Викладення ювелірних виробів

Правила і принципи викладення товару в ювелірному магазині

У ювелірному бізнесі не буває дрібниць. Красиве і правильне уявлення прикрас на вітрині магазину часто має вирішальне значення для успішної торгівлі.

З одного боку, обов'язково потрібно враховувати специфіку ювелірних виробів. вони
є предметами розкоші, які багато покупці купують досить рідко з нагоди будь-яких знаменних дат і сімейних свят. У зв'язку з цим важлива як правильна стилістика оформлення магазину в цілому, так і викладка товарів

на прилавках. Іншими словами, у відвідувача при відвідуванні ювелірного салону повинно виникати відчуття відповідності форми і змісту. Інтер'єр не повинен бути яскравим, кричущим, щоб не відволікати увагу від товару.

Виникає питання: «Як цього можна досягти?». Все просто. При організації роботи магазину слід дотримуватися простих правил і принципів викладки ювелірних прикрас.

Принципи викладки товару.

Принцип відповідності.

Будь-який успішний підприємець повинен точно знати, для кого він працює, і хто є його клієнтом. Це основа основ будь-якого бізнесу. Безліч прекрасно організованих і правильно збудованих магазинів згорить тільки через те, що їх керуючі не розуміли, хто є їх цільовою аудиторією.

Однак, давайте повернемося до викладення товарів. Коли директор знайде для себе відповідь на вище зазначений питання співвідношення ювелірного асортименту, він паралельно зрозуміє правильне поєднання планшетній і композиційної викладки.

Бюджетні ювелірні вироби. розраховані на масового покупця, слід викладати на планшети. Їх експозиція не вимагає ніяких надмірностей. Навпаки, вони будуть навіть шкідливі.

Ексклюзивні дорогі прикраси вимагають

композиційної викладки. Адже коли виріб є унікальним витвором ювелірного мистецтва, підносити його клієнту слід по-особливому.
Якщо керуючий ювелірним салоном буде нехтувати цим принципом, він зіткнеться з серйозними проблемами. Покупець, приходячи в магазин, не розумітиме, що за асортимент прикрас тут представлений.

І навпаки. Планшетна викладка масовки подасть клієнту сигнал, що магазин торгує за адекватними і прийнятними цінами. У свою чергу, композиційне позиціонування ексклюзивних прикрас покаже поціновувачам ювелірного мистецтва, що вони потрапили куди слід.
Таким чином, буде сформований правильний імідж торгового майданчика.

Правильне використання гарячих зон вітрин.

У таких гарячих зонах слід розміщувати самі просувні групи товарів. Тобто ті вироби, які на вашу думку повинні точно попастися на очі клієнту.

Тепер ми розуміємо, що лівий нижній ділянку вітрини є найбільш холодної зоною - місцем, яке для більшості покупців залишиться поза межами видимості. Тут рекомендується розміщувати великі ювелірні вироби та прикраси з незвичайним дизайном. Також це гарне місце для інформаційних табличок.

Навпаки, для людей, які пишуть і читають арабською мовою або івриті все змінюється з точністю до навпаки.

Чітке структурування площі вітрини.

По-друге, слід знайти найкращий баланс кількості викладених ювелірних виробів і вільного місця на вітрині. Іншими словами, представлених прикрас не повинно бути занадто багато. Багато директорів і керуючі ювелірних салонів шукають для себе відповідь у формулі «Краще менше, та краще». Однак, і такий підхід не є однозначно вірним. Якщо мова йде про ексклюзивні прикраси, то вони, безумовно, вимагають багато вільного простору навколо себе. Така експозиція лише підкреслить їх унікальність і вишуканість.

Навпаки, при планшетній викладенні виробів масового попиту занадто багато вільного простору не приведе до бажаного результату. Покупець може просто не побачити модель, яка могла б його зацікавити.

Однак, найгірший можливий варіант - це надмірна кількість ювелірних виробів, в якому клієнт просто загубиться.

Простота викладки.

Кожен знає фразу, що все геніальне просто. У ювелірних магазинах вона також більш ніж застосовна. Викладення прикрас повинна бути простою і зрозумілою. Не варто сильно захоплюватися польотом фантазії і творчості, намагаючись створити, дуже мудрі художні композиції.

На вітрині повинен легко вгадуватися основний елемент, на який покупцю в першу чергу слід звернути увагу.

Продавець повинен мати вільний доступ до всієї площі вітрини. Кожне ювелірний виріб повинен бути ясно видимим і читаним. Для цього одні прикраси не повинні заходити на інші.

Правильна висота викладки.

Перш за все правильна висота повинна бути у самих вітрин. Вони не повинні бути нижче 90 і вище 160 см. У першому випадку відвідувачеві доведеться занадто сильно згинатися, щоб вивчити представлений асортимент. У другому багато просто фізично не зможуть повноцінно оглянути існуючу експозицію.

Крім того, найдорожчі вироби повинні розташовуватися вище за інших. Для цього можна використовувати спеціалізовані подіуми і підставки. Якщо в салоні вертикальні вітрини, то такі прикраси повинні розташовуватися на рівні очей.

Використання демонстраційного обладнання.

Щоб бути успішною, викладка прикрас повинно обов'язково проводитися із застосуванням спеціалізованого демонстраційного обладнання. Дотримання цього принципу дозволить показати всі прикраси в найбільш виграшному світлі, надати їм додатковий шарм, вишуканість і цінність. Викладати товар слід на спеціалізовані планшети, підставки і подіуми.

Ніщо не повинно відволікати покупця від ювелірних виробів.

Завжди слід пам'ятати, для чого всі ми зібралися і відкрили ювелірний магазин. Інтер'єр салону і організація викладки не повинні ставати мистецтвом заради мистецтва. Всі елементи магазину повинні бути заточені під ефективні продажі. Значить, все повинно привертати увагу клієнта до конкретного виробу.