підкажіть пожалуйсат досвідчені в цій справі, як стати дистриб'ютором іноземного виробника (або хоча б вітчизняного), з чого почати.
для початку хочу написати їм листа пропозицію. приблизно так:
Шановні. я презентує.
хочемо сать вашим дистриб'ютором на території РФ.
у нас вже сформіровивается клієнтська база на Ваш товар.
один клієнт готовий закуповувати товар щомісяця по 40тон.
у кого вже був подібний досвід? будь ласка поділіться, дайте пораду початківцю # 33;
вишліть будь ласка зразок такого предложеніяна на мило: [email protected]
від чого відштовхуватися?
Шановні. я презентує.
хочемо сать вашим дистриб'ютором на території РФ.
у нас вже сформіровивается клієнтська база на Ваш товар.
один клієнт готовий закуповувати товар щомісяця по 40тон.
А у відповідь швидше за все отримаєте.
Шановні. для того щоб стати офіц. дітрібьютером потрібно в місяць купувати по 400 тонн товару.
так що ось вам на ваш обсяг. % Знижки - видіте на. оборот тоді буде краще.
По крайнього заходу у мене так в електротехніці.
хоча зараз під час кризи люди становяться більш лояльними. але якщо постачальник має вагому частку продажів на ринку то 100% буде так як я написав. якщо не дуже розкручений бренд то може і вийти чого.
Порада. якщо відмовлять спробуйте як нитка зустрітися з манагером (перш з'ясувавши на скільки давно він працює у себе там) і постаратися заянтересовать його матеріально. він придумає що нитка для вас. наприклад будите мати ті ж ціни що і офіц. дистриб'ютора яка є таким.
А ось коли вже видіте на солідний обсяг тада і поїсте на переговори про дістрб. хай щастить
підкажіть пожалуйсат досвідчені в цій справі, як стати дистриб'ютором іноземного виробника (або хоча б вітчизняного), з чого почати.
для початку хочу написати їм листа пропозицію. приблизно так:
Шановні. я презентує.
хочемо сать вашим дистриб'ютором на території РФ.
у нас вже сформіровивается клієнтська база на Ваш товар.
один клієнт готовий закуповувати товар щомісяця по 40тон.
у кого вже був подібний досвід? будь ласка поділіться, дайте пораду початківцю # 33;
вишліть будь ласка зразок такого предложеніяна на мило: [email protected]
від чого відштовхуватися?
Я б вопще не став ніякі листи писати, краще просто безпосередньо зателефонувати, з'ясувати всі умови пред'являються дилеру, щоб отримати інформацію про мах знижки спочатку заяви завищений обсяг закупа і зрозумієш на що можна розраховувати в перспективі. А що стосується хв. обьема, сокласен з тим що зараз багато серйозно знизили планку, у мене товариш в Китаї аж на 50000 руб примудрився замовити.
Або на виставку спеціалізовану з'їздити, тільки не в каторая проводитися в Росії # 33; # 33; # 33; # 33;
Дякую за відповіді # 33;
Підкажіть ще не досвідченому, як побудована ланцюжок взаємодій продавця з дистриб'ютором?
я розумію так:
1.контракт про дистрибуції.
2.заказ товару (за заявкою). по цьому пункту питання- як буде доставлятися товар, за чий рахунок?
3.расчетние банківські валютні операції.
буду дуже радий бачити більш детальну ланцюжок дій дистрибуції
У двох словах (якщо імпорт):
Контракт, сертифікація, транспорт, митниця за ваш рахунок.
Чим ексклюзивніша товар - ідеально, щоб він взагалі не був представлений на російському ринку - тим легше домовитися про дистрибуції.
нічого складного немає, тільки потрібно зрозуміти основні принципи роботи:
1. виходимо на переговори з постачальником.
2. обговорюємо основні питання співпраці (строки поставки, прайси, знижки, відстрочки платежів, тех. Підтримка, Гарань, бонуси, і.т.д.)
3. підписуємо дилерський договір на поставку товару.
4. налагоджуємо логістику.
5. оптимізуємо бізнес процеси (доставка, платежі, замовлення, і.т.д.).
Це мій алгоритм роботи із закордонним постачальником.
Далі: логістика, краще для початку працювати з кур'єрами (наприклад DHL) .Всю інфу дізнавайся у них, всю таможку вони беруть на себе.
Оплата: ти робиш заявку на замовлення товару постачальнику, тобі приходить підтвердження замовлення (Proforma), далі ти підтверджуєш дане замовлення і поставшиков виставляє тобі рахунок на оплату замовлення (Invoice) .Ти оплачуєш рахунок (гроші йдуть приблизно тиждень до банку постачальника) .Далі після надходження ден. коштів на розрахунковий рахунок, постачальник робить відвантаження товару.
ось і весь принцип роботи # 33;
P.S. листи не пиши, спілкуйся безпосередньо і домовляйся про зустріч або виїжджай на спец. виставки. Вчи англійську # 33; # 33;
Не секрет - в DHL дуже дорога доставка. EMS в цьому плані дешевше вийде.
А що конкретно Ви хочете продавати? В якій області у вас клієнтська база. Або Ваша база абсолютно універсальна.
Не секрет - в DHL дуже дорога доставка. EMS в цьому плані дешевше вийде.
А написав "Наприклад DHL".
Логістичних компаній греблю гати, тільки вибирай оптимальну для себе.
Не скажу, що DHL ДУЖЕ дорога доставка, не дорожче грошей, зате у неї є маса переваг перед конкурентами.