Для початку давайте розберемося з термінами ..
ODM (Original Design Manufacturer) позначає контрактне виробництво певної продукції з унікальним дизайном або спеціальними характеристиками. Тобто розробка проводиться Вами, а необхідна підготовка для впровадження виробництва і саме виробництво товару виконує китайський підрядник.
Розглянемо плюси і мінуси кожного з варіантів.
Почнемо з ODM виробництва. Безсумнівним плюсом є Ваш унікальний дизайн, що дає Вам конкурентну перевагу на ринку.
Ваша компанія повинна володіти необхідними ресурсами: штат дизайнерів, технологів, експериментальний цех.
2) Здійснення контролю над виробництвом
Для того щоб Ваші дизайнерські рішення були виконані в точності з задумкою, необхідний невсипущий контроль на виробництві. І справа тут не тільки в тому, що китайські підрядники не бажають виконати замовлення в точності з Вашими побажаннями. У різних країнах різні вимоги і особливості. Це слід враховувати при роботі з іншими країнами.
Для ODM виробництва буде потрібно або свій штат в Китаї, або сумлінну агент, бажано, виходець з Вашої ж країни, щоб Ви з ним розмовляли на «одній мові».
ODM виробництво вимагає набагато більше часу, ніж OEM. Розробка лекал, фурнітури, підтвердження всіх деталей замовлення. З мого досвіду, це один з найбільш проблемних моментів у роботі з російськими замовниками (як усім відомо, ми довго запрягаємо, але швидко їдемо). Тут також буде дуже важлива швидкість реакції і швидкість передачі інформації між фабрикою і вашим офісом.
Резюмуючи вищесказане, слід додати, що ODM виробництво - це варіант співпраці для тих, хто вже володіє «фінансовими м'язами» і деяким досвідом в сфері виробництва.
1) Швидкість. Моделі вже є на фабриці, запуск у виробництво не займає багато часу.
2) Економія. Ви не витрачаєте кошти на розробку і впровадження моделей у виробництво.
1) Ваш товар не унікальний, і Вам пощастило, якщо фабрика продає одні й ті ж моделі в різні країни. Але частіше зустрічається ситуація, коли виробник орієнтований на якусь одну країну. Якщо Ви досить хороший клієнт з Росії, то це стимулює виробника шукати ще більше клієнтів з Росії. На їхню думку, раз товар добре підходить саме до цього ринку, тому і шанс, що він сподобається ще комусь в Росії, високий.
2) Другий мінус безпосередньо пов'язаний з першим. Якщо товар не орієнтований на конкретний ринок, то зазвичай він під цей ринок і не адаптований. Я говорю про розміри, дизайні та інших деталях, наприклад, про товщину синтепону в зимових куртках.
Підіб'ємо підсумок, що ж все-таки вигідніше: OEM або ODM в Китаї?
На мою думку, і той і інший формат вигідний в Китаї. Потрібно дивитися на концепцію Вашого бізнесу і розуміти, якої мети Ви прагнете досягти.
Якщо метою варто побудова власного сильного бренду, то, звичайно, ODM виробництво - це стратегічно правильний вибір. Якщо мета - просто виробляти одяг (і якомога дешевше), OEM виробництво буде зручніше. Особливо в умовах кризи.
З повагою, Тетяна Шерстнева
Директор компанії Textile-profi co, ltd