доктор філософських наук Л.М. Дмитрієва
доктор історичних наук Н.А.Томілов,
доктор економічних наук В.В.Карпов
Бернадська Ю.С. ін.
Наведено обширна бібліографія, термінологічний словник, контрольні запитання та перевірочні тести.
Контрольні питання…………………………………………………. 31
Контрольні питання…………………………………………………. 58
3.3 Система маркетингових комунікацій і її складові ............ 65
3.4 Стимулювання збуту ......................................................... ..75
Контрольні питання…………………………………………………. 84
4.6 Виставки та ярмарки ............................................................ .110
5.3 Унікальна торговельна пропозиція .......................................... 141
2. Короткий словник термінів ................... 259
Основна системоутворююча мета BTL - збільшення частки ринку і прибутків компанії. Виходячи з мети, завданнями сектора BTL є інформування про новинки, підвищення впізнаваності товару, розширення аудиторії споживачів, утримання існуючих клієнтів, перемикання споживача з конкуруючого бренду на свій бренд, підтримка і зміцнення іміджу торгової марки, створення емоційного зв'язку між брендом і споживачем.
В кінцевому рахунку, все це відбивається на результаті.
Звернення до емоційної сфери з метою створення образу або стереотипу в ході маніпуляції особливо ефективно, коли існує велике скупчення народу, де працює механізм масового зараження, в кілька разів підсилює будь-яку емоцію. У стані масового зараження інтелектуальні процеси знижені, натовп є некритичною, їй не потрібно переконання, достатньо лише навіювання. Добре знаючи ці психологічні особливості, політики охоче використовують для своїх цілей великі зібрання людей. Часто це більшою мірою кримінальна виступу лідерів міста, регіону і навіть держави перед населенням, особливо в період передвиборної кампанії.
Слухові засоби створення образів представлені, перш за все, радіомовленням і магнітофонними або CD-записами. Радіо має свою специфіку, яка полягає, перш за все, в тому, що воно найбільш легко і швидко доводить до свідомості необхідну інформацію. Газета ще повинна бути надрукована і розіслана, телефільм повинен бути знято, змонтовано і показано, а радіо вже передало ту чи іншу новину. Радіо здатне охопити одночасно широкі маси людей. У цьому плані можна говорити про швидкості та легкості створення політичних образів і стереотипів у населення за допомогою радіо.
Однак мінусом радіомовлення як засобу формування політичного сприйняття є те, що у населення виробилася звичка слухати радіо не спеціально, а як фон будь-якої побічної діяльності. Це послаблює увагу і знижує запам'ятовування впроваджуваних стереотипів.
При виборі агентства необхідно звернути особливу увагу на час створення агентства, наявність фахівців, рівень спеціалізації, розцінки.
Час створення агентства дозволяє визначити його діяльність на ринку послуг. При цьому слід звернути увагу на перелік фірм, з якими агентство працювало, а також на приклади тієї чи іншої роботи, виконаної раніше.
і перспективи розвитку