LPgenerator - професійна Landing Page платформа для збільшення продажів вашого бізнесу
МАГАЗИН Лендінзі НАВЧАЛЬНИЙ КУРС АКЦІЇ ВІД ПАРТНЕРІВ
«Не потрібно бути модним, спортивним, багатим або розумним, щоб оцінити пружину Слінки. Це іграшка для звичайних людей »
На думку топ-менеджерів ігрової індустрії, тільки одна з тисячі іграшок може похвалитися популярністю, яку можна обчислити десятиліттями. Більшість живуть і вмирають, щоб канути в лету після декількох років успіху.
Слінки стала винятком: за 70 років на ринку було продано понад 300 000 000 її примірників. «Безсмертний» іграшки здається незрозумілою - адже по суті, це всього лише звичайна металева пружинка, яка не робить нічого екстраординарного. Навпаки, вона дуже проста, і саме ця простота зробила її культовою.
Історія «крокує пружинки» сповнена безліччю дивних обставин - винахідник, який втік до Південної Америки, щоб приєднатися до релігійної секти, семизначний борг, вражаюче відродження під чуйним керівництвом і гучна перемога завдяки незначному редизайну.
Як згадував його брат Самуїл в інтерв'ю з Delaware County Daily Times 1976, Джеймс був твердо налаштований «вирішити проблему» і заробити гроші:
«Я пам'ятаю ранкову недільну прогулянку, коли Річард знайшов старий занедбаний Бьюїк 1923 року випуску. Йому було всього 13 років, але він був сповнений рішучості полагодити машину. Вона була сповнена мишей і паростків дикої вишні - там був досконалий безлад. Але він змусив автомобіль поїхати і продав його за $ 25 ».
Як і більшість молодих людей, Джеймс почав цікавитися тим, як створюються речі. Закінчивши Пенсільванський університет по машинобудівної спеціальності в кінці 1930-х років, він поступив на роботу на посаді військово-морського інженера. Після того, як Сполучені Штати були залучені в Другу Світову Війну, Джеймс став офісним працівником на верфі «Вільям Крамп і сини» у Філадельфії, де йому було доручено будівництво обладнання для підводних човнів і броненосців.
Саме тут, задушливим днем 1943 року, він випадково винайшов одну з найпопулярніших іграшок XX століття.
У розпал розробки системи, яка повинна була «підтримувати і стабілізувати чутливі прилади на борту кораблів в бурхливому морі», Джеймс незграбно розвернувся і впустив банку запчастин з верхньої полиці. Нахилившись, щоб підібрати впало, він здивовано спостерігав, як розгойдувалася самотня пружина, невпевнено «крокуючи» через стіл, вниз по стопках книг і на підлогу. Весь залишок дня цікавості Джеймса не було меж - він повернувся додому пізно ввечері, все ще охоплений радісним хвилюванням.
«Думаю, що якби мені вдалося отримати сталь потрібної якості і пружності», - сказав він дружині, - «я зміг би змусити її ходити!»
Джеймс зі своїм сином, 1940-і рр
До кінця року він возився з різними типами дроту і коефіцієнтами пружності у вільний від роботи час. У підсумку, після знаходження правильної комбінації - якою володіла високовуглецева сталевий дріт 0.0575 дюйма в діаметрі - на світ народилася перша «крокує пружинка», здатна безперешкодно спускатися по сходах.
Втім, «містичні» здатності пружини спиралися на простий закон фізики, або закон Гука, який гласить, що повертає сила прямо пропорційна зсуву. Коли пружина починає свою подорож вниз, потенційна енергія перетворюється в кінетичну, і іграшка робить стрибок через себе до досягнення рівної поверхні.
Джеймс вирішив випробувати свій винахід на сусідах. На думку нічого не розуміють у фізиці дітей, що живуть на тій же вулиці, пружина була чарівною. Бачачи їх зачаровані погляди, Джеймс загорівся ідеєю продавати «крокує пружинку» в якості іграшки.
Ім'я для неї він попросив придумати свою дружину Бетті, яка була скептично налаштована по відношенню до ідеї чоловіка. Минуло кілька тижнів до того, як вона знайшла в словнику потрібне слово - slinky, не тільки що було синонімом «плавний», «витончений», а й здалося їй вдалою вербалізацією звуку, виробленого іграшкою.
Джеймс незабаром удосконалив Слінки і був готовий представити її покупцям. Отримавши в борг $ 500 від свого натхненного винаходом одного, він створив компанію під назвою LLC James Spring and Wire Company і привіз прототип, поряд з кількома тисячами ярдів дроту, до місцевого машинний цех. Тут були проведені перші 400 примірників пружинки: кожна по 2.5 дюйма у висоту, що містить 80 футів «дроту з високого рангу синьо-чорної шведської сталі», загорнута в 98 кілець і упакована в просту пергаментний папір.
