Як не дивно, по швидкості розвитку цей ринок змагається з мобільними технологіями. Огляд складено на основі інтерв'ю експертів - керівників провідних компаній, що працюють в Нижньому Новгороді.
Як не дивно, по швидкості розвитку ринок натяжних стель змагається з мобільними технологіями, пише журнал "Бізнес-Клуб". Огляд складено на основі інтерв'ю експертів - керівників провідних компаній, що працюють в Нижньому Новгороді.
Нижегородському ринку натяжних стель близько 13 років. Його історія частково повторює ринок пластикових вікон. З однією різницею: якщо в розвитку останнього брали участь марки виробників профілю, то марки натяжної полотна практично нікому не відомі. Сьогодні функції бренду вихідної сировини виконує найменування країни виробництва.
За словами експертів, на нижегородському ринку присутня плівка німецького, французького, бельгійського, італійського, швейцарського, китайського та російського виробництва. Втім, треба враховувати: європейські концерни давно розміщують своє виробництво в Китаї. І плівка, яку поставляють до Росії через європейські країни, спочатку виходить з заводів КНР, зрозуміло, під контролем європейських фахівців.
Сергій Спірін, генеральний директор «Прайм-тайм»:
Сергій Салях, генеральний директор «СК-НН»:
- На будь-якому ринку (не тільки натяжних стель) є китайські виробники, які видають свою продукцію за європейську. На жаль, в даний час перевірити це на 100 відсотків не можна.
сегменти ринку
Сировина. Більшість компаній використовують кілька видів сировини, закуповуючи його в основному у російських, в тому числі нижегородських, дистриб'юторів. Самостійно закуповують у виробників дві місцеві компанії - «Прайм-тайм», яка є оптовим постачальником, і «Містер Еліт» (від поставки плівки і оптової торгівлі до виробництва і установки стель). Прямими закупівлями сировини для своїх потреб займається також центральний підрозділ компанії «Віпсілінг», що базується за межами нашого регіону.
Географія. На відміну від багатьох інших галузей діяльності виробництво та установка натяжних стель має яскраво виражену регіональну прив'язку. Основна частка ринку належить нижегородським фірмам. На даний момент присутні (причому недавно) всього два федеральних гравця - «Віпсілінг» і «ремонтіка».
Основним своїм перевагою федеральні компанії вважають можливість знижувати ціни. Однак виробничі потужності воліють мати за межами регіону. Через це, як вважають експерти, подовжується термін виконання замовлення. Третю групу складають периферійні компанії, які обслуговують один або кілька районів області. Однак не варто їх недооцінювати - деякі активно прагнуть до обласного центру.
Є в Нижньому багатопрофільні фірми, які пропонують клієнтам повний спектр: від оздоблювальних робіт і пластикових вікон до натяжних стель і виробництва меблів. Однак в якості серйозних конкурентів, що впливають на ринок, такі компанії не розглядаються - лідерство тримають спеціалізовані (мабуть, за рахунок широкого асортименту, професіоналізму і переваги в ціні).
Виробники і дистриб'ютори. Мати виробничі потужності можуть дозволити собі далеко не всі установники, тому компанії-виробники відчувають себе на ринку більш впевнено: вони не тільки отримують більше приватних клієнтів за рахунок цінової переваги, але і заробляють на обслуговуванні дилерських замовлень. До числа виробників відносяться, зокрема, «БАМ-дизайн», «Містер Еліт», Sky, «СК НН», «Престиж» та інші. І все ж звичайні установники превалюють на ринку (їх понад 90%), часто виступаючи як офіційні дилери виробників, а іноді працюючи напівлегально, без утворення юридичної особи.
Дмитро Санич, директор нижегородського філії «Віпсілінг»:
- У компанії «Віпсілінг» є своє виробництво, точніше - афільована компанія, підрядники, які роблять сам монтаж, а філія надає послуги саме по розробці і установці натяжної стелі.
Наталя Сорокіна, директор нижегородського філії «ремонтіка»:
- У компаній-виробників натяжних стель є більше можливостей для того, щоб заявити більш конкурентоспроможну ціну, ніж у просто установників або дилерів, які торгують полотнами.
«Дикі» бригади і цінова війна
За припущеннями деяких експертів, кількість «диких» бригад чи не перевищує число офіційних компаній. Експерти бачать дві основні проблеми, пов'язані з напівлегальними установниками: демпінг і відсутність гарантій. Також виникають питання якості монтажу і пост продажного сервісу. Експерти впевнені: основна гарантія для клієнта - термін існування компанії на ринку, з якого йдуть і досвід, і відповідальність.
Дуже болюче питання - негативна динаміка цін. Протягом останніх трьох років вартість натяжних стель для кінцевого споживача знизилася майже в два рази. Причинами в основному називають широке поширення китайського сировини і високу конкуренцію.
