Ну що, продовжимо нашу розмову про написання продає листи?
Минулого разу ми з'ясували, як визначити хто ваша ЦА. Тепер давайте розберемося, як використовувати цю інформацію та інформацію про продукт, щоб написати хороший текст,.
Головне питання, на який вам потрібно зараз відповісти: яку мучать вашого клієнта проблему ваш продукт вирішить. І якщо відповідь вам відомий, то беремося за написання.
З чого почати? Всупереч розхожій думці, зовсім не обов'язково починати з заголовка (дуже часто тлумачний заголовок для тексту приходить вже в процесі редагування повністю написаного Sales Letter).
А пробувати можна найрізноманітніші варіанти:
Я, як правило, до написання тексту складаю його структуру.
(Привіт копірайтерського формулами, що називається :) зручно записати або замалювати її на папері)
І пишу відповідно до неї. Давайте наведу приклад одного з варіантів структури тексту:
На початку тексту говорите про проблему, з якою стикається клієнт. Як він з нею стикається, описувати почуття і переживання, які він відчуває, його думки і т.д.
Таким чином, ви вирішите відразу 2 проблеми:
- виділіть ЦА. Ті, хто не знайомий з цією проблемою, самі підуть з тексту, а ось ті, хто стикався - вже нікуди не подінуться;
- покажіть, як добре ви їх розумієте. Це дозволяє налагодити контакт і створити довіру у читача.
Після того, як всі складності і страшні наслідки проблеми дохідливо розписано, можна рухатися далі.
І зараз саме час трохи обнадіяти, сказавши, що проблема, звичайно, серйозна, але, досить типова. І стикаються з нею, насправді, дуже і дуже багато.
І тут бажано дати кілька порад, щоб ваш текст був не тільки продають, але й навчати. Причому поради повинні бути слушні і працюють, і щоб ефект від їх застосування був максимально швидким.
Другий варіант цих двох кроків - розповісти, що і ви раніше страждали від цієї проблеми (якщо звичайно це правда). Описати, яким пеклом було ваше життя ... і як, витративши роки на дослідження і розробки (чим детальніше тут розпишіть - що пробували і не вийшло, що пробували і ефект все одно був не ідеальним - тим краще) зуміли-таки знайти рішення.
І тепер, коли статус і довіру сформовано, саме час переходити до вашого продукту. Але поки не починайте продавати! Безпосередньо, звичайно :)
Можна написати щось на зразок «бачачи, як багато людей стикається з тією ж проблемою, що і я раніше, я не зміг тримати цю інформацію в секреті ... так з'явився на світло <продукт>... Вас цікавить, чим він може бути корисним для вас? »І далі використовуйте список вигод. який ви формували під час прослуховування продукту.
(Але подібний стан не скасовує необхідності «заклику до дії» і вашої особистої гарантії повернення коштів).
На сьогодні закінчимо (по-моєму, і так досить багато інформації на опрацювання ...)
Дякую за увагу, чекайте закінчення в найближчі дні!
Підпишіться і отримайте БЕЗКОШТОВНО наш кейс
«Мільйон за 4 дня в Рунеті»
