Незважаючи на специфічність і мінливість ринку дорогою модного одягу привабливість його в очах підприємців не знижується. І не дивно - нижня планка націнки - 300%. Та й попит на дорогу стильний одяг відомих марок завжди є - залишилося вгадати потреби цільової аудиторії і надати бажане.
Основна проблема регіонів недолік чітко позиціонуються і розкручених монобрендових бутиків, різнобічних мультибрендових проектів. Перший варіант можливий для виконання місцевими підприємцями, однак найчастіше регіональні філії воліють розвивати офіційні представництва торгової марки. Саме тому цікавіше розглянути варіант розвитку другої концепції.
Як стверджують власники бутиків, цей бізнес не варто розглядати як швидкий і ефективний спосіб збагачення, скоріше це - дороге хобі. І хоча націнки на елітний одяг не можна порівнювати ні з якими іншими - близько 300%, ризики теж величезні - немає ніякої гарантії на те, що придбана вами шлях навіть сама ексклюзивна колекція матиме успіх і не залежиться на полицях.
Якщо ж ви все одно мають намір відкривати бутик варто серйозно підійти до вибору приміщення. У столиці зараз вже всерйоз говорять про те, що бутики потрібні не тільки в центрі, а в усіх районах. У регіонах центр лідирує на сто відсотків. Можна орендувати відділ в торговому комплексі, але це менш виграшна позиція.
Природно, з приміщенням буде важкувато - якщо вдасться знайти щось підходяще, то краще за все не орендувати, а купити в лізинг, це і обійдеться трохи дешевше, і дозволить в майбутньому заощадити на орендній платі. Але перші 5-10 років (залежно від терміну лізингу) щомісячні видатки складуть від 50 до 100 неоподатковуваних мінімумів доходів громадян. Адже приміщення повинно бути не найменший - близько 100 квадратних метрів.
Внутрішнє оздоблення багато в чому залежить від індивідуальності і творчого потенціалу дизайнера. Головне - салон повинен бути унікальним, а це вимагає особливих вкладень. Обійдеться це задоволення мінімум в 500 тисяч рублів.
Визначальну роль в успіху салону грає персонал. Ось тут ні в якому разі не можна зробити помилку: з дорогою, красивою і модним одягом повинні працювати виключно стилісти-професіонали. Ідеально, якщо у всіх співробітників торгового залу буде спеціальна освіта - моделювання одягу, крій та шиття.
Ваші співробітники не повинні залежати від обсягів продажів, ідеально, якщо робота для них стає частиною життя. Зарплата такого співробітника повинна становити від 20 до 50 неоподатковуваних мінімумів доходів громадян на різних етапах роботи.
Крім професійних навичок, знань і почуття стилю, співробітники торгового залу повинні бути за сумісництвом психологами і екскурсоводами. Нерідко той, хто сьогодні прийшов «просто подивитися і поміряти», буде задоволений не тільки асортиментом, а й спілкуванням, і вже завтра стане постійним клієнтом. У практиці обслуговування в бутиках на Заході навіть є такий принцип: якщо в магазині не знайшлося потрібного кольору і розміру, співробітник радить покупцеві відвідати магазин конкуруючої фірми.
І ось ми підходимо до головного - асортименту. У регіонах дуже багато магазинів одягу, але рідко де зустрічається салон, де можна було б не просто купити якусь річ, а повністю попрацювати над своїм іміджем.
Якщо в магазині буде представлено практично все - починаючи від шуби і закінчуючи запонками - така можливість у його відвідувачів з'явиться. Так, за допомогою стиліста, покупець зможе підібрати одяг, відразу ж до неї відповідне взуття та аксесуари. Природно, такий проект потребує набагато серйозніших накладних витрат, але і успіх у нього буде незрівнянно більший.
Якщо організовувати бізнес на поставках від столичних оптовиків, які самостійно взаємодіють з фірмами-виробниками, то мінімальна партія товару оцінюється в 70-100 тисяч рублів.
Правда поважаючий себе власник бутіка не стане працювати з такими компаніями, так як вони нерідко постачають товар зі старих колекцій, що реалізовується на розпродажах. Але особистий відбір партій на презентаціях нових колекцій далеко не кожному по кишені - нерідко модельєри ставлять обов'язковою умовою придбання всієї колекції, що може вилитися не в один мільйон рублів. Не забувайте, що заклад у нас мультибрендові, а крім одягу потрібно купувати ще взуття та аксесуари, то суму варто, як мінімум, потроїти.
Варто співпрацювати і з місцевими представниками виробників відомих марок - можна, наприклад, укласти договори про відкриття в вашому магазині їх філій.
Здавалося б, саме час поговорити про прибуток від усього цього підприємства, але ... Не варто на неї особливо розраховувати. Пр принаймні в найближчі роки. Як вже говорилося вище бутик є скоріше варіантом вигідного вкладення вже наявних грошей, предметом гордості і престижу для свого власника.
* Статті більше 8 років. Може містити застарілі дані