Цікаво, що, незважаючи на гадану очевидність, "заголовок" зобов'язаний своїм походженням НЕ однокореневих слів "голова", а вже вийшов з ужитку, застарілому слову "назва". За Далю, це "передня і загнута до верху частина санного полоза", тобто то, що знаходиться попереду.
Тема в деталях
Практично рівнозначними за силою впливу на споживача є заголовки, в яких заявлена проблема або намічені шляхи її вирішення. Заголовки, що позначають проблему і / або її рішення:
- "Обережно: печія!";
- "Навіщо бізнесу спонсорство та благодійність";
- "Профілактика і лікування грибкових захворювань";
- "Як поліпшити клімат в будинку";
- "До 33. Мінус лисина" (включає ще назву клініки - К33).
Результативний хід - Заголовки, що містять конкретну пропозицію:
- "Догляд за малюком. Поради педіатра";
- "Макіяж для молдингів";
- "Допоможіть своєму шлунку" (підсилює ефект наказовий спосіб дієслова - "допоможіть").
Менш яскравими за силою впливу є заголовки, що містять не пряме, а непряме згадка про товар або послугу. Це може бути вказівка географічного розташування або національної приналежності:
- "Революція по-корейськи";
- "Це було в місті Пітері" (без ілюстрації і підзаголовка не відображає суті);
- "Оазис відпочинку в центрі Москви" (даний заголовок включає ще й поняття "застосування послуги" - відпочинок);
- "Азіати в Росії" (підкріплений фотографією автомобіля японського виробництва, заголовок дає цілком чітке уявлення, про що піде мова в статті).
Заголовки, що включають об'єкт впливу товару / послуги:
- Гарне волосся вирішують все ";
- "Капсула пам'яті".
Гумор - вимагає обережності у використанні, так як гумор сприймається завжди суб'єктивно:
- "Автомобіль-привид" - працює ключове слово "автомобіль".
Гра слів:
Застосування цього прийому, на жаль, буває не завжди виправдано. Для копірайтера гра слів завжди представляє професійний інтерес, однак варто уважно поставитися до співвідношення цікаво / ефективно і не забувати, що заголовок перш за все повинен відповідати маркетинговим завданням клієнта:
- "У чому сіль ательє-студії" Сіль "(вельми вдале використання прийому);
- "Рухома нерухомість" (спірно - ефективність тут досягається швидше за рахунок використання ключового слова "нерухомість".
Приклади нераціональних (німих) заголовків:
Додатковою мотивацією може служити включення в заголовок елемента престижності, ексклюзивності.
наприклад:
- "Престижний комфорт і затишна розкіш шкіряних меблів";
- "Сумочки високого польоту".
Жвавий інтерес у всі часи викликали теми влади, грошей, здоров'я і краси. Ця благодатна і вдячна тема також знайшла своє відображення в заголовках:
- "Як не розгубити здоров'я, роблячи кар'єру";
- "Як досягти поставленої мети";
- "Три складових жіночої краси";
- "Зроби себе сам!"
Розглянемо заголовок до даної статті
Крім того, в заголовку вжито досить популярний прийом "використання фрази з часткою НЕ", що володіє потужним спонукальним впливом.
Ні для кого не секрет, що людська свідомість не може намалювати картинку частки "не". Картинки немає, оскільки це не предмет і навіть не його властивість або якість. Розглянемо кілька прикладів, щоб переконатися, як просто застосовувати цю модель і якою силою впливу вона має.
- "Чи не вважайте себе зобов'язаним щось купити";
- "Вам не обов'язково робити цей каталог своєї настільною книгою";
- "Можете не поспішати з висновками".
Якщо ми тепер повернемося до кожної пропозиції і закреслимо слово "не", то отримаємо повідомлення, яке і добирається до підсвідомості читача.
Даний прийом відноситься скоріше до психологічних аспектів роботи зі словом.
Далеко не кожен здатний швидко прийняти рішення, і завдання копірайтера - допомогти людині зробити це, в даному випадку зупинити свій вибір саме на Вашій статті.
Посилення ефекту можна домогтися, включаючи в заголовок так звані слова-продавці, які також є потужним "зброєю" впливу на споживача.
Розмір має значення
Маргарита Рудакова.
www.rutext.com/