До Ваших послуг ефірний час найбільших російських телеканалів - Першого каналу, каналу "Росія", НТВ, ТВЦ, Культура, СТС, Домашній, ТНТ, РЕН-ТВ, ДТВ, 7 ТВ, 3 канали, міського каналу "Столиця", MTV, Муз ТВ, на бридж ТВ, триколор ТВ, а також регіональних телекомпаній в найбільших містах Росії і супутникового телебачення.
Переваги регіонального розміщення на ТБ
Незважаючи на велику кількість статей, що розповідають про політичне підґрунтя цього кроку, варто зауважити, що це більш прогресивна система продажів ніж купувати хвилини і секунди.
Суть медіа розміщення - забезпечення контактів з аудиторією, а рейтинг - це і є чисельність аудиторії. Тобто витрачається сума дає чітке розуміння кількості охопленої аудиторії.
Минулого тижня о 20:00 йшов один серіал, зараз йде інший, але новий серіал менш цікавий (або на іншому каналі в цей час вийшла більш приваблива програма). Зниження інтересу відбивається на падінні рейтингу програми, а ось вартість хвилини не змінилася. Тепер, як це відбивається на ціноутворенні. При закупівлі по хвилинах, вартість розміщення залишилася колишньою, хоча частина аудиторії (контактів) ми втратили. При закупівлі за рейтингами, вартість розміщення знизилася пропорційно відтоку аудиторії.
Узагальнюючи, можна сказати, що продаж за рейтингами дозволяє попередньо оцінювати медіа ефективність по вартості та кількості контактів. Хвилинна ж схема - тільки вибирати з того, що дешевше і «більше подобається».
А так же кваліфіковані співробітники, що займаються баїнг, плануванням і контролем розміщення.
Поширені запитання
1. Як визначаються рейтинги?
Для визначення рейтингів використовується метод пиплметрии (пристрої, підключені до телевізора, які відстежують використання телеканалів). Більш детальну інформацію можна отримати на сайті TNS Gallup.
2. За якими рейтингами планується розміщення?
Планування розміщення здійснюється за прогнозними рейтингами, що надаються продавцем (VI тренд). Далі йде коригування графіка розміщення з тим, щоб зберегти закуплене кількість рейтингів (тобто вартість). У разі зниження рейтингів збільшується кількість показів, при зростанні рейтингів - зменшується кількість виходів. В результаті компенсується різниця між запланованими та фактичними рейтингами.
Схеми продажу ефірного часу на регіональному ТБ
Ефірний час на регіональних телеканалах продається за двома схемами: по хвилинах і за рейтингами.
Рейтингова схема продажу є більш прогресивною, оскільки закуповуються контакти з аудиторією.
Головною проблемою хвилинної закупівлі є невизначена ефективність кожного розміщення.
Наприклад, 1 хвилина на каналі коштує 250 руб.
Але що дасть цей вихід?
Скільки людей побачить прокат ролика в цій позиції?
Що буде, якщо на зміну цікавою програмою вийде менш цікава?
Навіть, якщо при плануванні можна оцінити рейтинг цієї позиції, неможливо передбачити зміну телеперегляду.
Закупівля за рейтингами дозволяє відповісти на всі проблеми невизначеності в момент планування розміщення.
Наприклад, 1 пункт рейтингу коштує 150 руб. (Припустимо, що рейтинг позиції дорівнює 1).
Що дасть цей вихід? - Розміщення досягне 1% аудиторії.
Що буде при зниженні телеперегляду (припустимо, рейтинг впав до 0,5)? - Цим виходом, ми охопимо 0,5% аудиторії, але ще 0,5 рейтингів канал компенсує. В результаті кампанії кількість показів буде збільшено так, щоб фактичні рейтинги відповідали закупленим.
Розміщення по рейтингах гарантує досягнення запланованого кількості контактів з аудиторією.
Використовується подібно методу «відсотка від продажів», за винятком того, що відсоток їх набуває прибуток - за минулий рік або передбачувана на наступний рік.
