Сьогодні ми продовжуємо розкривати тему побудови професійного Нетворк. На цей раз ми поговоримо про те, як правильно Нетворк на конференціях, форумах та інших івентах.
Для початківців займатися нетворкінгу конференції є, по суті, єдиним способом швидко познайомитися з великою кількістю людей. У попередній статті ми вже писали, що:
- Перед тим, як починати Нетворк, потрібно чітко визначити свої цілі. Цей принцип працює і для кожного окремо взятого заходу: чітко формулюйте завдання, які ви хочете вирішити і визначайте, з якими людьми і навіщо вам потрібно буде познайомитися.
- Починати нетворкінг краще з локальних івентів і невеликих тематичних конференцій в своєму місті.
Тепер давайте перейдемо до того, що важливо знати для успішного нетворкінгу на конференціях і які підходи для цього можна використовувати.
Всі, хто побував на достатній кількості конференцій знають наступний парадокс:
спікери роблять доповіді зовсім не для того, щоб розповісти слухачам щось нове. Майже все те ж, що йдеться в процесі доповіді, при необхідності можна прочитати в блогах, корпоративних виданнях і т.д. Люди стають спікерами щоб показати себе народу, пропіаритися, створити привід для розмови з ними під час перерви.
Ви можете розміститися на алеї стартапів або за експертними столом для того, щоб знайти типових клієнтів для вашого бізнесу. Однак, з точки зору нетворкінгу, подібні речі зовсім марні. Адже в більшості випадків вам самим доведеться ініціювати спілкування з потрібними вам людьми.
Домашнє завдання
Для досягнення відчутного результату, до походу на конференцію потрібно грунтовно підготуватися. Вивчіть всю інформацію про регламент і події на заході, щоб не пропустити нічого і нікого важливого. На багатьох конференціях списки учасників відкриті - ґрунтовно вивчіть їх. Щоб уникнути неприємних казусів, бажано заздалегідь дізнатися і запам'ятати особи всіх відомих особистостей, які повинні відвідати цей захід.
Використовуючи зібрану інформацію складіть список з людей, з якими ви плануєте познайомитися, запишіть приблизні теми спілкування з ними. Таким чином ви зможете швидко орієнтуватися в ситуації на самій конференції, за рахунок чого заощадити багато часу.
У тому випадку, якщо конференція проходить далеко від вас, корисно буде залишити невеликий запас часу перебування в місті до і після конференції. На захід краще приходити з чистою головою і в хорошому самопочутті. Приїжджайте в місто на пару годин, а то й на день, раніше - щоб відпочити перед важливою подією. Вам може знадобитися зустрітися з деякими людьми вже після закінчення самої конференції, так що виділіть собі хоча б один день після заходу для зустрічей і переговорів.
Як знайомитися на конференціях
Процес знайомства з людьми на конференціях досить простий: вам лише потрібно підійти і представитися. Далі ви можете обмінятися контактами, обговорити цікаві для вас питання. Це звичайна практика, не варто соромитися таких простих прямих дій.
І пам'ятайте, для того щоб зав'язати розмову зі спікером, досить задати питання на тему доповіді, з яким він виступав.
З іменитими учасниками конференції ситуація складніша: часто, навколо них збираються цілі плеяди "шанувальників". Або ж подібні птиці високого польоту можуть збиратися в групи - щоб захистити себе від порожніх (саме порожніх) розмов з юними даруваннями. У подібних випадках вам потрібно буде вибрати зручний момент і коротко представитися, прямо сказати про те, що вас цікавить, домовитися про подальшу зустрічі або листуванні.
після конференції
По закінченню заходу потрібно відразу ж починати закріплювати і розробляти нові зв'язки - поки спогади про вас ще свіжі. На наступний день після конференції напишіть кожному новому знайомому так званий фоллоу-ап (follow-up): лист з привітанням, коротким описом змісту вашого спілкування і його результатами. Це потрібно, по-перше, для закріплення знайомства. По-друге, щоб коли ви звернетеся до цієї людини через деякий час, він згадав вас, прочитавши попередню переписку.
Якщо в процесі конференції ви про щось домовилися з потенційними партнерами, клієнтами або інвесторами - відразу ж починайте роботу в цьому напрямку.