Тема - це те, що безпосередньо впливає на конверсію. У цій статті ми розповімо про одну просту техніку під назвою «заголовки 4U», яка вам допомагатиме в написанні забійних продають заголовків. З цією технікою кожен ваш заголовок буде завжди давати високу конверсію, а значить приводити вам клієнтів.
Чому заголовок - це найважливіше
Простий приклад: людина зайшла на ваш сайт. Що може зачепити його? Що змусить залишитися і вивчити вашу пропозицію? Вплив заголовка на конверсію набагато більше впливу будь-якого іншого елемента. Можна переписувати текст, змінювати зображення і отримувати збільшення конверсії на десятки відсотків. При цьому, проста зміна заголовка може змінити конверсію в рази.
Ось чому складання грамотних заголовків критично важливо при створенні будь-яких маркетингових матеріалів. Від заголовків залежать продажу в вашому бізнесі.
Як написати продає заголовок
Як же скласти правильний заголовок, який буде добре працювати? На перший погляд, це непросте завдання. Адже один заголовок може вийти вдалим, а інший - вже немає.
За статистикою, люди читають заголовки в п'ять разів частіше, ніж основний текст.
Девід Огілві
Правило 50/50. яким користуються деякі топові копірайтери говорить, що ви повинні витратити на написання заголовка половину часу, відведеного на написання всього тексту. Припустимо, що ви пишете важливий для вашого бізнесу пост в блог вашої компанії. Ви дійсно хочете, щоб його прочитали. Тоді вам необхідно просто збожеволіти на написанні правильного заголовка.
На швидкості 60 км / ч єдиний звук, який ви почуєте в новому Rolls Royce - це цокання годинника на панелі приладів ...
Трохи цікавої статистики
Чим краще заголовок, тим більше ваші шанси в боротьбі за увагу користувача. Якщо ви оволодієте увагою, то більший відсоток вашої ЦА прочитають те, що ви написали.
Так, отпадний заголовок не гарантує успіх. Те, що ви пообіцяєте людині в заголовку має відповідати тому, що ви пропонуєте і бути грамотно описано в основному тексті.
Але якщо у вас приголомшливий текст, класний продукт і Ульотна пропозиція, але при цьому сумовитий заголовок, то ви приречені на те, що ваші цільова аудиторія буде просто проходити мимо.
техніка 4U
Варто подивитися правді в очі. Девід Огілві - він такий один на мільйон. А як же всім іншим навчитися писати чіпляють продають заголовки? На щастя, існує формула 4U для створення успішних заголовків. Називається вона так по перших чотирьох буквах слів:
По-русски зазвичай говорять 4Ю або, рідше, ПУСУ. Тобто:
- користь
- Ультраспеціфічность
- терміновість
- унікальність
Ваш заголовок повинен відображати ці чотири якості вашої пропозиції.
Кожне з цих U - це гачок, за допомогою якого ви можете зачепити вашого потенційного клієнта, притягнути його до себе і змусити ознайомитися з вашою пропозицією.
Ідеальний заголовок за технологією 4U:
- Говорить про те, що ваша пропозиція буде КОРИСНО для читача,
- УЛЬТРАСПЕЦІФІЧНО конкретизує, наскільки саме воно корисно,
- Створює відчуття ТЕРМІНОВОСТІ,
- Доносить ідею про те, що ваша пропозиція УНІКАЛЬНО.
В одному з випусків електронного журналу Early to Rise копірайтер Клейтон Мейкпіса виділив шість питань, які варто задати собі перед тим, як сісти за написання заголовка:
Ці шість питань в поєднанні з формулою 4U дають відмінну базу для швидкого написання захоплюючих заголовків.
Давайте тепер повернемося до формули і розберемо, що ховається за кожним з цих чотирьох U.
Usefulness (корисність)
Перше і найголовніше, що повинен зрозуміти відвідувач вашого сайту - це те, яку користь йому принесе ваш продукт. Як правило, людині, яка купує дриль не потрібна дриль сама по собі. Йому потрібна дірка в стіні. Те ж саме і з вашим продуктом. Яку проблему вашого клієнта він вирішує?
