Чому у багатьох ставків не росте бізнес?
Не так давно в блозі МЛМ Онлайн я вже писав про головну причину невдач в мережевому маркетингу. Але сьогодні хочу поговорити про те, як досягати, по-справжньому великого успіху і швидко створити команду в МЛМ бізнесі.
Багато новачків, які приходять в мережевий маркетинг уявляють собі цей бізнес так: «купую продукцію, розповідаю друзям про неї і про можливість заробітку, підключаю багато людей і отримую пасивний дохід». На ділі виходить трохи інакше: людина підключається, проводить зустрічі з друзями, отримує відмови, розчаровується в бізнесі і йде. На жаль, такий сценарій повторюється досить часто, тому що багато мережевики абсолютно не використовують події (майстер-класи, презентації, вебінари і ін). Вони проводять особисті зустрічі, і не можуть показати масштаб нашого бізнесу. Природно, саме тому у багатьох людей не росте бізнес, і вони не можуть створити велику команду.
Тому запам'ятайте просту думку - головний інструмент в мережевому маркетингу для створення великої організації - запрошувати людей на всі події, які проводяться в Вашому місті і у Вашій компанії. Чим більше Ваших людей буде на події, тим швидше виросте Ваша команда, і тим швидше Ви почнете отримувати серйозні гроші.
Ви знаєте, спочатку я не надавав цьому великого значення. Проводив зустрічі, спілкувався з великою кількістю людей. Що вони бачили? Молодого хлопця, який на папері малює якісь кружечки і відсотки. Вони не могли побачити в цьому серйозного бізнесу. І це абсолютно нормально.
Великі події компанії - потужний старт для Вашого бізнесу
Буквально три дні тому я прилетів додому з Санкт-Петербурга, де був ведучим великого події нашої компанії. На цю подію були тільки лідери в певних кваліфікаціях, і мова йшла про нові можливості нашого бізнесу. Це було неймовірно емоційна подія, де ми не тільки дізналися останні новини від керівництва компанії, але і отримали заряд мотивації для розвитку бізнесу. У залі було понад 700 осіб, і серед них були мої люди. І коли я запитав, як їм сподобався семінар - вони відповіли, що це було приголомшливо і нічого подібного вони ще в житті не бачили.
Люди, які вперше потрапили на таку подію змогли по-справжньому побачити масштаб компанії, почули тренінги від ТОП-лідерів і мільйонерів, людей, які вже досягли успіху в цьому бізнесі. Таких емоцій і такої інформації отримати неможливо, якщо ти працюєш тільки в своєму місті. Коли людина бачить настільки велика подія, він починає розуміти, що мережевий маркетинг - дуже серйозний бізнес. який об'єднує величезна кількість людей і дозволяє заробляти великі гроші. Ця картинка залишається у людини в голові і він буде розповідати про це своїм потенційним партнерам.
Тому головна рекомендація, яку хочеться дати новим дистриб'юторам - вивозите своїх новачків на великі події, це неймовірно, це працює і завдяки цьому Ви зможете дуже швидко побудувати свої великі команди в мережевому маркетингу.
Як запросити людину на подію (презентацію, майстер-клас, семінар)?
«Події слід відвідувати постійно». Цю думку слід сказати новачкові в перший же день роботи. Причому звернути увагу, що потрібно бути на всіх подіях і в Вашому місті, і в інших містах, якщо це великі корпоративні семінари. Це свого роду «правила гри», які слід дотримуватися, якщо хочеш досягти успіху в мережевому маркетингу.
Для того, щоб запросити людину на подію (презентацію, семінар, майстер-клас) у Вашій компанії слід розуміти два важливих психологічних аспекту, які працюють однаково ефективно:
- Він прийде на подію, якщо побачить вигоду, яку отримає;
- Потенційний партнер (або Ваш новачок) відвідає захід, якщо відчує страх втрати від того, що пропустить його
Іншими словами, Вам слід показати переваги події, щоб людина побачила особисту вигоду. Такий вигодою можуть бути наступні моменти:
- Нові можливості для створення бізнесу або отримання додаткового доходу;
- Інформація про те, як людина може поліпшити своє життя (наприклад, розповідь про подорожі та інші сторони високої якості життя);
- Оточення успішних людей і нові знайомства;
- Інформація про нову продукцію, або про властивості старих продуктів, але від запрошених професіоналів;
- Тренінги від лідерів Вашої компанії;
- Нові методики для розвитку бізнесу;
- Історії успіху.
Для того, щоб створити відчуття втрати, можна зробити упор на те, чого людина втратить, якщо пропустить захід. Тут, в общем-то перераховані вище пункти: «Якщо ти не поїдеш на бізнес-форум, то пропустиш виступ лідерів нашої компанії і не дізнаєшся нові методики для ефективної роботи ...»
Інший приклад: «Той, хто пропускає події не може почути реальні історії успіху і увійти в оточення наших наставників, і, відповідно, йому складніше робити бізнес». Головне тут показати і вигоду відвідування подій, і ті моменти, які можна отримати тільки на великих заходах і ніде більше.
Регулярні події - основа системи, що приносить результат
Ще одна думка, яка повинна поділитися. Зробіть в своєму місті систему подій, регулярних і повторюваних. щоб нові люди могли включитися в неї самі і включали в неї своїх партнерів. Події можуть бути різні - майстер-класи, презентації, тренінги від лідерів, школи по продукції. Важливо, щоб вони були заплановані і проходили щотижня. У цьому випадку людина, який підключиться в команду, зрозуміє, що йому є куди кликати людей. Він буде розуміти, що є презентації, тренінги, школи, - і почне запрошувати туди своїх друзів і знайомих.
Коли вибудовується система подій людина починає швидко досягати успіху в мережевому маркетингу, тому що події «працюють на нього». Потенційним партнерам простіше розібратися в бізнесі, коли вони бачать це на спеціальних подіях. А новим дистриб'юторам простіше донести інформацію про бізнес через події.
Коли у Вас будуть з'являтися партнери в другому, третьому поколінні, Ви зрозумієте, що саме події дозволяють Вашій команді рости і розвиватися. Тому організацію і проведення подій потрібно обов'язково налагодити у Вашому місті. А крім того, на події нові лідери зможуть отримати досвід публічних виступів, навчаться проводити презентації та тренінги.
Підведемо підсумки
- У більшості ставків не росте бізнес по одній причині - вони не запрошують своїх потенційних партнерів на події. Заходи, організовані в Вашому місті чи великі корпоративні події - головний інструмент для створення великої організації.
- Запросити людини на подію дуже просто - потрібно показати йому вигоди, які він отримає, відвідавши семінар, а також створити відчуття втрати, показавши йому чого він позбудеться, пропустивши захід.
- Система подій у Вашому місті - головний двигун для Вашого бізнесу. У систему будуть включатися новачки, на події вони вчитимуться, будуть рости як лідери.