Перед багатьма підприємцями постає питання залежаного товару # 33; класних і хороші моделі разбіраються і розмірний ряд рідшає, а непомітні або одна річ остаються. причому чим довше торгуєш, тим більше не ліквідного товару у тебе скапліваеться. Розпродажі не особливо допомагають, постачальники назад не заберуть. У багатьох моїх знайомих забиті підвали, деякі викидають, у мене у відділі висить такий одяг за смішними цінами. Може у кого то є думки на цей рахунок?
Cдать в магазин - "ВСЕ ПО 36р."
скидати із закупівлі або нижче. а краще свідомо не брати, то що не продаси, але це з досвідом приходить
в крайньому випадку можна віддати в дитячий будинок
Перед багатьма підприємцями постає питання залежаного товару # 33; класних і хороші моделі разбіраються і розмірний ряд рідшає, а непомітні або одна річ остаються. причому чим довше торгуєш, тим більше не ліквідного товару у тебе скапліваеться. Розпродажі не особливо допомагають, постачальники назад не заберуть. У багатьох моїх знайомих забиті підвали, деякі викидають, у мене у відділі висить такий одяг за смішними цінами. Може у кого то є думки на цей рахунок?
Як варіант стару модель вішати в ново надійшли товари. Робити на неї зовсім не більшу знижку щодо нового надходження. Продавців навчити відповідати на питання «чому тільки в такому розмірі» - модель ходова все продано.
P.S. Не давайте ніякого приводу покупцеві зрозуміти, що це стара модель і все у Вас вийде.
З повагою,
Fashionsale
Як варіант стару модель вішати в ново надійшли товари.
Часто на залишки товару кажу щось типу "хороший товар довго не лежить, ось і розібрали"
Хоча у самого цих залишків - ой-йой.
там валяється, сям валяється - іноді і сам знайти не можу коли потрібно.
Я коли текстилем займався (домашній текстиль), робив наступне.
Влаштовував розпродаж на конкретний товар.
Висипав в кошик (щось на зразок все по хх руб) і народ розбирав, причому ціна не завжди була знижена, просто говорив, що розпродаю залишки.
Один раз промазав із закупівлею, привіз те, що було сильно повз мого формату.
Так я зробив наступне: 1 шт - 100 руб. 2 шт - 150 руб. 5 шт - 300 руб. (Швидко гроші повернув і навіть копійку наварив)
Ще, то що залежується дарував до покупки (у всіх речей вид товарний і якість на високому рівні, тому це не виглядало, як позбавляються від непотрібного).
Багато чого ще робили.
Знайома моя одягом займається, вона зовсім по-іншому вважає.
Каже: я привезла партію на 10 000, і даю їй термін життя (націнка 100%), після того як продаю половину партії (гроші повернула), весь інший товар "як би" з нульовою собівартістю і його потрібно просто продати, щоб отримати прибуток і якщо термін життя партії підтискає робить великі розпродажі.
Описую сумбурно, тому як в текстилі у мене це було неприйнятно (я ще і оптом займався), але в її бізнесі це дуже адекватний підхід і себе виправдовував.
Я коли текстилем займався (домашній текстиль), робив наступне.
Влаштовував розпродаж на конкретний товар.
Висипав в кошик (щось на зразок все по хх руб) і народ розбирав, причому ціна не завжди була знижена, просто говорив, що розпродаю залишки.
Один раз промазав із закупівлею, привіз те, що було сильно повз мого формату.
Так я зробив наступне: 1 шт - 100 руб. 2 шт - 150 руб. 5 шт - 300 руб. (Швидко гроші повернув і навіть копійку наварив)
Ще, то що залежується дарував до покупки (у всіх речей вид товарний і якість на високому рівні, тому це не виглядало, як позбавляються від непотрібного).
Багато чого ще робили.
Знайома моя одягом займається, вона зовсім по-іншому вважає.
Каже: я привезла партію на 10 000, і даю їй термін життя (націнка 100%), після того як продаю половину партії (гроші повернула), весь інший товар "як би" з нульовою собівартістю і його потрібно просто продати, щоб отримати прибуток і якщо термін життя партії підтискає робить великі розпродажі.
Описую сумбурно, тому як в текстилі у мене це було неприйнятно (я ще і оптом займався), але в її бізнесі це дуже адекватний підхід і себе виправдовував.
Продавши один. два рази товар за зниженою ціною. ваша знайома на третій раз відчує. що продажів немає (сяде на попу) і все тільки і чекають чергової розпродажі. Як ви (і інші покупці) себе поведете коли купите наприклад куртку за 10 тис руб і прийшовши ч / з тиждень побачите. що вона коштує 5 тис # 33; # 33;
А швидше за все ви (вона) втратить своїх клієнтів назавжди.
Ну можна ще погодитися що продавши 90% товару решту можна злити під мінус 30-50 %%. не більше.
Навіть якщо вона продала половину і як би повернула вкладене. існують ще такі. побічні. витрати як оренда. з / п і податки.
Звідси випливає висновок. Ваша знайома хоч і торгує одягом. але одяг ця має приставку секонд хенд.
І навіть там не завжди варто дотримуватися подібних правил торгівлі. Інакше можна хорошу річ продати задарма а в наступний раз отримати р
Бувають невдалі моделі трапляються. Зробила вішалку - все по 300 руб і Уціняють безбожно, але тільки саме ці речі. Вони досить швидко йдуть. Ще іноді роблю вещалку - "Остання" - теж з уцінкою. В принципі у мене приблизно половина товару взята на реалізацію, тому розпродаж залишків - головний біль виробника.
