Підприємства - державні, громадські організації
# 45; функція стимулювання розширюється і уточнюється як поняття «посилене спрямований вплив»;
# 45; сейлз промоушн (sales promotion - сприяння просуванню);
# 45; паблік рілейшнз (public relations - зв'язки з громадськістю);
# 45; директ-маркетинг (direct marketing - прямий маркетинг);
# 45; супутні матеріали і заходи.
Другий блок через його особливу значущість і об'ємності виділений в спеціальний розділ.
Останнім часом широкого поширення набув метод продажу товару, упакованого або поміщеного всередину іншого. Типовим прикладом цього методу є ефективна продаж маленьких дитячих іграшок, вкладених в кіндер-сюрпризи.
Сейлз промоушн може мати як короткостроковий, так і довгострокову мету. Короткострокова мета досягається за рахунок створення додаткової привабливості товару (можливість виграшу, знижка ціни в певні терміни його покупки, поліпшена упаковка і т.д.). Довгострокова мета цього маркетингового методу вимагає організації комплексу прийомів зі створення у покупців стійкого позитивного іміджу товару фірми, відчуття його великої цінності. Оплата діяльності в області сейлз промоушн здійснюється у вигляді гонорарів за творчу роботу і по тарифах за технічну.
3. Паблік рілейшнз дослівно означає взаємовідношення з публікою. У російській варіанті зручно користуватися терміном «зв'язки з громадськістю».
Серед найбільш дієвих методів паблік рилейшнз можна виділити наступні групи заходів.
Дуже важливою умовою дієвості таких проспектів є їх барвистість і ще більш необхідним - журналістське вміння подати не стільки сам товар, скільки його привабливість, значимість для читача.
якщо його оцінка товару виявилася значно нижчою від реальної вартості, він може не купити його;
якщо його оцінка товару виявилася значно вище, ніж товар коштує насправді, він також може не купити його, оскільки вирішить, що за ці гроші він може купити кращий товар.
У країнах колишнього соціалістичного табору і в Росії питання про іміджевої кампанії національних фірм і комерційних організацій стоїть досить гостро з двох причин:
по-перше, фірмам потрібна популярність і престиж в суспільстві для продажу їх товарів на вітчизняному ринку,
І нарешті, надзвичайно важливу роль у створенні позитивного і всім відомого способу фірми грають описані вище методи паблік рілейшнз: проведення презентацій, ювілеїв, виставок, позитивні відгуки і повідомлення про досягнення фірми в пресі, її широка спонсорська діяльність.
Престижність або фірменість товару досягається неодмінно при використанні або опорі на один з наступних факторів: географічні та країнознавчих особливості місця, де виробляється продукт; популярність і престижність галузі, фірми.
На створення брендингу може вплинути вже одна назва країни, міста, місцевості, де виробляється товар. Вовняні речі з Англії або Шотландії - ознака високої якості і надійності в шкарпетці. У всьому світі відомі марки вин і горілки: бургундські вина, шотландське віскі, французьке шампанське, російська горілка і т.д. які купуються, хоча коштують недешево, в першу чергу. Сукня з Парижа не обов'язково може бути від Кардена, але його сприйняття покупницею як самого модного вже гарантовано.