Продавайте ВИГОДИ в картинках
Ви знаєте, що люди вибирають в житті те, що вони ХОЧУТЬ, а НЕ те, що їм ПОТРІБНО.
Не зрозуміло? Ось 2 життєвих прикладу:
1. Говоримо, що хочемо бути стрункими, і за логікою треба вибрати салати та спортзал. А вибираємо що? М'ясо з картоплею на ніч і диван перед телевізором.
2. Розуміємо, що для збільшення продажів потрібно йти до людей. А робимо що? Купуємо чергову розумну книжку
Як бачите, люди НЕ купують логічно, люди купують емоційно. Тому що емоція «хочу», сильніші за логіку «треба».
Проблема багатьох продавців, в тому, що вони намагаються продати логічно. І чим більше продавець буде висувати логічних пояснень, тим більше буде заперечень у клієнта.
Рішення про покупках завжди грунтуються на емоціях.
- Ми вибираємо будинок, який схожий на той, де ми виросли.
- Ми купуємо маленьку квартирку, але зате в престижному районі.
- Ми часто зупиняємо свій вибір на дорогий і незручною одязі та взутті, тому що це модно.
- Ми хочемо машину таку, як у сусіда або друга, хоча вона дуже неекономічна.
Знаючи це, професіонали продажів вміють створити емоційну картинку СЛОВАМИ. запускають нездоланний процес в голові клієнта. Якщо клієнт зможе подумки уявити собі, ЯК він буде виглядати в цьому будинку, одязі, машині, якщо цією картинкою він буде насолоджуватися - клієнт ваш! Він уже купив те, що ви пропонуєте!