Серед головних тенденцій минулого року на ринку аудиту та консалтингу більшість опитаних нами компаній назвали зростання попиту на послуги, підвищений інтерес саме до консалтингу, а також стабільну цінову політику. На думку експертів, в нинішньому році зазначені тенденції отримають свій розвиток.
Використовуйте покрокові керівництва:
Попит перевищує пропозицію
За словами Тетяни Румянцевої. генерального директора Energy Consulting / Audit. сьогодні на аудиторському ринку «бізнесу більше, ніж його можуть виконати аудитори». Це означає, що попит на послуги аудиторських і консалтингових компаній на сьогоднішній день істотно перевищує пропозицію. Причин тому кілька, проте одними з головних експерти називають зростання «цивілізованості» бізнесу і підвищення інтересу до консалтингових послуг з боку середніх компаній.
Особистий досвід
Ірина Сухова. віце-президент з корпоративного розвитку ФБК (Москва)
Відразу кілька чинників зумовили зростання ринку аудиторсько-консалтингових послуг. По-перше, загальне зростання економіки - за підсумками року ВВП отримав вагому прибавку в 8,1%. По-друге, динамічно розвивалися багато середні підприємства, і це також вплинуло на збільшення попиту на аудит і консалтинг. По-третє, на наших очах відбувається «дорослішання» бізнесу, ускладнення завдань, що стоять перед ним. Це істотно підвищує попит на якісний консалтинг. Іншими словами, бізнес розвивається не тільки вшир, але й углиб.
Ірина Маканова. партнер «BKR-ІнтеркомАудіт» (Москва)
Якщо раніше основними клієнтами аудиторських і консалтингових фірм були великі компанії, то сьогодні це і середній, і малий бізнес, особливо невеликі, але швидко зростаючі компанії. Їх керівники зрозуміли, що скупий платить двічі, а тому не економлять на консалтингу.
Агван Мікаелян. генеральний директор ТОВ «ФінЕкспертиза» (Москва)
Головним фактором, що визначає основні тренди розвитку аудиторсько-консалтингового ринку, я вважаю подальше все більш рішуче і послідовний рух бізнесу в бік більшої публічності: все звернули погляди на відкриті ринки фінансів і зрозуміли, що є чудові механізми залучення коштів на свій розвиток, зокрема, вихід на фондові ринки. Це сприяє зростанню обсягу послуг в цілому - і по аудиту, і по консалтингу.
Консалтинг популярнішим аудиту
Все більший інтерес у компаній викликає широкий спектр консалтингових послуг, все менш затребуваний аудит як такої. За словами ряду експертів, аудит йде на другий план. Керівник відділу маркетингу та розвитку бізнесу компанії «Розвиток бізнес-систем» Олександр Петров зазначає, що питома вага аудиторських послуг залишається меншим у порівнянні c консалтинговими та іншими супутніми послугами. Таке співвідношення аудиту та консалтингу характерно для всього російського аудиторського ринку, так як тенденції на ринку формують великі аудиторські компанії: на їх частку припадає більша частина доходів у загальному обсязі ринку.
Дмитро Собінін. член правління аудиторсько-консалтингової компанії «Балт-Аудит-Експерт». зауважує, що більшість російських компаній стали розуміти - аудит і консалтинг (бухгалтерський, податковий) - це різні речі. І в ряді випадків аудиторсько-консалтингова компанія не може надати комплексну послугу одному і тому ж клієнту, не порушуючи принципів незалежності. Це призводить до того, що різні аудиторські і консалтингові компанії одночасно працюють над одним і тим же проектом клієнта. Про те, які саме аудиторсько-консалтингові послуги найбільш затребувані, мова піде нижче.
Стабільна цінова політика
Разом з тим для компаній-клієнтів ціни перестали бути першорядним критерієм при виборі партнера. Так, Дмитро Собінін. член правління аудиторсько-консалтингової компанії «Балт-Аудит-Експерт». вважає, що якість послуг міняється місцями з ціною і виходить на перше місце за важливістю для клієнтів. «У клієнтів з'являється потреба саме в самому консалтингу, а не в послузі з красивій упаковці вже прийнятих ними рішень», - підкреслює він. «Багато переконалися, що організація дійсно якісного надання послуг пов'язана у виконавця з високим рівнем витрат», - додає Олександр Петров. керівник відділу маркетингу і розвитку бізнесу компанії «Розвиток бізнес-систем».
На що ви звертаєте увагу при виборі аудиторської компанії?
Андрій Дегтярьов.
заступник фінансового директора Агрофірми «Біла Дача» (Московська обл.)
У нашій групі аудиторів доводиться вибирати в залежності від цілей отримання аудиторського висновку. Для малих і незначних компаній аудит може бути дешевим. Для основного бізнесу - тільки аудиторські компанії світового рівня, які дадуть звіт, що задовольняє вимогам будь-яких іноземних партнерів, а в проміжній ситуації залучаються висококваліфіковані аудитори російських компаній для реальної перевірки правильності різних операцій і отримання необхідних консультацій. В цьому випадку залишається орієнтуватися тільки на їх ділову репутацію та рекомендації колег.
Людмила Смирнова. віце-президент з фінансів Hachette Filipacchi Shkulev (Москва)
При виборі аудиторської компанії перш за все ми орієнтувалися на ті, які знайомі з індустріальними особливостями нашого бізнесу, а також на ті, які крім послуг з оцінки якості звітності надають «гарячу лінію» для оперативних консультацій з питань бухгалтерського обліку та оподаткування.
Марина Воронкова. фінансовий директор ГК «Регіон» (Москва)
Досить стабільний рівень послуг можна отримати тільки в компаніях, де немає високого рівня плинності кадрів. Це перший орієнтир при виборі аудитора. Другий - місце в рейтингу аудиторських компаній. Третій - рівень і обґрунтованість цін. Четвертий - відповідальність і пунктуальність (що перевіряється вже на стадії початку співпраці).
