Давайте подивимося на візитку, як на реальний інструмент, який може збільшити продажі. Є шість точних ознак того, чи буде ваша візитка продавати або залишиться малоцінних шматочком картону. Чому б вам прямо зараз не перетворити свою візитну картку в потужний маркетинговий інструмент?
Саме так ми звикли дивитися на візитку - «традиційний носій контактної інформації». Практично марна річ. Чому? Загляньте в те місце, куди ви складаєте отримані вами візитки. Скільки їх там? Як часто ви користувалися цією контактною інформацією? Ви пам'ятаєте тих, хто вам їх дав? Якщо я тут же не записую на звороті візитки, де і коли я її отримав, то через пару тижнів я вже і згадаю, звідки у мене з'явилася ця картка.
Але візитка може працювати як повноцінний інструмент збільшення продажів. І не тільки може, а й повинна. Інакше, навіщо ми інвестуємо в неї?
Я сформулював головні шість вимог до візитці. Ось вони:
1. Візитка повинна привернути увагу.
Візитка фотографа. Як би, нічого особливого немає, але увагу ця візитка приваблює.
2. Візитка повинна викликати бажання залишити її у себе.
Це монета-візитка американського тренера з продажу Джеффрі Гітомера. Люди спеціально підходять до нього, щоб отримати незвичайну візитку, і навіть пишуть йому на сайт листи з проханням надіслати візитку. За словами Джеффрі, він роздає 20 тисяч візиток в рік.
3. Візитка повинна здивувати.
Візитка графічного дизайнера. Це реальне бритвене лезо. Проблема з такою візиткою в тому, що її доведеться давати з великою обережністю. Але подив вона викличе, це вже точно.
4. Візитка повинна викликати бажання, показати її кому-небудь або розповісти про неї.
Це візитка фахівця з повернення боргів. Краще сказати, з вибивання боргів, тому що на рентгеновсое знімку видно, що великий палець руки зламаний.
5. Візитка повинна бути такою, щоб її запам'ятали.
Візитка дизайнера. Усередині візитки хлюпається рідина, схожа на кров. Логічно було б, якби ця візитка належала донору або хірурга. Але в будь-якому випадку, таку візитку не забудеш.
6. Візитка повинна пояснювати, чому треба купувати саме у вас.
Сьогодні моя візитка виглядає так. Що змінилося в порівнянні з тим часом, коли у мене була традиційна візитна картка з контактною інформацією? За перші два місяці кількість звернень по візитці збільшилася на 200%.
Отже, щоб ваша візитка працювала на збільшення продажів, вона повинна відповідати шістьма пунктами:
1. Залучати увагу.
2. Викликати бажання залишити її у себе.
4. Викликати бажання показати її кому-небудь або розповісти про неї.
6. Пояснювати, чому треба купувати саме у вас.