Штуковина, яка представляла собою всього лише звичайну спіральну дріт без всяких надмірностей, була настільки лякаюче простий, що магазини дитячих іграшок проявили повну незацікавленість в іграшці. Побачивши Слінки один розчарований власник висловився наступним чином:
«Ми живемо в епоху атомного століття. Діти хочуть великі, яскраві, химерні іграшки з великою кількістю кольору і світла. Стара, побита пружинка! Ми не змогли б продати цю штуку, навіть якби вона грала «Боже, Благослови Америку» і зривала подвійний куш на скачках в Хайль, поки спускалася сходами ».
Інженер і його дружина з нетерпінням чекали першого продажу - але дні складалися в тижні, а Слінки стояли недоторканими. У нудних пружин, що примостилися поруч з окатий плюшевими ведмедями і наборами блискучих електропоїздів, не було ніяких шансів привернути увагу покупців.
Джеймс зрозумів, що пора взяти справу в свої руки. «Давай зустрінемося в Гімбелс через кілька годин», - сказав він дружині і рішуче вийшов з дому. Опинившись в універмазі, він приступив до створення своєї власної виставки, після чого не пішов, а залишився сидіти з дітьми і показувати їм інтерактивні шоу за участю Слінки. Приїхала через півтори години Бетті виявила, що Джеймс продав всі 400 примірників «крокує пружинки», по $ 1 за кожну, а вниз по кварталу вишикувалася черга з тих, кому не дісталася нова іграшка. В цілому, до Різдва було продано 20 000 Слінки.
Відразу про маленьку пружинці заговорив весь місто.
На наступний рік, коли Джеймс і Бетті дебютували з іграшкою на американській ярмарку в Нью-Йорку, їм надали теплий прийом: начулися про неймовірний успіх винаходу Джеймса сотні ігрових магазинів і роздрібних мереж оформили своє замовлення.
До кінця 1947 року Слінки стала національним феноменом - і не просто як іграшка. В одній з архівних статей NYT модниця ділиться обов'язковим атрибутом в новорічному оформленні року: пружинка, «занурена в золоті фарби і блискучий блиск». Гламурний, витончений товар - Слінки, нарешті, виправдала свою назву.
Слінки набирає популярність
Тонка пружинна сталевий дріт ущільнюється, видувається і обрізається до потрібної довжини за допомогою спеціальної машини, після чого накручується навколо шпинделя.
Коли замовлення і попит на іграшку виріс, Річард Джеймс усвідомив, що пора закінчувати з місцевим заводом. Зрештою, він сам був інженером-механіком, і цілком здатний був винайти власну машину.
Він відкрив свій машинний цех в Олбані, штат Нью-Йорк і приступив до роботи. Придуманий їм девайс - величезний шматок стали розміром з ведмедя грізлі - був порівняно простим: дріт подавалася в слот, розбивалася, після чого дуже швидко намотувалася навколо товстих металевих болванок.
У той час, як і раніше виробнику потрібно кілька хвилин на виробництво однієї Слінки, машина Джеймса могла створювати кожну іграшку менш, ніж за 5 секунд. Таким чином, технологія була значна вдосконалена. Джеймс також оновив упаковку, розпрощавшись з жовтою пергаментним папером заради чорної коробки з написом «Слінки: відомі в усьому світі крокуючі пружинки» (Slinky: the famous walking spring toy):
Завдяки своїм досягненням, Джеймс продав більш 100 000 000 Слінки за перші 2 роки. Утримуючи ціну на іграшку на рівні $ 1, він отримав в сучасному еквіваленті $ 1 000 000 000 виручки.
Причому це був лише початок: патент на Слінки, представлений Джеймсом в 1947 році, користувався великим попитом не тільки з боку виробників іграшок, але і від усіх, включаючи державні органи та фермерів - за рахунок субліцензування її використання, іграшка принесла творцеві мільйони доларів. До кінця десятиліття ідея Слінки була впроваджена у виробництво світильників, водостоків, хвильових котушок, терапевтичних апаратів і антен.
Творець Слінки приєднується до «культу»
«Слінки». Крокує пружинна спіраль приносить славу, удачу і головний біль своєму винахідникові, Діку Джеймсу »
Незважаючи на величезний успіх Річарда Джеймса, в його житті відбувалися дуже дивні речі.
До середини 1950-х років Джеймс і його дружина, Бетті, стали батьками. Але так як вони проводили більшу частину часу вдома - в розкинулося на 12-акрах особняку з 31 спальнею в Брін-мор (Bryn Mawr), одному з найбагатших передмість Філадельфії - Джеймс ставав все більш ізольованим від суспільства і своїх батьківських обов'язків.
