Як перемогти конкурентів?
Мій давній партнер Анатолій Піксаев написав гарну статтю, де позначив п'ять простих, але важливих кроків, які допоможуть вам в конкурентній боротьбі.
Анатолій писав цей матеріал для свого проекту (він займається аеродизайну - прикрасою повітряними кулями), тому і приклади призводить зі свого бізнес-ніші.
Але насправді, всі ці правила абсолютно універсальні і справедливі в будь-якій сфері бізнесу. Новомосковський і застосовуємо!
П'ять кроків до перемоги над конкурентами
Вас дістали конкуренти? Не дають спокійно спати?
А як ви хотіли. Якщо вони працюють поки ви спите - вони заробляють ваші гроші))
Не будемо впадати у відчай, нам потрібна ясна голова і холодний розрахунок для успішного ведення конкурентної боротьби. У цій статті я пропоную вам стратегію з п'яти кроків, застосування якої допоможе вам вихопити на ринку свій «шматок пирога».
Крок 1. Вивчаємо асортимент конкурентів і їх ціни.
Мета. З'ясувати хто, що і за якими цінами пропонує
Завдання. Скласти зведену таблицю з позиціями і цінами конкурентів.
Можливо, доведеться пограти в партизанів, виконати роль клієнта або залучити до цього своїх друзів і соратників. Щоб не видати себе - не використовуйте професійних термінів і краще прикиньте повним чайником :-)
Крок 3. Розробляємо свій, відмінний від конкурентів асортимент
Мета. Відбудуватися від конкурентів, підвищити свою унікальність.
Завдання. Придумати або знайти в інтернеті нові фігури і композиції, якщо якісь старі неможливо замінити, потрібно придумати їм нові красиві назви. Звичайно, є позиції, від яких не втекти: куля з гелієм, гірлянда, серце з повітряних кульок і т.п. але вони повинні складати не більше 15% від вашого асортименту. Як варіант - ви можете продавати оформлення комплектами, давши їм гарні назви, замість того щоб продавати їх по фігурам. Погодьтеся, «весільна композиція« Шахерезада »звучить дорожче, ніж« арка з тканиною, штучною зеленню і пучками гелієвих кульок ».
Крок 4. Плануємо і проводимо демпінгові акції по ходовим позиціям
Мета. Перебити клієнтів по ходовим позиціям
Далі ваше завдання полягає в тому, щоб при зустрічі з клієнтом, переконати його зробити щось більш гарне і гідне його весілля, що щось не як у всіх, нестандартно. Ну природно нестандартне оформлення (наприклад, «Весільна композиція« Шахерезада ») буде коштувати трохи дорожче. А порівняти буде ні з ким. Оскільки ніхто з конкурентів не може запропонувати їм «Шахерезаду» хоча б тому, що вони не знають що це таке, оскільки ви придумали це самі :-)
Почати слід з тих способів, які використовують найбільш успішні конкуренти. Ну а потім експериментувати з іншими варіантами.
Підведемо підсумок. Вести ефективну конкурентну боротьбу під силу кожному. Головне застосувати на практиці цю стратегію з п'яти кроків. Банальне прочитання результатів не дасть. Можливо, все, що тут описано ви знали і раніше, але з якихось причин не застосовували. А ви візьміть і хоча б один раз виконайте всі 5 кроків. Тільки в комплексі. І результат обов'язково буде.
І якщо вас цікавить організація власного бізнесу по аеродизайну (прикрашання повітряними кулями) або організація агентства з проведення свят, зверніть увагу на ці курси:
Поділіться цією сторінкою з друзями! Дякуємо!
Найпопулярніше
Кращий бізнес план - той, який ви складете самостійно. Великим помічником вам будуть спеціальні програми для складання бізнес-плану.
Читати статтю повністю.
Хочете відкрити авіакаси прямо у себе вдома або в офісі? Для продажу авіаквитків знадобиться тільки доступ в інтернет. Прибутковий і актуальний бізнес без вкладень!
Читати статтю повністю.
Щоб виготовити сучасні меблі будь-якої конфігурації. будь то кухня, шафа-купе або стінка, не потрібно ніяких верстатів - тільки комп'ютер, дриль і невелика кількість ручного інструменту.
Читати статтю повністю.
Сьогодні «Товари за передплатою» стають дуже популярним трендом. Як з нуля створити мільйонний бізнес продаючи товари і послуги за передплатою.
Читати статтю повністю.
Як отримати субсидію на відкриття бізнесу від біржі праці?
Щоб відкрити ІП за рахунок держави, вам буде потрібно.
Читати статтю повністю.