Стратегії скорочення витрат найчастіше розраховані на короткострокове дію і створені для швидкого досягнення результатів. Стратегії повороту базуються на стратегіях скорочення витрат і зазвичай включають зміни в загальних зусиллях зі збуту, перекидання або перенацеливанию існуючих товарів (послуг) з одночасною розробкою нових. Стратегії скорочення витрат і повороту можуть реалізовуватися одночасно.
Компанія може використовувати стратегію повороту для того, щоб:
- збільшити рівні попередніх досягнень, якщо це можливо;
- зосередити стратегічні рішення на функціональних поліпшень і скорочення підрозділів з негативним рухом коштів;
- продовжувати обслуговувати споживачів тим же асортиментом товарів і послуг, хоча при цьому вона може відчувати необхідність скорочень;
- перейти у велику стратегічну групу в даній галузі;
- перейти в меншу стратегічну групу в даній галузі;
- більш ефективно конкурувати в існуючій стратегічній групі в галузі, використовуючи різні методи конкуренції і базові навички.
Вибір виду стратегії повороту залежить від конкретної ситуації. Для його визначення необхідно відповісти на наступні питання:
- чи варто рятувати справу?
- чи може підприємство стати прибутковим в довгостроковій перспективі?
- яке його оперативний стан в даний час?
- яке його стратегічне положення в даний час?
Розглянемо кілька конкретних стратегій повороту.
Перед тим як прийняти цю стратегію, фірма повинна врахувати ряд факторів. Необхідно з'ясувати: чи сприймається товар покупцями як продаваний за нижчими цінами, ніж у конкурентів, яка буде реакція конкурентів, чи покращиться привабливість товару в певних сегментах ринку.
Переорієнтація. Основною ідеєю, що стоїть за цією стратегією повороту, є концентрація зусиль на конкретних покупців і конкретних продуктах. При переході на цю стратегію необхідно врахувати наступне:
- чому люди купують товар (послугу)?
- чи є можливості для індивідуалізації, сегментації та конкурентної переваги?
- який можливий потенціал доходів і зростання, а також валовий прибуток?
- які масштаби і який тип конкуренції в даному сегменті або ніші, а також потенціал заходів у відповідь на дії в сфері маркетингу?
Розробка нового товару. Розробка нового товару може бути необхідним варіантом повороту в тому випадку, коли компанія втрачає конкурентоспроможність в питаннях поновлення або поліпшення товару. Удосконалення товару також буде дієвим варіантом і може допомогти компанії зосередитися на конкретних сегментах ринку, які до сих пір є відносно стійкими.
Раціоналізація асортименту товарів. Скорочення асортименту товарів може бути корисним для зосередження зусиль компанії на більш стійких сегментах ринку. Для того щоб реалізувати цю стратегію, компанія повинна взяти до уваги наступне:
- має існувати дуже хороше розуміння витрат компанії;
- компанія повинна зрозуміти, які з окремих товарів (послуг) є найменш або найбільш прибутковими;
- необхідно вирішити, чи існують конкретні області незалежності і як ціноутворення при внутрішньофірмової передачі спотворює прибутковість.