У період квартирного застою найскладніше - знайти покупця. Саме за цим сьогодні найчастіше до ріелторам звертаються клієнти. Вірять в досвід, професіоналізм і в силу інструментів, доступних виключно професіоналам. Які насправді є ресурси у ріелторів, яких немає у самого продавця? І яка плата за професійний пошук покупця?
Класична послуга з продажу включає наступні пункти:
Відзначимо, що більшу частину кроків для продажу квартири продавець цілком може зробити самостійно. Так, наприклад, метод оцінки досить простий. Цим алгоритмом користуються самі ріелтори. Зразок перевіреного юристами договору можна скачати. А розрахунки найбезпечніше проводити не в офісі агента під пильним поглядом ріелтора, а безготівковим способом або через банківську комірку.
Пару років тому агентствам нерухомості за «чисту» продаж рекомендувалося стягувати 3% від вартості квартири з клієнтів. Але УПН більше не наполягає на цій величині комісії. Антимонопольна служба в однаковості вартості послуг ріелторів угледіла ознаки картельної змови. А тому розмір гонорару став предметом домовленості. Однаковість вартості послуг перестало існувати. Деякі агенти встановили фіксовану плату за послугу за продаж квартири, інші стали обчислювати розмір винагороди в процентному співвідношенні від вартості квартири.
Абсолютна величина комісії за продаж 1-к кв.
Втім, в поточних ринкових умовах не можна гарантувати і того, що самостійний продаж також не приведе до втрати коштів. Після довгого очікування на горизонті може з'явитися покупець з ріелтором. «Скільки ви нам заплатите, якщо ми наведемо вам покупця?» - ще пару років назад такого питання продавцю ніхто не задавав. Якщо ріелтор працює з покупцем, значить, він виступає з його боку. Платити повинен замовник послуги. Але сьогодні ріелтори нерідко намагаються взяти своє з продавця, а то - і з обох сторін угоди. Фактично, продавцеві, який намагається продати квартиру самостійно, послуга нав'язується. Якщо він не погодиться на ці умови, увазі покупця не буде представлений цей об'єкт в числі інших варіантів. Професійний кодекс етики ріелтора це питання ніяк не регламентує.
виконавчий директор УПН
Не думаю, що в цьому випадку ріелтор щось отримає від покупця за підбір. Хоча не виключаю, що може бути і так. Складно уявити, що в сьогоднішніх умовах покупець буде шукати об'єкт через ріелтора. Сьогодні саме продавці потребують допомоги ріелтора, а не покупці. І ймовірність того, що покупець прийде і замовить послугу, не надто висока. Отримання гонорару від обох сторін угоди - цей момент ніяк не регламентується. У багатьох регіонах ріелтори так і працюють.
Найпопулярніше за тиждень: