Прагнучи розширити і розвинути свій бізнес, необхідно дотримуватися певного плану і послідовності рішень і дій. Інакше, якщо діяти навмання, непродумано і раптово, можна не тільки нікуди не просунутися, але і втратити вже нажите. І адже битви виграють скоріше гарні стратеги, ніж командувачі найбільш численною і добре оснащеної армії.
У сучасній системі бізнесу є чотири основні (еталонні) стратегії розвитку бізнесу: стратегія концентрованого зростання, стратегія інтегрованого зростання, стратегії диверсифікованого зростання і стратегії скорочення. Кожна з цих систем може бути застосована в своїй ситуації і вирішує ряд специфічних питань.
Стратегії можна застосовувати в чистому вигляді, а можна комбінувати і поєднувати, наприклад, використовувати одночасно методи стратегії інтегрованого зростання і диверсифікації.
Стратегії інтегрованого зростання
У свою чергу стратегії інтегрованого зростання діляться на підхід зворотної вертикальної інтеграції і вперед йде вертикальної інтеграції.
Стратегія зворотної вертикальної інтеграції
Якщо підприємство організовує нові відділи постачання і закупівель, набуває фірми, що займаються поставками сировини, відкриває нові контори, які виробляють не основний продукт, а, наприклад, запчастини або сировину для нього - це все називається застосування стратегії зворотної вертикальної інтеграції.
Такий підхід дозволяє знизити витрати по закупівлях і тримати руку на пульсі ситуації з сировиною на ринку.
Стратегія вперед йде вертикальної інтеграції
Вперед йде вертикальна інтеграція має на увазі скорочення числа посередників між самим підприємством і кінцевим споживачем. Застосовуючи цю стратегію, ви можете перекупити фірми-посередники, приймати нових співробітників, які будуть займатися посередницькою діяльністю або навіть відкривати власні фірмові магазини, замість того щоб збувати продукцію іншим структурам.
Стратегії диверсифікованого росту
Рано чи пізно у будь-якого великого підприємства настає момент, коли галузевий ринок повністю освоєний, а в продукт внесені вже всі зміни, які тільки можна було придумати. Проте, хочеться нововведень і розвитку. Тоді-то і настає час застосувати стратегії диверсифікованого зростання.
У свою чергу ця еталонна стратегія розвитку бізнесу ділиться на три варіанти підходу:
- стратегію горизонтальної диверсифікації;
- стратегію центрованої диверсифікації;
- стратегію конгломератной (конгломеративной) диверсифікації.
Стратегія горизонтальної диверсифікації
Практично будь-яке підприємство, що займається випуском будь-якого продукту, може знайти нову галузь, в якій зможе застосувати свій продукт. Наприклад, виробник фармацевтики може придбати діючу аптеку, зернопереробне підприємство - кондитерську фабрику, і так далі.
В цьому і полягає підхід (стратегія) горизонтально диверсифікації: ви продовжуєте працювати з наявними сировиною та персоналом, але при цьому розширюєте горизонти.
Стратегія центрованої диверсифікації
Таку стратегію проводить, наприклад, керівництво мережі готелів «Хілтон» - марки, відомої своїм високим класом і рівнем обслуговування. Зараз керівництво займається будівництвом мережі приміських готелів, з куди більш низькою ціною і меншими площами, але збереженням колишнього рівня обслуговування і збереженням комфортабельності і сучасності номерів.
Стратегія конгломеративной диверсифікації
p> конгломеративной (конгломератна) диверсифікація передбачає освоєння досконалого нового ринку і нового продукту, ніяк не пов'язаного з уже наявною продукцією і галуззю. Розрахунок в даному випадку будується на впізнавання споживачем торгової марки. Зрозуміло, такий ризик може собі дозволити тільки велике і успішне захід, але в разі успіху є ймовірність отримати ще одне прибуткова справа.
Так, наприклад, великий український металургійний комбінат «Запоріжсталь» вже кілька років виробляє ковбасну продукцію високої якості, впізнавану і улюблену споживачем.