих методів управління з жорстко визначеною системою обмеження всіх аспектів господарської діяльності економіка переходить до ринкової моделі, де вирішальне значення набувають попит і пропозиція, конкуренція, свобода підприємства у виборі стратегії і тактики свого розвитку. Ринкові процеси безпосередньо впливають на рівень цін, умови кредитування і розмір облікових ставок, умови страхування, валютні курси і т.д. саме ці чинники лежать в основі вибору структури і масштабів виробництва, розміщення ресурсів підприємств, прийняття рішень по випуску нових товарів і створення каналів їх просування, визначення джерел постачання.
В умовах конкуренції і постійно поглиблюється міжнародного поділу праці принципово змінюється роль держави і центральних органів в управлінні економікою та окремими господарськими одиницями. У цій ситуації необхідні не тільки зміни в організаційно-управлінських структурах, а й глибока перебудова мислення, стилю і методів роботи керівників всіх рангів і особливо що займаються зовнішньоекономічною діяльністю і експортом продукції в промислово розвинені країни.
Формування нормально функціонуючого ринку - процес складний і тривалий. Давно відомо, що насичений або конкурентний ринок принципово різниться від ринку дефіцитного або монопольного. Суть відмінності як раз і полягає в стосунках між основними суб'єктами ринку - виробниками і споживачами товарів. В умовах насиченого ринку виробники, конкуруючи між собою, змушені підкорятися жорсткому диктату споживачів. При дефіцитному ж ринку навпаки, споживачі змушені підкорятися диктату товаровиробників. Відповідно перший називається ринком споживача, а другий - ринком виробника.
- повна самостійність і незалежність агентів, що діють на ринку, в поєднанні з їх економічною відповідальністю;
- розвинена система горизонтальних зв'язків, що спираються на ринкову інфраструктуру у вигляді оптових підприємств, бірж, банків, страхових фірм;
- стійкі фінансові та грошові системи;
- наявність фінансового ринку, ринку цінних паперів;
- відкритість ринку, його тісний зв'язок зі світовим ринком;
Коли головним регулятором ставати ринок, необхідно створювати умови для розбудови системи управління ним на принципах маркетингу - ринкової концепції управління. Сучасне виробництво - виробництво світового класу, має відповідати наступним параметрам:
- володіти великою гнучкістю, здатністю швидко змінювати асортимент виробів;
- використовувати нові форми контролю, організації та поділу праці;
- організовувати післяпродажний сервіс, додаткові фірмові послуги, так як вимоги до якості товару не просто зросли, а зовсім змінили свій характер;
- підвищувати ефективність виробництва і зміцнювати конкурентоспроможність підприємства, бо різко змінилася структура витрат виробництва.
Все перераховане вимагає принципово нових підходів до управління і організації виробництва, які дозволили б успішно вирішувати здавалося б взаємовиключні завдання: підвищувати гнучкість виробництва, швидко змінювати асортимент продукції відповідно до запитів споживача і т.д.
Мета маркетингу підприємства - забезпечення рентабельності в заданих межах часу. Звідси - орієнтація на довгострокове прогнозування своєї маркетингової ситуації, починаючи від платоспроможних споживачів і закінчуючи власними можливостями в цій перспективі. Головне в маркетингу - його цільова орієнтація і комплексність. Комплексність означає, що окремі маркетингові дії (аналіз потреб, прогнозування ринку, вивчення товару і т.д.). взяті самі по собі, не здатні забезпечити того ефекту, який дасть застосування маркетингу як системи. Маркетингової концепції слід підпорядкувати всю діяльність виробничо-збутового комплексу підприємства, і в першу чергу - збір інформації про потреби в нових товарах.
Так що ж таке маркетинг? Термін «маркетинг» походить від англійського "market" - ринок, і "ing" - дія, або Rinkarbeit - робота з ринком, тобто це інтегрована функція підприємницької діяльності, пов'язаної з реалізацією продукції та послуг.
- комплексне вивчення ринку;
- планування товарного асортименту;
- розробка заходів для більш повного задоволення існуючих потреб;
- виявлення незадоволеного попиту, тобто потенційних потреб;
- планування і здійснення збуту продукції
- вплив на організацію і управління виробництвом.
Комплексне застосування цих елементів і являє собою сутність маркетингу. У кожного окремо взятого підприємства своя специфіка діяльності, тому співвідношення і ступінь значущості елементів маркетингу будуть різні. Успіх в конкурентній боротьбі і досягнення високих фінансових результатів підприємства залежить від зміни структури виробничих витрат і характеру господарської середовища.
Якщо Ви помітили помилку в тексті виділіть слово і натисніть Shift + Enter