Мотивація співробітників: чому не варто мотивувати грошима?
"Все просто! Ви або хочете, або ні! »Джордж Карлін
На практиці ми помітили одну річ: начальники зазвичай неправильно підходять в питання мотивації. Ось вони думають: «А скільки я повинен платити своїм співробітникам і при цьому не переплатити ще, щоб вони працювали на відмінно?». Це вкрай примітивний підхід!
Гроші - це не стимул, навіть не спосіб мотивування людини. За допомогою грошей ви нічого не доб'єтеся. Запам'ятайте: якщо мотивувати свій персонал тільки таким способом, то в підсумку з вами залишаться тільки матеріально зацікавлені співробітники, а це не завжди продуктивні і діяльні люди!
Підлеглі не завжди розуміють, що заробітки вашої фірми - це лише результат усвідомленої і продуктивної діяльності! Зараз можна зустріти багато особистостей, які звикли отримувати зарплату за створення видимості діяльності.
До чого можуть призвести спроби мотивувати млявий і безініціативний персонал тільки грошима? Людині ніколи не буде вистачати його зарплати - збільшується кількість грошей, збільшуються і потреби! Якщо підвищувати оплату, то співробітник «оживе» на пару днів на знак вдячності, а потім знову почне працювати абияк.
Якщо підвищувати зарплату непродуктивним співробітникам, то відповіддю на такий вчинок і стане непродуктивність, а всі проблеми в підсумку впадуть на вас - керівника.
Нижче ми пропонуємо розглянути невеликий списочок відомих мотивів:
- перше місце займає той самий «почуття обов'язку» - це найвищий рівень мотивації;
- на другому місці особисті переконання працівника;
- на третьому місці особиста вигода;
- і тільки на четвертому гроші - мотивація низького рівня!
Про гроші думають нещасні люди!
І правда. Якщо подумати, то таких шкода. Їм нема чим пишатися! Вони не знають, що таке виручка, взаємодопомога, творчий позив. Вони знаходяться на нижчому щаблі самомотивації.
Особиста вигода і досягнення - все ще низький рівень. Його представники зайняті виключно собою, досягненням власних цілей. Їх межа - це отримання вищої посади статусу. Гроші для них - все одно первинна мета. Але вони вже розглядають їх, як засіб досягнення своїх мрій.
Особисті переконання - ось це вже добре!
Тут людина шукає себе, намагається самореалізуватися, а гроші для нього - не мета, а нагорода за свою діяльність. Такі люди отримує задоволення від роботи, повний ідей, навантажують себе проектами, щоб довести, що вони зможуть, пройдуть, витримають. Це вже високо мотивовані і самодостатні люди.
Почуття обов'язку - це найвищий рівень. Представники часто проваджені ідеями, цілями. У вас є хоч один такий співробітник? Якщо так, то вітаємо. Можемо посперечатися, що ви самі такий - адже ви творець і організатор. Вас не треба просити затримуватися допізна, якщо знадобиться. Ви працюєте за ідею, а не за гроші!
Як знайти мотивованих людей
Тут головне - бути чесним. Просто і з душею оформіть на папері основні ідеї свого бізнесу, зробіть її доступною для громадськості і скоро до вас потягнуться люди, спонукувані однією метою - реалізувати вашу ідею.
Також можна перетягнути людини з рівня особистої вигоди на рівень особистих переконань. Тут все просто: пообіцяйте всім співробітникам підвищення заробітної плати при збільшенні обсягу продажу на 30 відсотків. Результат не змусить вас довго чекати. Для продавців ж встановіть відсоток особистого доходу від кожної угоди.
Для підсумку розповімо про основні демотиватори:
1. Співробітники не знають цілей, або не згодні з ними! Бачите, як важливо вчасно інформувати колектив!
2. Некомпетентність. Людина то може і хоче реалізувати ідею, а ось освіченості не вистачає. Чому б вам не відправляти їх на курси, відкрити у себе Центр Навчання кадрів?
3. Особисті проблеми. Своїм людям потрібно допомагати! Мінімум радою.
Ми сподіваємося, що наші поради допоможуть вам у майбутньому!