Розробка програми просування марки морозива «Ескімо Російське»
Основними цілями програми просування марки «Ескімо Російське» є:
ь залучення інтересу покупців до марки морозива «Ескімо Російське» і збільшення морозивом частки на ринку морозива на 18% і більше;
Для розрахунку бюджету був обраний спосіб «знизу вгору», який передбачає спочатку обчислення витрат на окремі маркетингові заходи, а потім підсумовування всіх витрат для визначення загальної їх величини. Даний спосіб розрахунку бюджету в найбільшою мірою підходить для ВАТ Холодокомбінат «Зарічний», тому що спочатку визначається кількість коштів необхідних для програми просування. Це зручно для Холодокомбінату, так як вони не можуть дозволити собі великі витрати, а даний спосіб дозволить скорегувати бюджет програми просування.
Структура комплексу просування підприємства
Структура комплексу просування підприємства
Найменування засобів впливу на споживача
1) Значущими. Необхідно вказати переваги, які робили морозиво Ескімо «Російське» більш привабливими.
Вибір засобів поширення інформації
В основному морозиво необхідно продавати в кіосках, так як дані дослідження показують, що більшість жителів Н.Новгорода купують морозиво саме там (див. Таблиця 8). Так само в кіосках необхідно розмістити цінники, які виділяли б морозиво Холодокомбінату.
Вартість однієї листівки дорівнює 0,51 копійки, виходить, що вартістю 8000 листівок дорівнює 4080 рублів. Так як листівки будуть поширюватися всі три місяці, то загальна сума дорівнює 12.240 рублів. (Див. Додаток 7)
Розмір асигнувань (тис. Руб.)
2. Стимулювання збуту. Виставки-дегустації.
Рис.13. Графік розміщення фірмових цінників
Вибір засобів стимулювання збуту
З безлічі різноманітних засобів стимулювання збуту для цієї кампанії була обрана дегустація. Вона найбільш повно допоможе представити товар і відчути покупцеві смакові якості продукту.
Рис.15. Графік проведення заходів щодо стимулювання збуту
Засоби стимулювання збуту підприємства
У місцях продажів будуть проходити дегустації морозива «Ескімо Російське». Дегустації хороший спосіб привернути клієнтів. Зараз в магазинах представлений широкий асортимент і людям хочеться спробувати все. І дегустації надають таку можливість.
Розмір асигнувань (тис. Руб.)