В результаті, останнім часом почали з'являтися різні ідеї щодо того, як можна думати про розкрутку по-іншому. Я теж хочу запропонувати свій варіант.
Розкрутки як рефреймінг
Про розкрутку можна думати, як про вид рефрейминга. Роберт Дилтс саме так їх і визначає. Взагалі кажучи, рефреймінг - спосіб по-іншому поглянути на ситуацію, так, щоб змінилася її оцінка. Люди ж реагують не стільки на те, що відбувається, скільки на те, як вони це оцінюють. Сказав, що це не «занудство», а «ретельний збір інформації для кращого розуміння ситуації» - і ставлення вже інше.
Для більшості людей переконання щось на зразок внутрішніх аксіом, вони абсолютно і навіть не беруться під сумнів. Основна ідея розкруток полягає в тому, щоб показати людині, що переконання не даність, а контрольований інструмент. В цьому випадку у цього самого людини з'являється можливість перебудувати свій внутрішній світ. Для цього ми якраз і можемо застосувати рефреймінг, як спосіб по-іншому поглянути на переконання, поставити його в іншу рамку.
Розкрутки як рефреймінг контексту
Зрозуміло, що якщо ми помістимо переконання в інший контекст, воно стане для його власника виглядати сильно інакше. При розкручуванні контексту ми не змінюємо саме переконання, але міняємо ситуацію навколо нього. При цьому наше завдання «вибити» людини з його звичних кордонів. Так що погляд на переконання, пропонований в розкрутку контексту, повинен бути несподіваним, гротескним, злим, захопленим і т.д. - тобто руйнують звичний шаблон сприйняття цього переконання.
При розкручуванні контексту переконання фіксується
Нагадую, що контекст може бути внутрішнім - стан, думки, спогади, фантазії, наміри - і зовнішнім. Зовнішній контекст - це просто ситуацію навколо, але цю ситуацію можна «розтягувати» і «стискати» в залежності від мети. Ми можемо звернутися в минуле або майбутнє, подумати про причини створення переконання, розширити його на всіх людей або перемістити в іншу точку світу. У більшості випадків ці контексти вигідно змішувати, наприклад, пов'язуючи емоції людини і зміна обстановки.
- Я ненавиджу свою дружину.
- Ти вирішив її поненавідеть, тому що її поведінка відрізнялася від твоїх фантазій на рахунок сімейного життя?
Нижче наведені найбільш часто використовувані зміни контексту, але тільки ними розкрутки контексту, звичайно, не обмежуються.
Що визначає контекст
Причина створення переконання
Переконання людина собі створює (отже, може і зруйнувати), і для створення переконання була причина.
- Я не здатний на відверті стосунки.
- Напевно ти повірив в це після того, як в дитячому саду ти не зміг поділитися з симпатичною дівчинкою своєї страшної дитячої таємницею?
намір переконання
Ми звертаємо увагу людини на те, що переконання він використовує не просто так, а для чогось.
- Справжня любов буває тільки раз в житті.
- Думати так - хороший спосіб уникати будь-яких відносин.
Результат використання переконання
Зрозуміло, що якщо переконанням користуватися, це дасть якийсь результат. Позитивний або негативний питання вже інтерпретації. Але хоч якийсь результат буде. До цього типу якраз відносяться «універсальні» розкрутки, які практично не залежать від самого переконання.
- Це хороший спосіб зробити себе нещасним.
- З таким переконанням ти ніколи нічого не доб'єшся в житті.
Наслідки використання переконання
Наслідки - це скоріше «результат результату». Трохи далі по лінії часу. Якщо результатом використання переконання може бути «висока посада», то наслідками «підірване на важкій роботі здоров'я».
- Тільки важка праця приведе до успіху.
- До успіху то він може і приведе, але ось здоров'я-то ти подорвёшь цим тяжкою працею.
Час, місце, люди, речі ...
Ми можемо контекст розширювати, стискати, зрушувати. Час застосування переконання може бути розширено до всього життя людини або стисло до однієї секунди, або зрушено в минуле або майбутнє.
- Я невдаха.
- Ти про це думаєш в кожну секунду свого життя?
З людьми навіть цікавіше. З одного боку, можна володіння переконанням «розтягнути» на всіх людей, а стиснути можна як до окремого «абстрактного» людини, так і до конкретних, важливих для людини людей.
- Всі баби - повії.
- Якби чоловіки так думали, ніхто б не одружився.
- Всі баби - повії.
- Я і не знав, що твоя мати була повією.
Виключення з правил
І один з найбільш логічних способів - знайти ситуацію, де дане переконання не працює, тобто виключення з правил. При чому таку ситуацію можна запропонувати як самому, так і покласти цю почесну обов'язок на клієнта.
- Сім'я - це рабство!
- Чи знаєте ви сім'ї в яких підтримуються рівноправні відносини?
Я - інші
Переконання можна розділити на дві великі групи: переконання про себе і переконання про світ.
- Я не гідний успіху, - переконання про себе.
- Ніхто не гідний успіху, - переконання про світ, в даному випадку, про інших людей.
На цьому відмінності можна пограти. Наприклад, переконання про інших людей застосувати до самої людини - тоді вийде те, що у Ділтса називається «застосування до себе».
- Все завжди помиляються.
- І в чому ти завжди помиляєшся?
Можна і навпаки, застосувати переконання про себе до людей:
- Я не вірю, що можу впоратися з цим завданням.
- Так, люди з такою проблемою впорається не можуть!
Розкрутки як рефреймінг змісту
При рефрейминга змісту (сенсу) ми міняємо вже внутрішню структуру переконання. (І це головна відмінність від рефрейминга контексту, в якому саме переконання ми «фіксуємо»). В даному випадку переконання зручно представляти як зв'язок елементів, відповідно, переконання нам потрібно в форма «А пов'язано з В».
Нагадую, що А з В зв'язуватися можна двома способами: як причину - наслідок (А => В, з А слід В) і як комплексний еквівалент (А = В, А це те ж саме, що і В). Але це до слова, в більшості випадків тип зв'язку для конструювання розкруток змісту великого значення не має.
Переконання як зв'язок двох елементів
При розкручуванні змісту ми один з елементів (або обидва відразу) міняємо так, щоб «порвати зв'язок»: робимо його більше, менше або взагалі перетворюємо в щось дивне.
При розкручуванні змісту наше завдання розірвати зв'язок
Отже, що ж можна зробити.
укрупнення
При укрупненні ми один з елементів робимо непропорційно більше, крупніше, товщі або вище.
- Тільки важка праця може привести до успіху.
- Тобто абсолютно всі успішні люди важко працювали?
розукрупнення
Тут, відповідно, навпаки. Один з елементів треба зробити менше, тонше, або нижче.
- Успіх - це удача.
- Так, якщо ти можеш зробити хоч щось - це велика удача!
Аналогія - це зрушення "по горизонталі", невелике спотворення. Щось схоже, але не ідентичне. Метафора, притча і т.д.
- Сім'я - це рабство!
- Так, в родині у людини є ті, про кого він піклується і хто про нього піклується.
Відповідність з розкрутки по Ділтса
Якщо зіставити з розкрутки по Ділтса, то ми отримаємо приблизно наступне: