За даними досліджень, як в Росії, так і за кордоном, люди щомісяця витрачають значні суми на речі, які їм, по суті, не потрібні. Та й якщо звернутися до власного досвіду, кожен згадає, як зайшов в магазин за хлібом, а пішов з повною сумкою.
Все тому, що сучасні магазини - не просто приміщення, наповнені товарами, це простір, спроектоване для того, щоб покупці переміщалися по ньому відповідно до законів поведінкової психології, а не так, як їм хочеться.
Існує реакція на кольори і звуки, яка підпорядковується об'єктивним законам поведінки людини і допомагає направити людину до товарів, які потрібно продати. За допомогою використання приманок і візуальних стимулів можна організувати продаж залежалих залишків або реалізацію хітів.
Один із прийомів полягає в тому, щоб мати у своєму розпорядженні товари. які потрібно продати врівень з очима. Тоді у покупця з'явиться бажання його взяти, а поставити його на місце буде дуже складно. Якщо покупцям незручно чіпати товар, швидше за все його продажі знизяться.
Інший прийом полягає в розташуванні непотрібного, але дорогого товару поруч з потрібним. Наприклад, розташування вершків або йогурту поруч з молоком. Покупцеві здається, що якщо в ряду не вистачає товарів, значить, їх беруть, отже, і йому вони потрібні.
Інша слабкість людей, яка працює на виробників, це недовірливість. Не тільки в продуктових магазинах люди залишають гроші. але і в аптеках, а все тому, що вони впевнені в наявності у них хвороб, які потрібно терміново лікувати. Не варто займатися самолікуванням або вважати втому або головний біль обов'язковим симптомом серйозного захворювання. Будь-які діагнози повинні ставити лікарі, також як і виписувати ліки.
Як не купувати непотрібні речі
В якості загальних порад можна запропонувати купувати товари тільки за складеним раніше списку, вивчати товари з верхньої або нижньої полиці, а не тільки ті, які першими кидаються в очі. Не беріть товари, що розташовуються поруч з касою, адже там немає нічого, крім дорогих і непотрібних дрібниць.
Під редакцією Білої Сови