Розділіться навпіл
Гендерний маркетинг і рівні можливості платити більше, ніж потрібно
Для продажу і просування товарів сучасні компанії все частіше використовують гендерний підхід до поділу ринку. Вивчивши поведінку покупців, маркетологи дійшли висновку, що такий шлях - один з найвигідніших.
Ділиться все: від спортивного інвентарю до мила, шампунів, гелів для душу та кремів для гоління. Часто компанії поділяють продукти, призначення яких не залежить від гендерних відмінностей і якими вільно можуть користуватися обидві статі. За допомогою маркетингу виробники знайшли способи віднести до чоловічим або жіночим навіть, здавалося б, такі гендерно-нейтаральние речі, як мочалки, шоколадки, йогурти і кулькові ручки. З'являються дезодоранти «для справжніх чоловіків» і пиво «для себе коханої».
Це називається сегментацією ринку. Теорія говорить, що поділ споживачів на більш дрібні групи сприятливо впливає на бізнес. Поділ товарів допомагає компаніям більше продавати і більше заробляти, в той час як люди часом навіть не помічають, що це відбувається, тому що в великих супермаркетах полиці з товарами для жінок і для чоловіків часто стоять в різних відділах. Покупці звертають увагу тільки на «свою» частину магазину і ігнорують те, що для них не є очевидним.
Перший раз з гендерних споживанням людина стикається вже протягом першого тижня свого життя. При виписці з пологового будинку дівчаткам пов'язують рожеву або червону стрічку, а хлопчикам - синю або блакитну. Ця дихотомія квітів переслідує потім їх всюди: якщо зайти в магазин дитячого одягу, ви побачите, що більша частина її буде в рожевих і блакитних тонах. Не можна точно визначити, коли ці кольори набули сучасне гендерне значення. Вперше в цій якості їх використовували на початку 20-го століття, причому в одних країнах рожевий вважали найбільш підходящим для хлопчиків, в інших - для дівчаток, а журнали і фабрики сперечалися, який колір кому більше підходить 3. Компанії визначся до 1950-их років : блакитний став кольором для хлопчиків, а рожевий вже міцно асоціювався з жіночністю, але був поширений ще не так сильно, як зараз. Крім одягу фарбувати в ці кольори стали побутову техніку та меблі. Зовсім безглузді обриси колірне розподіл почало набувати з початку 1980-их років, коли рожевий перестав бути просто варіантом для дівчаток, а став чи не єдиним вибором. Тоді ж компанії вирішили, що, ділячи ринок на товари для хлопчиків і для дівчаток і продаючи кілька версій одного і того ж продукту, вони зможуть заробити більше грошей.
Поділ дитячих предметів триває повсюдно. Упаковки іграшок і малюнки на одязі буквально кричать про те, кому вони призначаються. Хлопцям пропонують ліжка у вигляді гоночних машин, рюкзаки з супергероями, пістолети, а дівчаткам - рожеві сукні, лінійки з принцесами, прикраси і ляльок. Завдяки розподілу дитячих речей на речі для хлопчиків і для дівчаток світ дитини починає чітко ділитися на своє і чуже. Порушення гендерних кордонів викликають глузування, нерозуміння і неприйняття з боку оточуючих. Однокласники будуть сміятися і над хлопчиком, які прийшли в школу з портфелем з Барбі, і над дівчинкою, одягла кросівки з Людиною-павуком. До дорослого віку люди настільки звикають до відмінностей в споживанні, що практично не сумніваються в їх природне походження.
Компанія випускає приблизно в чотири рази більше міні-фігурок хлопчиків, ніж дівчаток. Набір занять чоловічків-дівчаток дуже обмежений: шопінг, відвідування ресторанів, домашнє господарство. Чоловічки-хлопчики в той же час мають безліч різних професій, гасять пожежі, літають на вертольотах, будують дороги, рятують життя.
За допомогою цих іграшок дітям з дитинства прищеплюються «суспільно прийняті» норми поведінки та нав'язуються гендерні стереотипи. Батьків турбує не стільки те, що Lego випускає детальки рожевого кольору, скільки те, що компанія сама вирішує за дитину, що він хоче створити. Виробник заздалегідь визначає вибір, тим самим зводячи до нуля головне достоїнство Lego: можливість побудувати все, що завгодно.
Гендерний маркетинг далеко не єдиний фактор, що впливає на дитяче сприйняття дійсності, але досить важливий. Через гру діти вчаться і виробляють навички та переваги. Виробники, маркіруючи іграшки як відповідні тільки для дівчаток або тільки для хлопчиків, обмежують таким чином дитячу фантазію і їхні інтереси. Це сильно формує те, якими діти себе представляють і ким вони хочуть стати. Поділ іграшок має досить згубні наслідки, так як змушує дитину звикати до стереотипному поведінці. Справа не просто в тому, що машинки, зброя і конструктори призначаються для хлопчиків, а прикраси і все, пов'язане з відходом за будинком і дітьми, - для дівчаток. Іграшки для хлопчиків сприяють розвитку конкуренції, сили, управлінських якостей, вчать бути владним і головним; іграшки для дівчаток розвивають здатність до співпраці і турботі 5. Ці гендерні стереотипи, придбані в дитинстві, потім виявляються причиною упередженості до жінок, які займаються традиційно чоловічими справами, і заважають чоловікам брати активнішу участь в сімейному житті.
Звичайно, проблему не вирішити за один день, і буде потрібно зміна декількох поколінь, перш ніж ринок перестане ділитися на іграшки «для хлопчиків» і «для дівчаток». Але можна почати робити маленькі кроки в правильному напрямку вже зараз, якщо дозволяти дітям вибирати іграшки, які їм подобаються. Не варто обмежувати їх у виборі тому, що на коробці написано, що іграшка призначена не для їхньої статі.
Навіщо платити менше, коли можна заплатити більше
Ринок ділиться не тільки для дітей. Виробники випускають два ідентичних товару і, упакувавши їх в різні коробки, отримують два різні продукти, а існуючі тепер між ними відмінності перетворюються в відмінності у вартості. Так L'Oreal може продати більше гелів для гоління, Gillette - більше бритв, а Nestle - більше шоколадок. А напис «for men» або «for women» на упаковці дозволяє компаніям завищити ціну. Верстати для гоління зазвичай обходяться жінкам в два рази дорожче, ніж чоловікам, а чоловічі гелі, шампуні і дезодоранти можуть коштувати на 10-25% больше.Попробуйте в наступний раз, коли підете за покупками, перевірити також і «чужий» відділ магазину, якщо вас не лякає перспектива митися милом в сірій упаковці або якщо немає потреби, щоб пляшка шампуню зайвий раз запевняла вас в тому, що ви чоловік. Цілком ймовірно, що ви заощадите немаленьку суму грошей.
Чоловіча кока-кола і ручка для справжніх леді
Paul Moscowitz. «Тепер у них є власні ручки. Що таке, у них будуть права на власність, можливість голосувати і заперечувати в суперечці? Коли це закінчиться?"
«Я б дуже хотіла купити кілька ручок, але, напевно, спочатку треба отримати дозвіл чоловіка або батька. Як і для всіх моїх фінансових рішень ».
john mcgowan. «Я живу з батьками, і коли тато виявив, що я користуюся цими ручками, він викинув всі мої речі, а тепер бере мене з собою на полювання».
mikiry. «Знайшла такі у чоловіка в кишені сорочки, і ще одну в його машині! Тепер ми розлучаємося. Спасибі за те, що зруйнували мій шлюб, Bic ».