Експрес-аналіз - інформаційна технологія для організації розумового процесу на етапах: постановки питання, обробки інформації, пошуку і перевірки варіантів для прийняття рішення. Ця технологія дозволяє в короткий термін опрацювати великий обсяг різнорідної, високоактуальной, емоційно насиченою інформації, намітити ключові напрямки розвитку та створити інтелектуальну модель (карту) бажаного майбутнього.
Подивитися випуск Лабораторії Ірини Чегловой ви можете на нашому сайті за посиланням.
Ця технологія дозволяє в короткий термін опрацювати великий обсяг різнорідної, високоактуальной, емоційно насиченою інформації.
Ілюстрація: "Марс. Власник і директор" або "Як правильно лежати у напрямку до мети".
В потрібний час. У потрібному місці. У потрібному стані.
Немає сенсу наймати тямущих людей, а потім вказувати їм, що робити. Ми наймаємо людей, щоб вони говорили, що робити нам.
Ви не повинні мати в команді песимістів. Вони приведуть Вас до посередності.
Саморозвиток успішної людини немислимо сьогодні без усвідомлення накопиченого людством досвіду. Ми читаємо підручники, мемуари. Але не менш цікаві моделі досягнення успіху тією або іншою людиною. Жили колись і нашим сучасником. Адже життя показує, що ми повторюємо сценарії інших, їх помилки, робимо свої. Але коли людина озброєна знаннями, він зряче будує життєвий сценарій.
Матеріал до тренінгу "Рольові моделі в кротячих норах".
Ми пропонуємо Вам подивитися підбірку про людей, які були обрані нашими експертами як рольових моделей особистої і професійної успішності. Кожного з них відрізняє яскраве життя, подолання труднощів, творчість, злети і падіння, вміння взаємодіяти з людьми і приймати життєво важливі рішення.
Якщо щось в цих історіях Вас «зачепить», значить, прийшла пора активно будувати своє майбутнє. Рольове моделювання реальних історій - хороший інструмент для такої споруди. Отримайте інформацію. І дійте. І нехай буде з Вами Сила!
Кейс "Сергій Галицький - як стати лідером в бізнесі і залишатися їм?"
Ось уже протягом кількох років рейтинг російських роздрібних торгових мереж очолює X5 Retail Group. Однак тіньовим і майбутнім лідером, як показують тенденції розвитку вітчизняного рітейлу, є поліформатності мережу «Магніт».
Цю компанію заснував краснодарський підприємець Сергій Галицький. Він же всі ці роки перебуває «біля керма» компанії, стилем управління, що застосовуються стратегіями і технологічними рішеннями сильно нагадуючи Сема Уолтона. Ми пропонуємо ознайомитися з успішною моделлю побудови бізнесу нашим сучасником і познайомитися з ним самим, прочитавши інтерв'ю, дане С.Галіцкім Ксенії Собчак (повний текст інтерв'ю).
Відомо, що Сергій Галицький починав свій шлях в торгівлі в якості регіонального дистриб'ютора. І на момент зародження ідеї формування роздрібної торговельної мережі, С. Галицький мав торгову компанію «Тандер» зі сформованою системою філій і складів на півдні і сході Центральної частини РФ.
1. вибудовування роздрібній торговельній мережі як органічної частини дистриб'юторського бізнесу, з подальшою орієнтацією переважно на власну роздрібну торгівлю,
2. орієнтація на торгівлю широким асортиментом повсякденно затребуваних товарів,
3. орієнтація на масові верстви покупців,
4. отримання маржі за рахунок оборотів бізнесу,
5. вибір формату і концепту магазину виходячи з затребуваності ринком,
6. розвиток багатофіліальної мережі магазинів на основі наявної регіональної філіальної структури, а отже, спочатку в Краснодарському і Ставропольському краях, Ростовській області,
7. послідовна експансія на Російському ринку,
8. завоювання передових позицій на зазначених територіальних ринках,
9. орієнтація на власні кошти компанії і формується нею грошовий потік,
10. розвиток мережі з мінімальними капітальними витратами.
Нагадаємо, що згідно з цією технологією, в регіоні від початку позначається присутність мережі, відкриваються «тестові» магазини, «прив'язують» до найближчого міжрегіональному розподільного центру компанії. Далі поступово, концентричними колами, йде заповнення території торговими об'єктами мережі. Таким чином, конкуренти, по суті, витісняються з ринку. У міру збільшення кількості магазинів, з торгових об'єктів формується самостійний дивізіон. Для прискорення процесу і економії капіталовкладень магазини відкриваються на умовах оренди, часто - в малопристосованих приміщеннях.
Агресивна розвиток вивело мережу «Магніт» за рамки регіональної мережі і підготувало її успішну експансію на федеральний рівень. Компанія сформувала 31 філія в Центральній частині Росії, а також на Уралі. При цьому її присутність в Москві і Санкт-Петербурзі спочатку було лише позначено.
Приблизно в цей час було закладено основу наступного етапу розвитку. У структурі холдингу була створена керуюча компанія ЗАТ «Магніт», а компанія ЗАТ «Тандер» перетворена в операційну компанію. Це дозволило не тільки централізувати управління групою, а й почати консолідувати активи. Власником нерухомого майна та прав довгострокової оренди виступила керуюча компанія ЗАТ «Магніт», яка надає ці активи в суборенду операційної компанії і координує діяльність всередині групи компаній.
У концепцію розвитку бізнесу були внесені кардинальні зміни:
1. бізнес позиціонував себе на федеральному рівні, був узятий курс на лідерство в сегменті продовольчої торгівлі,
2. обрана стратегія розширення мережі за рахунок збільшення щільності покриття ключових регіонів присутності, а також органічного розвитку в найменш освоєні регіони,
3. бізнес був зорієнтований на міста і населені пункти з населенням менше 500000 чоловік,
4. використана стратегія зниження цін (демпінгу) на період здійснення регіональної експансії,
5. визначений мінімальний обсяг залучення коштів на експансію в розмірі, що забезпечує відкриття не менше 250 магазинів в рік,
6. власник бізнесу усвідомив необхідність кредитування розвитку і залучення сторонніх інвестицій,
7. була визнана необхідність підвищення капіталізації торгової мережі за рахунок придбання земельних ділянок і торгових об'єктів у власність, будівництва власних типових магазинів,
8. бізнес поступово був орієнтований на оптимізацію витрат, досягнення лідерських позицій в галузі щодо зниження рівня витрат на операційний процес,
9. на порядок денний постало питання диверсифікації профілів бізнесу, за рахунок розвитку нових форматів (були обрані формати гіпермаркету і дрогері),
10. безперервне вдосконалення логістичної складової бізнесу в частині використовуваних технологій і розвитку власного автотранспорту,
11. активне використання аутсорсингу в частині заміщення операційного персоналу
12. підвищення лояльності до бренду з боку ключової аудиторії.
Компанія активно диверсифікує свою діяльність, впроваджуючи формат гіпермаркету, орієнтуючись на міста з населенням 50000 - 500000 жителів, з розміщенням, переважно, в межах міської межі. В даний час розроблено три концепти: малий (площею до 3000 кв. М.), Середній (від 3000 до 5000 кв. М.) І великий (понад 5000 кв. М.). Для більш швидкої окупності капіталовкладень типовий проект передбачає додаткову площу, яку здають в оренду. Паралельно мережа почала агресивно розвивати формат дроггері. При цьому С. Галицький по -, як і раніше зберігає вірність органічного розвитку мережі.