Поради по вендинг-бізнесу. Кілька нехитрих прийомів збільшення продажів за допомогою торгових автоматів.
Канат Джумакантовіч, м Кизил - Орда
Мити треба частіше.
Сергєєва Ольга, м.Санкт-Петербург
Дуже важливо якості персоналу, який обслуговує вашу мережу. Чесність, мобільність (наявність автомобіля для перевезення наповнювача, автоматів) і вміння домовлятися збільшать вашу прибуток.
Лаврентьєв Кирило, м.Москва
При визначенні кількості персоналу для обслуговування мережі необхідно враховувати не тільки кількість торгових автоматів, а й розмір міста або району, завантаженість доріг. Також має значення таке просте питання: наскільки просто обслужити в день максимальну кількість торгових точок?
Антонов Кирило, г. Тула
Іноді корисно задуматися про оновлення кращих точок вашої мережі торгових автоматів, щоб ще більше підвищити інтерес покупців або ж «оживити» середні торгові точки.
Крилов Володимир, м.Москва
Не забувайте про принцип Парето: 20% ваших торгових точок принесуть вам 80% виручки. А решта 80% - тільки 20%. Ведіть облік продажів, частіше телефонуйте калькуляторах, що допоможе вам відразу обчислити ці точки. Приділяйте саме цим 20% найбільшу увагу. У них завжди повинен бути кращий наповнювач. Ваше головне завдання - знайти якусь кількість точок з високим оборотом.
Сергєєва Ольга. м. Санкт-Петербург
Чи не автомат фарбує місце, а місце впливає на виручку в автоматі. Світовий досвід вендинг-бізнесу показує, що найкращими місцями для установки автоматів є місця не тільки (і не стільки) з великою прохідністю, але і ті місця, де народ «сидить і чекає».
ХОЧА Б 10-15 ХВИЛИН вимушене очікування ПРИМУШУЮТЬ ЛЮДЕЙ РОБИТИ РІЗНІ необдумані вчинки. НАПРИКЛАД, ВИПИТИ ЧАШЕЧКУ КАВА З ВАШОГО ТОРГОВОГО АВТОМАТА.
Порадада № 1
Як будь-який механізм, торговий автомат може зламатися. Заздалегідь домовтеся з ким-небудь з постійних мешканців «місця дислокації» автомата про те, щоб в разі поломки апарату, вам дзвонили і повідомляли про це. Або встановіть систему віддаленого моніторингу торгових автоматів. В цьому випадку ви не тільки будете знати про виниклу несправність, але і зможете оперативно відреагувати на закінчення запасів в автоматі.
Рада №2
Торгові автомати випускаються зовні привабливими, але вони ще більш привабливі, коли це великі апарати і коли вони більш ніж на 2/3 заповнені. Автомат, в якому є що закінчилися позиції, втрачає свою привабливість - хтось же захоче купувати «залишки».
Рада №3
Брудний або запорошений торговий автомат, непоказна панель вибору, убогий асортимент також викликає у покупців відторгнення.
Рада №4
Брудний лоток, сміття навколо торгового автомата, відбитки пальців, пил на корпусі - ці дрібниці впливають на привабливість автомата і саму покупку. Якщо це може і не відштовхнути дітей, то вже дорослі будуть проти такої покупки однозначно.
Рада №5
Але автомат повинен бути не тільки ідеальний зовні, але ще і знаходитися в чистому місці в торговій точці.
Якщо торговий автомат знаходиться на вулиці, то частіше слід звертати увагу на його зовнішній вигляд. Він дуже швидко покривається пилом і брудними відбитками. Якщо не приділяти йому належної уваги, то купівельний попит стрімко впаде.
Рада №6
Величезне значення має модель торгового автомата і його забарвлення. Вендінг-оператори в усьому світі стверджують, що найпривабливішим кольором є жовтий. Червоний колір - на другому місці, тому з часом можна замінювати одні автомати на інші кардинально різних кольорів. Таким чином, грамотно використовуючи весь набір відповідних прийомів, заснованих на багаторічному досвіді та напрацюваннях ведінг-персоналу, можливо не тільки підтримувати, але і неухильно підвищувати обсяг продажів.