Здійснюючи покупку в магазині, іноді, ми бачимо на виробі знак з назвою цього магазину. Як же це можливо, невже магазин продає і виробляє сам одночасно? Розібратися в чому справа і звідки беруться такі товари допоможе концепція їх виробництва, яка розповість, що таке white lable і як це працює?
Значення і історія розвитку стратегії
White lable - білий чистий знак. Назва стратегії виробництва товарів або послуг одним підприємством для використання та продажу іншим. Простіше кажучи, компанія випускає товар з порожньою етикеткою - пачка, на якій не намальовано і не написано нічого. У свою чергу, фірма, що продає або надає товари і послуги, малює на ній свої бренди. Історія виникнення такого маркетингового поведінки почалася при виробництві вінілових платівок.
Одна з розкручених вже фірм з продажу мобільників запропонувала перероблену версію свого сайту іншим продавцям, стягуючи за таку послугу комісію. Таким чином, White lable стала набирати популярність.
Кому і чим це вигідно?
White lable - перш за все партнерство. Кому воно може бути вигідно і чому? Продавцям і виробникам звичайно.
Чим саме це вигідно:
- Дозволяє швидко запустити виробництво нових продуктів фірмам-виробникам, при цьому уникнути зайвих витрат.
- Дає можливість реалізувати товари і послуги без зайвих вкладень.
- Формування нової цільової аудиторії виробника, натомість вже існуючої і остигнула до нового продукту.
- Популяризація продукту.
Звичайно, економічні переваги такої політики очевидні. Що стосується недоліків, вони не виключені:
- Можливість впливу на виробництво сторони, що продає практично відсутній, так як все це лежить на плечах її партнера.
- Вимагає від продавця додаткових ресурсів на технічну підтримку.
- У виробника немає контакту з безпосереднім споживачем, що ускладнює розуміння ринку даного товару.
Яку ж користь мають від такої стратегії споживачі і чи мають її взагалі? Адже партнерство повинно бути вигідним для всіх сторін, інакше який в ньому сенс. Споживач або покупець отримує при такому розкладі дешевшу продукцію або послугу, за рахунок виключення всіх перерахованих витрат на виробництво і реалізацію.
В якій сфері застосовують White lable?
Схема взаємодії White lable набирає обертів і вже має широку сферу застосування.
- Виробництво електроніки.
- У приватних супермаркетах і продуктових магазинах вже давно взяли на озброєння продаж продуктів своїх брендів, які всі ми добре знаємо. Вони, найчастіше, значно дешевше інших. Етикетки цих товарів зазвичай не містять додаткової інформації, тільки назва.
- Великі банки не стали винятком і займаються випуском кредитних карт для більш дрібних колег.
- Ті самі дисконтні купони, які нам у великій кількості пропонують через інтернет, надсилають на електронну пошту, так само є частиною цієї системи.
Сценарії для використання White lable вважаються вкрай перспективними для роботи з великими комерційними і навіть державними підприємствами, а так само відкривають можливості для бізнесменів-початківців.
White lable в інтернеті: як це працює?
На сьогоднішній день концепція White lable міцно оселилася і в інтернеті. Як це виглядає? Людина переходить на сторінку за посиланням розміщеної партнером якого-небудь виробника, купує товар. Менеджер, який залучив покупця, отримує грошову виплату у відсотках від вартості покупки. Найчастіше, таким чином, реалізують звичні нам предмети: електроніку, книги. Існує ще кілька схем партнерських відносин в інтернет-просторі:
Така форма віртуального варіанта White lable дозволяє виробникові знизити витрати на залучення покупця, а споживачеві, знову ж таки, отримати дешевший продукт. Адже всі ми помітили, що товари, що продаються в інтернет-магазинах, часто стоять трохи дешевше.
White lable в Росії
Така стратегія поки не дуже популярна в Російських компаніях. Але з огляду на ефективність даного маркетингового поведінки, в нашій країні теж починають з'являтися проекти, які працюють в цьому форматі.
Туристичні послуги, організовані за концепцією White lable в партнерстві з світовими лідерами туріндустрії, дозволяють нам подорожувати по всім напрямкам при вигідних цінах. Схема їх взаємодії виглядає так: туроператорам немає необхідності налагоджувати самим відносини з готелями, транспортними компаніями та іншими інфраструктурними підрозділами. Вони лише продають нам путівки, за якими фірми-постачальники туристичних послуг з інших країн уже все мають напоготові. Таким чином, ні тим, ні іншим не потрібно нести додаткові витрати на організацію або продаж. Користувач ж отримує більш вигідну послугу. Всі залишаються задоволені. Головне знати, до яких туристичним агентствам ви звертаєтеся, вони повинні бути перевіреними.
Отже, прочитавши нашу статтю, можна зрозуміти, що таке White lable. Це велика концепція співпраці виробника, продавця і споживача, яка може бути використана де завгодно, починаючи від виробництва продуктів харчування і закінчуючи туристичним бізнесом.
