Кожен день на світ з'являються тисячі сайтів. І для кожного з них потрібен контент. Зараз в Рунеті прийнято вважати, що люди, що створюють цей контент, називаються копирайтерами. Незважаючи на те, що написання статей для сайтів до копірайтингу має таке ж відношення, як вишивання хрестиком до польотів в космос, це помилка день у день поширюється все ширше і ширше. Отже, сьогодні ми розставляємо всі крапки над «і», розглядаючи, що таке справжній копірайтинг, в чому його основне призначення і чим він принципово відрізняється від процесу створення текстів статейного типу.
Що ми маємо
Перш ніж ми почнемо, давайте простежимо за тенденціями (або, як їх ще люблять називати, трендами, англ. Trend - тенденція), які характерні на даний момент для Рунета. Форуми рясніють темами в стилі а-ля «Копірайт, рерайт, дешево, якісно», на біржах процвітає демпінг і, як результат, сам напрямок копірайтинг сприймається більшістю як дешева послуга, яку можна замовити будь-де.
З усього цього можна зробити лише один висновок: копірайтинг деградує і знецінюється, а між тим, саме завдяки працюючим текстам продажу і злітають вгору.
N.B. Однак далеко не всі тексти справляються з цим завданням. 99% матеріалів, які виходять з-під пера сучасних «копірайтерів» не продають безпосередньо. Вони, як правило, використовуються:
- Для сателітів (пошукових систем)
- Масово для сайтів з високою відвідуваністю
Але повернемося до продажу. Незважаючи на те, що багато хто ставиться до цього зі скепсисом, найкращим продають елементом був, є і поки що залишається текст. Однак для того, щоб такий текст написати, мало просто пошукати вихідні в Мережі, почухати потилицю і видати обсяги кілознаков. Чому? Давайте розбиратися ...
Direct-Response-копірайтинг і веб-райтинг
Головне завдання веб-райтера - написати текст потрібної тематики, потрібного обсягу, щоб він сподобався замовнику і відповідав технічним завданням, якщо таке є. Начебто, все логічно.
Головне завдання справжнього копірайтера - отримати потрібний відгук на текст від цільової аудиторії. І тут вже замовник зі своїми «подобається-не подобається» йде далеким лісом. Текст працює - продажу зростають - робота виконана. Такі тексти коштують дорого. Дуже дорого. У деяких випадках вартість доходить до тисяч доларів і відсотки з продажів (як правило, 3-5%).
Direct-Response - це, власне, і є той самий відгук, його ще називають прямим. Іншими словами, мета Direct-Response-копірайтера - отримати реакцію на текст з боку Новомосковсктеля відразу після прочитання матеріалу. Для цього в такому тексті в обов'язковому порядку використовуються 4 елементи:
- Пропозиція, від якого Новомосковсктель не зможе відмовитися
- Достатня кількість інформації про продукт або послугу
- Потужний заклик до дії
- Вказівка каналу зв'язку (дзвінок, заповнення форми, email і т.д.)
Як бачите, у веб-райтингу і Direct-Response-копірайтингу мети абсолютно різні. У першому випадку завдання - написати текст, а в другому випадку - переконати Новомосковсктеля.
Ось і виходить, що написати текст може кожен, а освоїти мистецтво переконання виходить далеко не у всіх. Тут як за Станіславським, якщо Новомосковсктель каже: «Не вірю!» - робота провалена, нехай текст хоч на 100 000 знаків.
Саме в силі переконання і полягає справжнє майстерність коірайтера. Ті, хто його освоює - знімають всі вершки.
Прихована сила веб-райтерів
Проте, є люди, які пишуть по-справжньому класні статті. При цьому вони отримують справжнє задоволення від самого процесу обробки інформації та складання смисловий мозаїки в першокласний матеріал, з яким вихідні тексти і поруч не стояли. І їм зовсім не потрібно когось у чомусь переконувати. Це, так звані, природжені контентщіков.
Нехай їх копирайтерами в істинному розумінні цього слова назвати і не можна, але зате скидати їх з рахунків також не варто. У більшості з них укладена величезна інформаційна сила, яка може забезпечити їх хорошим достатком. Питання стоїть тільки в тому, як цю силу пробудити ...?