Судячи з того, що навіть федеральні компанії в якості основного переваги заявляють низькі ціни, ринок натяжних стель невблаганно скочується в яму цінової конкуренції. Така ситуація, за словами експертів, вже привела до кризи в сусідніх регіонах (Кіров, Казань). Але багато компаній до цінової війни відносяться філософськи, розраховуючи на те, що позитивний імідж дозволить їм не знижувати ціни на догоду клієнтам.
- «Дикі» бригади - бич нашого ринку. Дуже багато тих, які працюють без утворення юридичної особи, просто домовляються з клієнтами і встановлюють стелі, не несучи ніякої відповідальності.
Олексій Соршнев, генеральний директор «Престиж-НН»:
- За ціною ринок дуже змінився. Скажімо так: обрушився. З'явилися китайські стелі досить поганої якості, і багато дрібних монтажні фірми, монтажні бригади просто кидають ринок.
Антон Кассин, директор «Декор»:
- Ми не можемо зробити низьку ціну, тому що монтажникам з п'ятирічним стажем треба платити відповідну зарплату. У нашому випадку монтажники - це дві третини роботи, тому що п'ять негативних відгуків переб'ють 50 позитивних.
Приватні клієнти. Виділяють три основні групи: масовий споживач, забезпечених верств і преміум-сегмент.
Масовий споживач (більше 80% ринку) шукає фінансову вигоду, тому встановлює однорівневі стелі, як правило, білого кольору, рідше - кольорові, з монтажем стандартних світильників або спитав. Така стеля за вартістю і трудовитрат сьогодні вигідніше гіпсокартонного варіанти і навіть штукатурки.
Забезпечених верств (10-15% ринку) націлений на ускладнені і технологічні варіанти: багаторівневі стелі з криволінійними переходами, дизайнерськими спотами або світлодіодним підсвічуванням. Дуже затребувана останнім часом фотодрук.
Преміальний сегмент поки що невеликий. Тут пропонуються складні варіанти організації простору в: стеля «зоряне небо», комбінації різних видів стель і ексклюзивні фактурні стельові матеріали.
Комерційні замовники. Сьогодні натяжні стелі - звичний елемент інтер'єру кафе, бутіків, магазинів, готелів, приватних клінік, офісів і т. Д. Рівень рішень визначають дизайнери інтер'єрів.
Забудовники котеджних селищ і багатоквартирних будинків. Натяжні стелі входять в число дозволених варіантів обробки, і це відкриває можливості для скорочення витрат забудовників, які здають житло з обробкою під ключ.
Максим Гриб, генеральний директор «Містер Еліт»:
- У багатоквартирних будинках встановлюються найпростіші, недорогі варіанти, зате у великих обсягах. Ми активно працюємо з забудовниками і вже виконали ряд замовлень. Нам така співпраця цікаво, будівельникам - теж.
Марина Педан, директор компанії «Центр стель»:
- Деякі навіть на сайтах вивішують цифри - скільки квадратних метрів стель вони встановили. Ми ніколи не вели таку статистику.
Реальність і перспектива
Процес формування пулу основних гравців ринку далекий від завершення. На думку багатьох експертів, число компаній на ринку продовжує зростати. Зараз їх число наближається до 400 (включно з легальних і напівлегальних установників). Виділити однозначних лідерів не має можливості через відсутність об'єктивних даних. Найчастіше лідерами називають компанії «Віпсілінг», «БАМ-дизайн», «Містер Еліт». У першій десятці - «Студія комфорту», Sky, «Престиж» та деякі інші. Однак ніхто з існуючих компаній не контролює і десятої частки ринку. За приблизними даними, річний обсяг ринку натяжних стель в Нижегородської області може становити близько 3,5 млн кв.м в рік, що в грошовому вираженні перевищує 2 млрд рублів.
Експерти прогнозують найближчим часом подальше зниження ціни і збільшення кількості гравців. Однак в майбутньому - якщо зниження цін не призведе до кризової ситуації - очікують виділення декількох лідерів, які зможуть запропонувати якісну послугу при адекватною ціною, і закриття ряду компаній-аутсайдерів, які не витримали конкуренції. Приватні установники напевно залишаться: фактори низької ціни і «свійської» послуги - одні з найвпливовіших. Річний обсяг ринку може рости в найближчі рік-два і стабілізуватися, але місткість ринку ще досить значна.
Заради підтримки ринку виробники стель періодично радують новинками: 3D-стелі, тканинні, «ширяють» ... Однак найчастіше це не нововведення технологій, а лише дизайнерські рішення.
Олег Шатков, генеральний директор «Небо»:
- Природно, на ринку стель теж прислухаються до модних тенденцій. Наприклад, «ширяють» стелі - це просто нова назва, ми всі їх робимо.
Наталя Дмитрієнко, директор з розвитку «БАМ-дизайн»:
- Побільше б виробників плівки хорошої якості! На жаль, поки їх досить мало.
Джерело: Архів: Бізнес-клуб