Біди почалися, коли Бетті дізналася, що він був бабієм і зраджував їй з іншими жінками за її спиною. Хоча Бетті залишилася з ним заради їхніх спільних шістьох дітей, це викриття викликало глибокі потрясіння в сім'ї. Згодом Річард став проводити більше часу в церкві, в сповідальні. «Він був харизматичною людиною, яка звикла бути важливою персоною», - розповідала Бетті одному журналісту, - «Йому подобалося увагу, яку він отримував під час сповідання своїх гріхів».
Але була і ще одна причина, по якій Джеймс віддалився від сім'ї. Коли Слінки принесла йому мільйони, він таємно віддав більшу частину свого стану в ультра-догматичні, евангелистские релігійні групи (якби ви купили Слінки до 1960-го року, ось куди пішли б ваші гроші). По суті, інженер «пожертвував» стільки грошей, що загнав свою сім'ю в семизначні борги. Що ще гірше, популярність Слінки до кінця 1950-х років пішла на спад, і бізнес перестав бути таким же прибутковим - у Джеймса з'явилися серйозні фінансові неприємності.
Колись одержимий ідеєю багатства, він став абсолютно байдужий до грошей, які мав. «Тато любив говорити:" Гроші для мене нічого не значать ", він міг би легко порвати їх», - згадує його син Том. - «Я б знайшов і склеїв їх назад».
Перед самим від'їздом він поставив Бетті перед вибором: вона могла ліквідувати компанію або прийняти на себе виключне право власності. Вона вибрала останнє.
Друге пришестя Слінки
Пофарбована в кольори веселки пластикова Слінки, 1974 рік
Бетті Джеймс стала одноосібним власником Слінки в украй несприятливих умовах: іграшка була на заході своєї слави, борги фірми досягли $ 1 000 000, плюс до всього вона була змушена виховувати шістьох дітей одна. Але вольова і життєрадісна Бетті не відступили перед труднощами.
Річард на піку успіху направив практично весь прибуток компанії в різні релігійні секти, залишивши її в серйозних боргах. Початковий план Бетті - попросити відстрочку у кредиторів, які очікують виплати, вдався: «диво», як скаже вона пізніше. Після цього Бетті зайнялася ребрендингом іграшки.
Коли продажу знову повільно поповзли вгору, Бетті зробила ще один важливий крок, перенісши виробництво Слінки в дешеву, більш зручно розташовану частина Філадельфії. Протягом декількох років вона повністю присвячувала себе компанії: віддаючи дітей на піклування вихователю щотижня з четверга по неділю, вона проводила безсонні ночі, розробляючи стратегії і намагаючись заново відбудувати майбутнє сім'ї.
Слінки пережила барвисте відродження з появою пластикової версії, пофарбованої в кольори веселки, на початку 1970-х років. Коли робітник заводу пластикових виробів в Міннесоті придумав цю концепцію, його вибір міг стати тільки на одну людину, здатного зробити її успішною: Бетті Джеймс. Вона допрацювала запропонований ним прототип, включивши його в ряди «сімейства Слінки», і випустила на ринок як «більш безпечну, менш піддану спутиванню альтернативу» металевої іграшці. Райдужні пружинки продавалися як гарячі пиріжки.
У 1974 році Бетті отримала звістку про те, що її колишній чоловік, винахідник Слінки і генеральний директор в одній особі, помер в Болівії, в віці 56 років. З моменту його від'їзду в 1960 році Бетті повністю відродила компанію - продажу стрімко росли, борги були виплачені, а пружинка знову стала популярною. Незважаючи на всі труднощі, вона виявилася більш успішна в цьому бізнесі, ніж її попередник.
Бетті дала друге життя вмираючої компанії, забезпечивши не тільки свою власну сім'ю, а й сім'ї її дружної команди з 120 чоловік. Вона вміло провела стару школу іграшок через п'ять десятиліть помітних гаджетів. Вона розширила продуктову лінійку і навіть уклала угоду з Pixar, завдяки якій собака Слінки з'явилася в «Історії іграшок» (Toy Story) - крок, який подвоїв продажу пружинки. Вона справила стільки «крокуючих» Слінки, що їх загальна довжина склала б 3 000 000 миль - досить, щоб обійти землю 121 раз.
І Бетті зробила все це, проголошуючи цінність простоти.
У 1945 році, Слінки продавалася за $ 1, а в кінці 90-х років ціна тієї ж моделі була всього на 89 центів більше. «Так багато дітей не можуть мати дорогі іграшки, і я відчуваю себе по-справжньому зобов'язаною їм», - знову і знову повторювала Бетті в інтерв'ю для Нью-Йорк Таймс. - «Я відчуваю справжній шок, коли ходжу по магазинах на Різдво і бачу іграшки вартістю в $ 60- $ 80».
Високих вам конверсій!
УВАГА! Ви використовуєте застарілий браузер Internet Explorer
Даний сайт побудований на передових, сучасних технологіях і не підтримує Internet Explorer 6-ої і 7-ої версії.