Мабуть, USEFULNESS - це найважливіший і обов'язковий елемент в моделі 4U. Ви повинні визначити головну вигоду, яка цікавить вашого потенційного клієнта.
Що потрібно вашому потенційному клієнту?
Зазвичай, користь в заголовках висловлюють у вигляді дієслова: отримати, заощадити, збільшити, скинути і т.п. Найкраще працюють дієслова в наказовому способі (отримаєте, заощаджуйте.).
Ultra specificity (ультраспеціфічность)
Люди люблять цифри. При прийнятті рішень, особливо коли мова йде про покупку, людина (свідомо чи ні) прагне все виміряти в конкретних показниках.
Це дуже тонкий психологічний момент. Ми знаємо, що переважний відсоток рішень про купівлю приймається емоційно. Наприклад, в середньому 90% відвідувачів магазину здійснюють імпульсні покупки. Хоча самі собі ми в цьому рідко зізнаємося, але нами рухають емоції. Однак наш мозок влаштований так, що ми намагаємося раціоналізувати рішення, прийняте під дією емоцій. Тут то в бій і вступають цифри.
Ви, напевно, звертали увагу, що в магазинах електроніки практично ніхто не вчитується в технічні характеристики товару. Або покупець вже все давно порівняв в інтернеті, або продавці-консультанти допомагають визначитися з вибором. Навіщо тоді вони пишуть стільки різних показників на ціннику кожного товару? Тепер ви знаєте, навіщо.
Використовуйте цифри для того, щоб висловити користь від вашого продукту в конкретних значеннях.
Специфічність важлива, тому що вона підсилює корисність вашої пропозиції і робить його більш переконливим.
Urgency (терміновість)
Люди, як правило, ставлять перед собою мети, вимірні в часі. Саме тому зазначення терміну дозволяє покупцеві побудувати плани щодо вашого продукту, що, в свою чергу, підштовхує його ще на один крок до здійснення покупки.
Якщо ви з якихось причин не хочете або не можете вказати термін, протягом якого замовник може отримати вашу користь, то ви також можете вказати термін дії вашої пропозиції. Це стандартний маркетинговий прийом, призначення якого - спонукати людину зробити цільове дію саме зараз а не відкладати на потім. Або людина робить цільове дію (наприклад, замовлення) зараз, або він може упустити дійсно вигідну пропозицію. Якщо ж він відкладе ухвалення рішення, великий шанс, що він або передумає, або просто забуде про вас і про вашу пропозицію.
Uniqueness (унікальність)
Ось ми і підійшли до останнього і, мабуть, найцікавішого пункту. Попередні три частини формули 4U - це реагенти, з'єднавши які можна отримати нову речовину з корисними для нас властивостями. Заключний же секретний компонент є каталізатором, який максимально прискорює реакцію в голові вашого потенційного клієнта. Він робить її настільки бурхливої, що у читача всередині щось клацає - і ось вже рішення про покупку прийнято.
Що це за фінальний компонент? Це «унікальність». Унікальність вашої пропозиції. Те, що виділяє вас на ринку і усуває від конкурентів.
Але не все так просто! Попередні три пункти (корисність, ультраспеціфічность, терміновість) описують вашу пропозицію, розповідають, наскільки воно гарне. Заключний пункт же покликаний відповісти на питання: «За рахунок чого ви досягнете таких результатів? »
Пункт uniqueness повинен викликати довіру. Показувати, що ви не кидаєте слів на вітер. Те, що ви пропонуєте можливо, завдяки певним чинникам. Це може бути, наприклад, рідкісна технологія, яку ви використовуєте при виробництві. Або команда з унікальних фахівців у своїй галузі. У будь-якому випадку, ваша пропозиція є таким смачним через якісь обставини. Так винесіть це в заголовок!