Рівень продажів в одиницях товару
Інакше званий методом розрахунку норми продажів в конкретній ситуації, це - ще один варіант розрахунку продажів у відсотках. Конкретна кількість доларів встановлюється для кожної надходить в продаж коробки, ящика, бочки. Використовується переважно для оцінки діяльності членів кооперативної торгівлі або торгових асоціацій по горизонталі.
Бюджет розподіляються в кількості, що відповідає витратам головних конкурентів. Інакше цей метод називається методом самооборони.
Пайова участь в ринку
Метод цілей і завдань
Планується стратегія, відповідно до поставлених завдань. Бюджет визначається виходячи з витрат на реалізацію певної стратегії.
Шляхом проведення серії досліджень на різних ринках з різними бюджетами компанії визначають найбільш ефективний рівень витрат.
Метод обліку існуючих фондів
Спосіб вирішення проблеми всіма силами, що часто використовується невеликими фірмами з обмеженим капіталом, які намагаються впровадити на ринку нові товари або послуги.
вибір телеканалу
Центральні канали мають, звичайно, набагато більше охоплення цільової аудиторії, ніж дециметрові. Таких каналів у нас три: Перший канал, Росія і НТВ. Але поряд з ними є ще метрові канали - ТВЦ, Культура і Спорт, але їх зона мовлення істотно менше, ніж у трьох загальноукраїнських.
Використовуючи ж інформацію регіонального масштабу, в тому числі відомих в регіоні особистостей, назв популярних закладів або магазинів, можна донести інформацію про свій бізнес саме до того споживача, на якого вона і націлена.
Заставка також передбачає ретельне оформлення та високу якість підношення матеріалу.
З чого складається ціна на виготовлення ролика?
Звичайно ж, ціна залежить від його типу, формату, хронометражу, кількості задіяних для його створення людей.
Термінологія
* Споживачі продукту,
* Покупці,
* Приймають рішення,
* Порадники.
2. Базова аудиторія (для телебачення) - аудиторія на яку здійснюється продаж ефірного часу. Базові аудиторії для телеканалів:
* Перший, Росія, НТВ: 18+ (все старше 18)
* СТС, Рен-ТВ, ТНТ: 6-54 (всі у віці 6-54)
* Спорт: M18 + (чоловіки старше 18 років)
* Домашній: F25-65 (жінки у віці 25-65)
* Муз ТВ, MTV: 11-34 (всі у віці 11-34)
5. Сумарний рейтинг (TRP - target rating points, GRP - gross rating points) - сумарна кількість пунктів рейтингів (цільових або для базової аудиторії).
6. Наведений рейтинг (30 "GRP, 30" TRP) - набираються рейтинги наводяться до базового хронометражем (30 сек.). Продажі ефірного часу здійснюються за пункти 30 "GRP. Приведення до хронометражу необхідно для стандартизації закуповуваних рейтингів.
7. Відповідність цільової аудиторії (Affinity, Index T / U) - показує, на скільки цільова аудиторія превалює серед загальної аудиторії. Чим значення Affinity більше 100, тим цільова аудиторія присутня більше.
9. Нагромаджувальний (кумулятивний) охоплення аудиторії (Cum. Reach) - здатність каналу накопичувати аудиторію. Позначення регіонального охоплення - Reg.Cum.Reach.
11. Вартість пункту рейтингу (CPP - cost per point) - визначається продавцем ефірного часу як вартість 1 пункту 30 "GRP. Може розглядатися як параметр для порівняння вартості медіапланів. Є вартісним параметром ефективності і застосуємо до медіаплану, продаваним за рейтингами.
12. Вартість за 1000 контактів (CPT - cost per thousand) - розглядається як параметр ефективності охоплення аудиторії - на скільки дешево куплено 1000 контактів. (В тис. Чол.)
13. Вартість пункту цільового рейтингу (CPPT) - параметр ефективності, який показує вартість контакту з цільовою аудиторією.