Серія статей - виконавець vs замовник.
Як часто, замислюючись про створення власного бізнесу, ми згадуємо про будівельному напрямку? Відповідь очевидна - завжди. Воно й зрозуміло, адже «ЗА» залізобетонні докази:
- зрозуміла технологія, клеїв будинку шпалери - нічого складного;
- неминуча величезний прибуток, сусід по будинку займається будівництвом, їздить на крутій тачці.
Насправді всі ці доводи, дуже відносні. Спробуємо розібрати їх і проаналізувати.
Невичерпне попит. Так, він є і він невичерпний, але залежний. Попит на послуги можна відобразити у вигляді формули:
Де З - замовник, В - час (чол / год) необхідне для виконання робіт, С - фахівець-робочий, К - коефіцієнт рівня компетентності (розряд).
Іншими словами потреба ринку будівельних послуг - це відношення сумарного обсягу робіт до сумарної кількості фахівців в окремому регіоні. Як видно, тут не знайшлося місця для підприємців. Теоретично ринок може обходитися і без них, що втім, ми вже проходили в совкової перебуванні. Практично ж все набагато складніше. Безліч чинників як: замовники сьогодні розпещені достатком, і хочуть мати краще; на будівельному ринку зараз спостерігається швидше перекіс в сторону нестачі фахівців-робітників і т.д, як раз і створюють умови для підприємця щоб вбудуватися в нашу формулу. Головне ж питання, яким чином вбудувати себе в цю формулу підприємцю.
Зрозуміла технологія. Тут взагалі засідка. Робити щось вдома особисто для себе, це зовсім не те, що робити для замовника за гроші, можна потрапити і надовго розчаруватися в будівельній діяльності. У моїй практиці були фахівці, які працювали раніше в державному будівництві, потім перейшовши в приватне, усвідомили різницю 1 кв.м штукатурки там і 1 кв.м штукатурки тут і я спостерігав як погасли їх очі приблизно через 3 дня робіт, а через 5 вони відмовилися від будь-яких грошей і зникли. Так що зрозуміла технологія повинна стати налагодженою технологією і добре, якщо на старті кар'єри попадаються розумні фахівці.
Неминуча величезний прибуток. У будівельників багато грошей, один тільки я відвалив стільки ... Такі думки відвідують приблизно 90% всіх замовників, інші 10% - самі будівельники або олігархи. Чи дійсно будівельники багаті? З точки зору людей далеких від будівельного бізнесу і працівників будівельної фірми, напевно, так, адже ті деньжищи, якими орудує директор це ж просто непристойно. Насправді щоб, підприємцю стати багатим йому потрібно або пограбувати власних працівників, або продати основні засоби і закрити фірму. Якщо підприємець збирається надовго затриматися в будівельному бізнесі, то він повинен бути готовий до роботи в кредит до смерті або своєї власної або своєї фірми. Напевно помічали хто гірше всіх розраховується за поставки чогось - будівельники, у кого не допросишся коштів на благодійність - у будівельників, хто завжди затримує зарплату або частину зарплати своїм працівникам - будівельники. І, на жаль це неминуче, так як підприємцю в будівництві неможливо зупинитися в розвитку і зробити перепочинок. Фірма росте і вимагає все більшої і більшої підживлення і деякі можуть і не помітити, як їх підприємство перетворюється в фінансову піраміду. Так що багатий підприємець-будівельник це або вчасно зупинився підприємець, або сума боргів у нього трохи більше, ніж могла б бути.