Як правило. за погодженням з виробником, з другої третини сезону уцінили речі і знижуємо роздрібну ціну. Якщо речі прийшли в кінці сезону (постачальник спізнився), але речі явно хорошіе- НЕ знижені в ціні, осталяют до наступного сезону. і вивішуємо першими.
Взагалі на початку сезону що першим вивісив, то і продалося.
Зовсім вже завали в общем-то і немає.
Продавши один. два рази товар за зниженою ціною. ваша знайома на третій раз відчує. що продажів немає (сяде на попу) і все тільки і чекають чергової розпродажі. Як ви (і інші покупці) себе поведете коли купите наприклад куртку за 10 тис руб і прийшовши ч / з тиждень побачите. що вона коштує 5 тис # 33; # 33;
А швидше за все ви (вона) втратить своїх клієнтів назавжди.
Ну можна ще погодитися що продавши 90% товару решту можна злити під мінус 30-50 %%. не більше.
Навіть якщо вона продала половину і як би повернула вкладене. існують ще такі. побічні. витрати як оренда. з / п і податки.
Звідси випливає висновок. Ваша знайома хоч і торгує одягом. але одяг ця має приставку секонд хенд.
І навіть там не завжди варто дотримуватися подібних правил торгівлі. Інакше можна хорошу річ продати задарма а в наступний раз отримати р
Ну тут ви не праві. Мене на порядок більше обурює, коли річ за однією і тією ж ціною продається по 3 роки. Розпродажі потрібні в кінці кожного сезону, коли товар втрачає актуальність. У мене часті завезення, по сему я даю клієнтам карти зі знижками і надаю їм можливість купити з нового завозу товар за тією ціною, по якій він іншим буде доступний тільки через місяць, коли я на ньому залишу чисті 100%. Люди повинні отримувати привілеї. Їм це гріє душу. А без розпродажів є шанс зібрати гору речей по одній кожної моделі і неходового розміру
Я застосовував бартер. Виходило досить успішно. У 90 відсотків випадків товар на який змінювався розходився і за хорошою ціною. Правда суми невеликі були до 300 000 рублів. Але все таки. на смітник нічого не викидав. це точно.
Якщо 100% тоді звичайно. # 33; Кілька років тому і я теж крутив. Токо зараз у нас не один магазин більше 70% не крутить, звідки знижки брати. Скоро у вас так само стане хтось поруч з 70% накрутки і як тоді. На великий товар і 50% не все накручівают..Ви думаєте до вас це не прийде? Всі хочуть великий оборот токо щось він не збільшився від зменшення маржі # 33; Токо тепер її не підняти, за що боролися на те й напоролися. У вас буде так само скоро.
А проблеми від знижок і пішли, один знижки, інший, а третій візьми та й постав низькі ціни. Інакше варто торгує дорого а у сусіда скідкі..ідут туди, ну ладно почекає поки сусід начебто закінчив знижки а з іншого боку інший сусід почав кампанію знижок і знову купатель повз пошел.Плюнул і поставив ціну на мінімум інакше ніхто не бере. І скідочнікі присіли а діватися некуда.Тоже опустили. Так і до скідовалісь
Продавши один. два рази товар за зниженою ціною. ваша знайома на третій раз відчує. що продажів немає (сяде на попу) і все тільки і чекають чергової розпродажі. Як ви (і інші покупці) себе поведете коли купите наприклад куртку за 10 тис руб і прийшовши ч / з тиждень побачите. що вона коштує 5 тис # 33; # 33;
А швидше за все ви (вона) втратить своїх клієнтів назавжди.
Ну можна ще погодитися що продавши 90% товару решту можна злити під мінус 30-50 %%. не більше.
Навіть якщо вона продала половину і як би повернула вкладене. існують ще такі. побічні. витрати як оренда. з / п і податки.
Звідси випливає висновок. Ваша знайома хоч і торгує одягом. але одяг ця має приставку секонд хенд.
І навіть там не завжди варто дотримуватися подібних правил торгівлі. Інакше можна хорошу річ продати задарма а в наступний раз отримати р
Про знайому нічого не скажу, тому як знайомі сильно мигцем і зовсім не бачимося (колишня колега дружини).
А за себе скажу наступне. Уцінку робили тільки на те, що не привеземо більше ніколи (текстиль - не одяг, трохи інші закони).
Одягом я займався тільки річної та знижки поставив на залишки, які нікому не підійшли і очей на них ні в кого не впав, а під тиском "дешево" тітки забрали. (Так що на мій погляд прикро нікому не було)
Знову ж по розпродажах, я ніколи не робив розпродажів НА ВСЕ, і іноді робив розпродажі НЕ ДЛЯ ВСІХ, тому спеціально чекати знижки може стати собі дорожче
А проблеми від знижок і пішли, один знижки, інший, а третій візьми та й постав низькі ціни. Інакше варто торгує дорого а у сусіда скідкі..ідут туди, ну ладно почекає поки сусід начебто закінчив знижки а з іншого боку інший сусід почав кампанію знижок і знову купатель повз пошел.Плюнул і поставив ціну на мінімум інакше ніхто не бере. І скідочнікі присіли а діватися некуда.Тоже опустили. Так і до скідовалісь
Це правда, загальний дебільний демпінг упускає ринок, доводиться викручуватися, ми додали сервіс - "доставку" (знову наголошую НЕ-ОДЯГ), можливість привезти річ під замовлення і т.д.