Жести і способи впливу ними
Саме тому, що роль жестів у людському взаєморозуміння надзвичайно велика, стало можливим поява такого мистецтва, як пантоміма. Дресирувальник, спілкуючись з тваринами, користується жестами не менше, аніж словами. Так, наприклад, відомо, що дельфіни на слух не сприймають ту звукову частоту, на якій говорять люди, і чути їх мова не можуть; дресирувальник спілкується з ними виключно жестами. Це означає, що жестикуляція дозволяє, не вдаючись до слів, донести свою думку до підсвідомості іншої істоти - неважливо, людини або тварини.
Хоча жести цілком природні при розмові, існують деякі тонкощі їх використання. Вони дозволяють управляти невербальних контекстом бесіди. Ефект виходить приблизно наступний: ви, ведучи з «мішенню» невимушена розмова, одночасно працюєте з його підсвідомістю, вселяючи йому ту чи іншу думку з цікавить вас проблеми. Цей прийом виявляється дуже вигідним, якщо перед вами стоїть завдання переконати людину, але говорити відкритим текстом ви з якоїсь причини з ним не можете.
Використовувати ці жести можна в протиріччі з контекстом бесіди. Ви робите той чи інший жест, і саме він осідає в підсвідомості у вашого співрозмовника. Що ви при цьому говорите на словах - це вже не так важливо для його сприйняття. Але якщо вам щось потрібно ввести в підсвідомість співрозмовника, а ви не можете зробити цього вголос, вам варто вдатися до цілком певної жестикуляції. Ситуацій таких, як ви зараз зможете переконатися, може бути дуже багато, і в випадках, коли ви не хочете вдаватися до енергетичних способам впливу, використання цих жестів може бути вам дуже корисно.
Для наочності розберемо наступний приклад. Ви і ще двоє людей є наближеними директора. Він викликає вас трьох, щоб обговорити проблему подальшого розвитку вашої фірми, точніше сказати, питання про її співпрацю з іншою організацією.
Ваша думка з даного питання докорінно відрізняється від того, що доносять до директора ваші товариші по службі. Скажімо, ваші колеги негативно ставляться до співпраці з фірмою, щодо якої у вас самі що ні на є кращі вистави. Але всім відомо, що її директор - ваш кращий друг. І висловити свою думку вголос ви не можете через побоювання, що двоє ваших колег вас не зрозуміють, запідозривши в ваших планах лише вигоду для себе, і не більше того.
У такій ситуації ви можете зробити наступне. Вголос ви говорите, що співпрацювати з цією фірмою не треба, але в потрібний момент робите притягає жест, який поселяє в свідомість співрозмовника впевненість в тому, що це йому потрібно. Тобто жест за своїм значенням виявляється абсолютно протилежним тому, що ви говорите. Далі, якщо ви все зробили правильно, ваш директор починає діяти у відповідності з наказом своєї підсвідомості або схилятися до потрібного рішення. При цьому ваші колеги не мають підстав на вас злитися: то, що ви сказали, цілком вписується в їхні інтереси.
Якщо ви використовуєте цей жест в нейтральному контексті, то він створює враження позитивного висловлювання, хоча на словах ви нічого не радили. Це може бути корисно в тих ситуаціях, коли ви хочете створити видимість свого нейтралітету або зробити вигляд, що вам байдуже рішення того чи іншого питання.
Наступний тип жестів, які ми вивчимо, - це відразливі жести. Людина, використовуючи їх, як правило, відкриває долоню, звертаючи її до співрозмовника, і робить до нього рух всією рукою, іноді при цьому всім тілом подаючись назад. Прийом цей - теж один з численних рефлексів, що дожили в людині до цього дня. Як багато тисяч років тому, так і зараз людина за допомогою цього жесту міг захиститися від загрожує йому, затулити руками своє тіло. Погодьтеся, адже коли хтось замахується, збираючись вас вдарити, перше, що ви зробите, - рефлекторно підніме руку, як би відгороджують себе від джерела небезпеки.
Але навіть якщо небезпеки як такої немає, ви використовуєте цей жест в розмові зі співрозмовником, коли прагнете щось відкинути, виключити, не допустити чогось. Його ви також можете застосувати в вищезазначених ситуаціях. При використанні цього жесту в нейтральному контексті створюється враження, що ви нічого не заперечували. У ситуації ж, коли ви змушені говорити не те, що у вас на думці, а зовсім протилежне, він також послужить вам добру службу.
У прикладі, який ми тільки що розібрали, ви могли б використовувати відштовхуючий жест, якби всі ваші колеги були за прийняття рішення про співпрацю, а ви - проти. Ви застосовуєте цей жест - і в голові у директора осідає, що ви проти прийняття обговорюваного варіанта вирішення проблеми, хоча на словах ви тільки що з усіма погодилися. Колегам ж до вас не причепитися. Подальше рішення директора вже залежить від того, наскільки йому самому здасться обгрунтованим співпрацю з новою фірмою. Але в будь-якому випадку ви донесли до нього те, що хотіли, і ваша совість професіонала повинна бути чиста.
Природно, цей жест дуже корисний в спілкуванні з людьми, якщо ви хочете розташувати їх до себе. У наш неспокійний вік здається вже зовсім звичним той факт, що у величезної кількості людей виникають неврози. За кількістю ліків, що купуються в аптеках у всьому світі, на першому місці стоять седативні препарати (заспокійливі). Люди з абсолютно здоровою нервовою системою - велика рідкість.
Не дивно, що до людини, що володіє здатністю не нагнітати обстановку, як це роблять майже всі навколо, а заспокоїти, люди потягнуться. І треба сказати, особливо чутливими і вдячними в цьому плані опиняться жінки. Кому як не їм оцінити значимість цього одночасно заспокійливого і пестить руху! Здатність бути ласкавим і ніжним - це те, що вони в першу чергу цінують в чоловікові. Навпаки, один з послідовників нашої методики, застосувавши цей жест кілька разів в процесі спілкування з запала йому в душу жінкою, досить швидко домігся від неї взаємності: її буквально тягнуло до нього. Енергетичні прийоми йому давалися не дуже добре; і хто зна, як довго він би обходив свою пасію, що не вмій він на високому рівні користуватися жестикуляцією.
Цей жест можна застосовувати як при нейтральному контексті, коли ви не хочете на словах говорити нічого певного, так і в протиріччі з тим, що ви говорите: в підсвідомості співрозмовника осідає саме ваша жестикуляція. Скажімо, не можете ви в присутності великої кількості народу відкрито дати зрозуміти жінці, що вона вам дуже подобається, - використовуйте цей жест, і її підсвідомість схопить все моментально.
Природно, застосовувати всі ці жести можна не тільки в тих випадках, коли вам потрібно про щось промовчати (ми розбирали ці ситуації, так як вони є найбільш складними). Ви можете поєднувати жестикуляцію з вашої промовою і цим тільки закріпіть реакцію на ваші слова, зробите вашу мову більш насиченим і яскравіше.
Ви вже зрозуміли, що ми познайомилися лише з найважливішими жестами; насправді їх сотні і навіть тисячі. Але якщо ви відчуєте, що у вашому житті вони особливо значимі, ви самі дуже скоро навчитеся звертати на них увагу і розуміти що до чого, а також вміло застосовувати їх з метою управління.