Відповідь набагато простіше, ніж може здатися на перший погляд. Більш того, він лежить на поверхні. Істинну інтелектуальну міць контентщіков виявляють тоді, коли працюють на себе. Справді, який сенс вкладати сили і душу в продукт, який потім доведеться віддавати за безцінь і який потім буде приносити новому господареві гроші постійно? Зрозуміло, в такому випадку мотивація буде нижче плінтуса, та й креативність візьме день-два «за свій рахунок».
Те, як веб-райтер може працювати на себе - тема окремої статті. Але один експрес-рада можу дати прямо зараз: заведіть блог, якщо у Вас його ще немає. Як би не склалися обставини, маючи блог, Ви отримуєте в своє розпорядження величезні переваги, починаючи від портфоліо і закінчуючи додатковим (а може навіть і основним, з часом) заробітком.
Отже, підіб'ємо підсумки ... Ключова різниця між копірайтінгом і веб-райтингу полягає в тому, що копірайтинг передбачає прямий відповідний відгук від Новомосковсктеля, і ці відгуки можна порахувати (відношення кількості відгуків до кількості прочитань тексту називається конверсією). Веб-райтинг, в свою чергу, націлений на саме написання текстів, які не прогнозуючи той чи інший кількісний результат.
Або поділіться їй в соціальних мережах:
Цей прийом актуальний тільки для оффлайна. Для реальних магазинів і павільйонів роздрібної торгівлі. При бажанні його можна перенести і в інтернет-магазини, але ефект буде вже не той. Суть прийому полягає в тому, що на вітрині біля товару встановлюється картка з продають описом. Зазвичай люди, дивлячись на вітрину, просто розглядають товари. Якщо товар зацікавить, люди запитують [...]
Прийом відбувається від англ. слова refer (в перекладі - «ссилатьcя»). Він частково схожий на партнерську рекомендацію, але використовується трохи в іншому ключі. І він дозволяє значно розширити клієнтську базу. Реферальная програма заснована на двох факторах: особистої зацікавленості і масовості. Більш того, саме цей прийом став ключовим в таких напрямках як мережевий маркетинг і фінансові піраміди. [...]
Цей маркетинговий прийом особливо актуальний для закладів, розташованих у важкодоступних (в транспортному плані) місцях. Відомі випадки, коли ресторан або кафе не користувалися попитом тільки тому, що відвідувачі не знали, як до них дістатися. Відомий експерт по партизанського маркетингу Олександр Левістас розповідав, що в його місті був один «нещасливий» ресторан, який ледь зводив кінці з кінцями. [...]
Якщо Ви продаєте складні продукти, то аудиторія може бути не готова відразу їх у Вас купувати. У таких випадках, щоб підвищити конверсію, використовується, так званий, двохкроковий алгоритм продажів. Виглядає це наступним чином: Ви продаєте спершу щось ознайомлювальне, що наближає аудиторію до Вашого основного товару, а вже потім продаєте основний товар. Наприклад, якщо Ви продаєте консультаційні [...]
Всім привіт! На зв'язку знову Данило Шардаков з черговою позапланової, але дуже важливою для багатьох з Вас статтею. Ось уже який місяць я отримую від Вас листи, в яких Ви просите мене розповісти про те, як я знаходжу клієнтів, домовляюся з ними про проект, отримую оплату, вирішую конфліктні ситуації, здаю роботу і т.д. Це дійсно, […]
У мене часто запитують під час інтерв'ю або просто спілкування, хто був моїм учителем. Від кого я перейняв навички продавця і копірайтера. І чомусь всі чекають почути прізвища відомих фахівців Рунета або англомовних гуру копірайтингу і продажів. Але немає. Вірніше, не зовсім. Справа в тому, що коли я тільки починав займатися копірайтингом, 90% російськомовних копірайтерів [...]
Всім привіт! Чи буває з вами таке: настрій ні до біса, і навіть картинки з милими кошенятами викликають бурхливу агресію? Як мінімум, тому що подобаються мільйонам людей, хоча не несуть в собі абсолютно ніякої цінності. На порожньому місці. І чому кошенята, а не цуценята? Або коали? Або панди? Адже вони теж милі. Але немає, саме [...]