Є одна дуже хороша притча у Ходжі Насреддіна, яка добре ілюструє головний принцип взаємодії з Вашим покупцем.
Хаджу якось йдучи по місту побачив що в ставку тоне людина. Навколо водойми зібрався величезний натовп людей. Деякі з них простягали руку, деякі кричали: «Хапай руку, тримайся». Але потопаючий ніби не чув, і вже майже потонув. Хаджу Насреддін запитав: «Хто він?».
Йому відповіли. що це лихвар Джафар. Так ви його не правильно рятуєте. Хаджу простягнув Джафара руку і сказав: «На» - лихвар тут же вхопився за неї і незабаром був врятований. «Лихвар ніколи нічого не дає, він звик брати» - пояснив Хаджу здивованим людям.
Коли Ви візуально підкреслюєте той чи інший товар у Вашому магазині на прилавках, Ви звертаєтеся до свого покупця і говорите йому: «На, візьми ось це».
Закон фігури і закон фону.
Якщо слідувати цьому правилу викладення товару, то це дозволить виділити Ваш товар або навіть групу товарів за допомогою інших. Людський погляд часто вихоплює саме найяскравіші і найпомітніші предмети, а навколишні об'єкти на якийсь час перетворюються в фон.
Святкова викладка перед входом в магазин
Викладення овочів в магазині
Якщо у Вас є потреба виділити якийсь товар серед інших, то Ви можете це зробити викладку вище, довше, рясніше, об'ємніше. Точно такий же ефект може дати і переважання певного кольору на вітрині.
Правило оправи.
Ви повинні знати. що усі товари, розташовані на передньому плані вітрини, продаються краще. Для того що б виділити товар у Вашому магазині необхідно розташувати його на більш вільному просторі або ближче до покупця, ніж інші.
Колір і розмір товару безпосередньо впливає на сприйняття розмірів продукції розміщених по сусідству. Темні вироби здаються набагато менше, ніж світлі, саме тому товари темних тонів і півтонів необхідно розміщувати ближче до початку вітрини, а світлі - далі.
Викладення печива і сирів в магазині
Правило ритму.
Викладення стає більш динамічною і впорядкованої, якщо виконувати її ритмічно за формою і за кольором. Відсутність ритму впливає на сприйняття товару на полиці. Створюється відчуття хаотичності та захаращеності. Вкрай важливо не просто поставити товар обличчям до покупця, а й продумати зміну кольорів, розмірів і форм для створення контрастних блоків.
Викладення чистячих засобів і порошків в магазині
Для того щоб кілька розбавити монотонність вітрини зі схожими товарами і сконцентрувати увагу на одному предметі або групі товарів необхідно створити в магазині фокусні точки. Цими фокусними точками можуть стати будь-яка декоративна викладка, будь-які інсталяції, композиції, покажчики, підсвічування.
Острівець з товарами
Ще один приклад острівця з товарами