Як задавати жорсткі питання, здатні загнати людини в кут, і як самому при цьому йти від нахабних, провокаційних питань? Ось про це справжня глава.
Мистецтво вести діалог є одним з найскладніших в будь-якій сфері людської діяльності. Оволодіти ним - значить стати успішним і недосяжним для опонентів. Слід пам'ятати, що процес бесіди не буває однозначним і передбачуваним і, як правило, включає кілька різних прийомів, використання яких дозволяє вам контролювати ситуацію і викручуватися з неприємного становища. Наведена нами класифікація можливих методів умовна і переслідує перш за все дидактичні цілі.
Врахуйте, способи знешкодити конкурента різноманітні. Ось деякі з них.
Доведення до абсурду. «Ви висуваєте гасло" Бу-дем жити, як в Європі! " А чому не як у Японії? Уявіть собі: їде чукча на оленях і бачить напис: "Будемо жити, як в Європі!" - і що він повинен думати при цьому? »І заклик суперника наказав довго жити. Підміна критики аргументів конкурента нападками на особистість самого критикує. «Вам не подобається пан N, демократ, вам не подобається пан К. комуніст, і вам не подобається пан X. помірний. Чому? Так все вони ваші конкуренти! Вам просто потрібно це місце! У вас немає своєї програми! »
Можна бачити, як замість оскарження будь-яких положень програми увага відволікається на самого конкурента в дусі: «Подивіться на нього, він всіх критикує, хіба можуть всі ці люди помилятися. Він же просто нічого не розуміє! »
На це теж є контрприйом: «Ви нічого не знаєте, не знаєте!» - «А навіщо ви тоді взагалі зі мною ведете дискусію?» (Психологічне айкідо - див. Нижче).
Карт-бланш на помилку, «Десять років йдуть реформи, а ми живемо все гірше і гірше! Довели до дефолту! »Відповідь:« Ось тому-то і дефолт трапився, що ми відхилилися від нашого курсу (під тиском злих сил) ».
Пригадується радянських: «перегини на місцях. були окремі недоробки! »
«Не помиляється той, хто нічого не робить!» - промовляє істину розорив країну реформатор, заднім числом виправдовуючи свої дії.
Йому вторить інший: «Є теорія, а є практика!» Ну, хто б посперечався? І Сталін любив приказку: «Я - підмайстер революції. Народ пішов за практиком ».
Ідея практики - архетип російського життя, її селянського укладу * ненависті до інтелектуальної праці. Цю думку експлуатували і ще довго будуть експер-луатіровать багато політиків: «Треба не базікати (теорія), а працювати (практика)!» А «працювати» - значить бути з народом, т. Е. Відвідувати смердючі корівники та пташники, напнувши білі халати на партійні пальто. Давати там «цінні вказівки» з ведення господарства, «вникати» в усі, «як Ленін», натужно танцювати з бабами народні танці і т. П.
Генералізація. Спосіб «переведення стрілки» з метою перетворити приватну проблему (наприклад, крадіжка або брехня) в різновид загальнодержавної або загально-людської, т. Е. Уявити її як наслідок більш загальної проблеми.
«Ваші методи брехливі!» - говорить провідний фахівця передвиборних технологій. «Так весь народ брехні-вий! Народ сам всіх обманює, бреше всім і собі! Ось і технології такі! »Як можна бачити, тут ще застосовується прийом перекладу провини на тих, кого обманюють! ( «Кожен народ має той уряд, який його потім має!»)
«Ви ж, будучи депутатом, крали!» Замість відповіді на питання: «Я хочу розглянути питання ширше: невже ви не бачите, що зараз переслідують демократів першої хвилі! Просто на нас йде полювання ».