Мерчандайзинг складається з ряду заходів, призначених для підйому продажів роздрібних підприємств. Головним завданням виробника і дистриб'ютора є зацікавити покупця, щоб у нього з'явилося бажання витратити свої гроші на даний продукт. Для цього існує безліч технологій, але, на жаль, далеко не всі продавці досить про них інформовані. Торкнемося проблему викладення товару.
Найкраще розташування товару
На частину вітрини, розташовану на рівні очей, претендують всі постачальники. Більшість з них упевнені, що їх товар повинен перебувати саме там, але мало хто знає, що найвдалішим є місце, розташоване трохи нижче рівня очей, а саме на 15 градусів. Щоб визначити цей напрямок, враховується середній зріст цільової аудиторії покупців.
Насичена викладка підвищує обсяг продажів
Принцип двох пальців
Висота полки повинна поєднуватися з висотою товару. Якщо між верхнім краєм товару і наступної полицею поміщається два пальця, то це вірна ознака того, що треба міняти розташування полки з метою економії місця.
Якщо товари однієї кольорової гами знаходяться поруч, то утворюється одноколірний блок. Колірна блокування притягує погляд покупця і може змусити купити додатковий товар. На це звертають увагу далеко не всі магазини.
Правильне розташування цінників
Коли під товаром немає цінника, це, як правило, відштовхує покупця. Нерідко спостерігається така ситуація, коли цінник не відповідає даному товару або просто знаходиться в стороні.
Презентація товару тільки особою до покупця
Товар повинен бути розташований так, щоб покупець з ходу бачив, що йому пропонують - назва, вид продукту і його основні характеристики
Ефект розкупованості товарів
Якщо товар покладений в масивну піраміду, покупець може обійти її стороною, не бажаючи руйнувати «красу» і ускладнювати себе роздумами про те, як з усієї цієї викладки добути одну одиницю продукту. Тому нерідко вдаються до створення ефекту розкупованості - з перших і бічних рядів прибирають кілька упаковок.
Тільки при спільній роботі виробника, продавця і постачальника мерчандайзинг дасть необхідний результат. Головне - ставити інтереси споживачів на перше місце.
Спроби несанкціонованого використання матеріалів переслідуються в судовому порядку.