Покрокова інструкція написання продає заголовка
Розберемо по пунктах приклад складання заголовка за методом 4U. Як приклад візьмемо нішу «курси іспанської мови».
Стандартний заголовок, зустрічається всюди, виглядає приблизно так:
Запишись на курси іспанської мови! Знижка 20% до четверга!
Давайте пройдемося по формулі 4U і напишемо трохи краще.
1. Виділимо корисність
Навіщо люди взагалі записуються на курси іноземної мови? Очевидно, мета навчитися розуміти і висловлюватися на цій мові. Записуючись на курси, людина малює собі в голові картинку, як він через деякий час здатний говорити і розуміти співрозмовника.
З вигодою визначилися. Так і напишемо:
Говоріть на іспанською мовою
2. Зробимо вигоду специфічною
Як можна виміряти здатність говорити на будь-якій мові? Спершу це може здатися нетривіальним питанням. Але все досить просто. Гугл рівні володіння іспанською мовою. З'ясовуємо, що самий бази рівень Survival I (тобто, рівень виживання) називається A1. З цим рівнем передбачається, що людина зможе знаками та уривками фраз пояснити іспанцеві, що він хоче. Звучить непогано, додамо це в заголовок:
3. Визначаємо термін
Вже вимальовується цікавий заголовок. Але не будемо зупинятися. Підсилюємо його далі.
Ось міркування потенційного клієнта: «Говорити на іспанському - це добре, але коли я це зможу? Я чув, що вчити мови складно. Ось у мене сестра вчить, вчить і ніяк не вивчить. А мені потрібен результат, мені адже в Іспанію їхати у відрядження через півроку ».
Напишемо конкретний термін отримання вигоди:
вже після 5 занять
4. Додаємо унікальність
Відмінно, заголовок готовий! Уже в такому вигляді він буде давати непогану конверсію. Але ми зробимо контрольний постріл в підсвідомість потенційного клієнта. Розповімо про унікальність нашої пропозиції.
Можна, звичайно, залишити наше минуле УТП, якщо іншого немає:
Але має сенс вкласти сили і час і написання такого УТП, яке миттєво буде відбудовувати вас від конкурентів і зацікавлювати цільову аудиторію.
Ми витратили зовсім небагато часу і отримали пристойний заголовок, який потенційно може дати хорошу конверсію. Це хороша стартова точка, і можна продовжувати його покращувати. Далі вже справа за А / Б-тестами.
Давайте ще раз подивимося на фінальний заголовок. Ось, що у нас було:
Запишись на курси іспанської мови! Знижка 20% до четверга!
А ось, як стало:
Збережіть цю картинку собі, щоб завжди мати можливість згадати формулу 4U і принцип складання:
50 прикладів заголовків за методом 4U
Ми наводимо ще приклади заголовків, складених за допомогою техніки 4U. Це не реальні заголовки існуючих компаній. Вони придумані нами з нуля при написанні цієї статті з метою демонстрації. Ці приклади допоможуть вам знайти натхнення і спонукають на хороші ідеї. Запрошуємо вас ознайомитися з ними, а після спробувати самостійно написати ефектний продає заголовок за допомогою нашого онлайн генератора.
Як видно, методика 4U не містить жорстких правил, а лише задає рамки ефективного заголовка. Вам необов'язково слідувати їй беззаперечно і включати всі чотири пункти в ваш заголовок. В цьому проявляється гнучкість техніки: за допомогою неї можна швидко складати заголовки для практично будь-який ніші.
Також, використання 4U дає хорошу відправну точку, що дозволяє миттєво виходити з творчої кризи. Маючи чіткі пункти і критерії, ви починаєте мислити з позиції ефективності, а не креативності.
Генератор 4U-заголовків
Спробуйте прямо зараз скласти заголовок за технологією 4U. Спеціально для вас ми зробили онлайн-конструктор. Все що вам потрібно зробити - це відповісти на прості запитання про ваш продукт і пропозиції.