Україна захопила епідемія стартапів. Багато молодих людей прагнуть створити свій проект, але не до кінця розуміють, за що варто братися. Realist поспілкувався з ведучим реаліті-шоу «Стартап Кухня» Дмитром Поліщуком, який розповів про три головні питання для стартаперів, про найдорожчих грошах для реалізації ідеї і про найефективніших стартапи в Україні.
«Стартап Кухня» - інтерактивне реаліті-шоу, присвячене інвесторам і підприємцям. На проекті молоді стартаперів представляють свої проекти інвестору, який може стати їхнім майбутнім партнером.
У стартапа і бізнесу є відмінні риси. Наприклад, якщо ти плануєш побудувати магазин, потім стабільно отримувати прибуток від нього і не напружуватися - це бізнес.
А в стартапі ти постійно повинен масштабироваться, не зупинятися, поки не візьмеш або весь ринок або якусь його частину і будеш її утримувати. Ти повинен постійно поліпшуватися, набирати людей в команду, продавати більше, поки зможеш.
По суті, у стартапа немає термінів. Він може існувати рік або три. Все залежить від того, з чим він пов'язаний. Наприклад, стартап Ham. Lo (Hamon with Love) займається виробництвом в'яленого м'яса за особливою специфікою, воно в'ялиться 14 місяців.
В стартапи процеси завжди дуже різні, але взаємозалежні. І немає такого, що якщо я продаю в'ялене м'ясо, а воно за рік не початок продаватися, чи не стало якимось бізнесом, який можна масштабувати далі, то це означає, що все погано.
Перші кроки стартапера
На перших етапах стартаперам потрібно відповісти на три питання: що вони створюють, яку проблему ця ідея вирішить і яка у них цільова аудиторія.
Не варто відразу сподіватися на заробіток. Для початку потрібно проаналізувати ринок, провести опитування майбутніх споживачів, перевірити продукт на покупцях. Потрібно весь час бути напоготові, щоб не повторювати вже створене, моніторити, не застаріла ідея.
І весь час необхідно прораховувати, коли краще уявити ваш винахід суспільству: зараз або, може, трохи пізніше - наприклад, через місяць, рік. Це теж дуже важливо, оскільки на кожен новий винахід необхідно свого часу, свій попит.
І, звичайно ж, обов'язково запатентувати те, що ви створили.
Хто повинен бути в команді
У стартап потрібно брати тих людей, які здатні за допомогою своїх знань реалізувати задумане. Але на перших етапах не варто кликати всіх підряд. Набір людей залежить тільки від того, чи потрібні вони вам. Наприклад, шукати нових менеджерів варто в тих випадках, якщо попередні не справлялися або ж хтось звільнився. А інакше це просто трата грошей і часу.
У кожному стартапі повинен бути людина, яка добре розбирається в поределенное темі. І, звичайно ж, має бути повна взаємодія та розуміння в команді.
Також в кожному стартапі обов'язкові посади. І щоб була людина, яка бачить цілісно всю картину і знає, яким має бути результат. А взагалі кожна команда може будуватися за правилом «трьох Х» - хакер, хіпстера і Хастлер.
Не варто брати в стартап абсолютно недосвідчених людей. Тому що їх ще потрібно навчити, це займе якийсь час і може потягнути команду вниз. Тут повинні бути люди, які вже щось вміють.
Не у всіх стартаперів на перших етапах є гроші, необхідні для команди і проекту. Тому вони починають яро шукати інвестора, який зміг би їм допомогти фінансово. Щоб отримати гроші, потрібно дуже добре представити свій проект, розповісти, як працює ваша ідея, яка цільова аудиторія.
Найголовніше для інвестора - отримати більше, ніж він вклав, і як можна швидше. Саме від цієї ідеї він буде відштовхуватися для прийняття рішення про фінансування.
Але варто пам'ятати, що гроші інвестора - це найдорожчі гроші, за які потім запитують найбільше. Якщо ви до кінця не впевнені в своєму проекті, краще спочатку запитати поради у інвестора, що потрібно поліпшити в вашому стартапі, щоб вам дали гроші.
Крім того, іноді інвестори можуть вкласти не стільки в ідею, скільки в команду. Тому що якщо ідея не дуже, але відмінно спрацьовується команда, то вони обов'язково придумають ще щось круте. Тому питання організації команди потрібно приділяти достатньо уваги.
Які стартапи ефективні в Україні
Звичайно ж, в агросфері. І в цьому напрямку вже є непогані досягнення. Наприклад, хлопці зі стартапу BIOsens розробили спеціальний прилад для швидкої діагностики безпеки харчових продуктів. Якщо в лабораторії це перевіряється за кілька тижнів, то за допомогою цього приладу - за 15 хв. Такий винахід могло б максимально спростити роботу українських аграріїв.
Хаби і коворкінг. Різниці між ними практично немає. Неважливо, як ти назвеш місце, де люди приходять спокійно попрацювати, взаємодіяти між собою. Але це точно не паб, де компанія прийшла випити. Тут дійсно присвячують час роботі.
Інкубатор. Тут займаються просуванням стартапів на будь-яких стадіях. В інкубаторі цілеспрямовано працюють над тим, що вже придумано, в той час як в коворкінг просто можуть знаходити цікавих людей - при цьому не обов'язково створювати стартапи.
Стартап-батли. На стартап-батлах збираються інвестори і запрошуються стартаперів, які розповідають про себе, свій проект. А інвестори потім вибирають, хто з них крутіший, кому варто дати гроші або запросити на ще один рівень батлів. У нашій країні переможці відбираються в збірну стартапів України. Потім вони їдуть в інші країни змагатися з іноземними командами за інвесторські гроші. Це той випадок, коли інвестор сам шукає цікаві проекти, щоб вкласти в них гроші.