Найбільш затребувані послуги
Хіт-парад найбільш затребуваних послуг очолюють управлінський консалтинг, МСФЗ, юридичні та податкові консультації.
Хіт - управлінський консалтинг Одними з найбільш популярних в минулому році стали управлінський і фінансовий консалтинг. За словами Ірини Маканова. партнера «BKR-Інтерком-Аудит». потреба в управлінському консалтингу виникає не стільки у фінансових директорів, скільки у керівників і власників бізнесу. Це пов'язано з тим, що часто в компаніях відсутні чітко виражені організаційна та фінансова структури, оперативна інформація про фінансовий стан підприємства, в тому числі про фактичну податковому навантаженні, стратегічне планування. За словами Дмитра Собініна, члена правління аудиторсько-консалтингової компанії «БалтАудіт-Експерт», збільшилася потреба в залученні консультантів для вирішення питань з управління бізнес-процесами, зокрема у виробництві (управління якістю, активами, персоналом, автоматизація та ін.).
Особистий досвід
Агван Мікаелян. генеральний директор ТОВ «ФінЕкспертиза» (Москва)
Сучасні компанії розуміють необхідність підвищення економічної ефективності своєї діяльності. Це має на увазі, по-перше, прийдешню модернізацію (технічну, технологічну, наукову тощо), а по-друге, обов'язковий якісне зростання рівня управління. Дана тенденція сприяє затребуваності величезного обсягу послуг саме з управлінського консалтингу - від стратегічного планування, маркетингових досліджень, упорядкування внутрішньої структури, документообігу до створення внутрішньофірмових стандартів.
Також дуже затребувані різноманітні послуги, пов'язані з МСФЗ. За словами Ірини Суховой, віце-президента з корпоративного розвитку ФБК, до таких послуг можна віднести трансформацію звітності, розробку методології складання звітності, гармонізацію РСБУ і МСФО, швидке закриття (fast-close) періоду, впровадження відповідних інформаційних систем.
Особистий досвід
Дмитро Собінін. член правління аудиторсько-консалтингової компанії «Балт-Аудит-Експерт» (Санкт-Петербург)
Аудит по МСФЗ перестав бути екзотикою, яка цікава тільки банківському сектору і найбільшим представникам бізнесу. При цьому компанії стали чіткіше розуміти, що сфера застосування МСФЗ виходить далеко за рамки бухгалтерського обліку та часто спричиняє значні зміни концепції ведення бізнесу. У свою чергу, це сприяє розширенню потреб в консалтингових послугах, в тому числі в корпоративному управлінні, IT-консалтингу, оцінки активів.
Фарід Ілішкін. керуючий директор компанії «НЕО Центр» (Москва)
Також згідно з вимогами МСФЗ / US GAAP активи компанії, придбаної в угоді злиття або поглинання, повинні бути поставлені на баланс набуває компанії за справедливою вартістю. Тому з ростом ринку MA зростає кількість робіт для великих компаній, які вже перейшли на МСФЗ або US GAAP, за розподілом ціни придбання відповідно до IFRS 3 і SFAS 141.
Юридичні та податкові послуги
Ірина Маканова. партнер компанії «BKR-Інтерком-Аудит». зазначає, що крім управлінського і фінансового консалтингу зростає попит на оптимізацію оподаткування, природно, в рамках законодавства, а також на юридичні послуги, в тому числі складання різного роду договорів, експертизу угод.
Особистий досвід
Олександр Петров. керівник відділу маркетингу і розвитку бізнесу компанії «Розвиток бізнес-систем» (Москва)
Збільшився обсяг юридичних і податкових послуг. Зміни в податковому законодавстві, з одного боку, і його суперечливість, з іншого, сприяють виникненню у підприємств потреби в послугах консультантів. Тому стабільний попит на послуги консалтингових фірм, що спеціалізуються на роз'ясненні діючих нормативних актів, вироблення рекомендацій по найбільш оптимальному відображення в обліку господарських операцій, вирішенні поточних питань і пошуку шляхів оптимізації оподаткування.
Серед затребуваних на ринку послуг експерти також називають вдосконалення та оптимізацію обліку, супровід реорганізації та інвестиційних проектів. Очевидно, що з розвитком бізнесу перелік послуг, цікавих для компаній, буде розширюватися.
Робота в регіонах
Більшість столичних аудиторсько-консалтингових компаній вважають за краще працювати в регіонах через місцевих партнерів. Ця тенденція останніх декількох років пояснюється рядом причин. По-перше, як справедливо зауважує Дмитро Собінін. член правління аудиторсько-консалтингової компанії «Балт-Аудит-Експерт». великі банки і компанії більше довіряють пітерським і московським оціночним і консалтинговим компаніям завдяки їх можливості забезпечити більш високу якість послуг, що надаються, ніж місцевим регіональним. По-друге, за оцінками Фаріда Ілішкіна. керуючого директора компанії «НЕО-Центр». регіональні ринки аудиторських і консалтингових послуг мають значний потенціал зростання. Тому присутність компанії в регіонах стає її суттєвою конкурентною перевагою і дозволяє, як правило, значно збільшити обсяг продажів послуг як в регіоні, так і в центральному офісі. Крім того, пошук партнерів в регіонах - найбільш оптимальний шлях виходу на нові ринки.
Особистий досвід
Агван Мікаелян. генеральний директор ТОВ «ФінЕкспертиза» (Москва)
Більшість великих компаній консолідувалися, тобто складаються з безлічі інших, які найчастіше мають регіональну структуру. А це означає, що для оперативного надання професійних послуг та оптимізації своїх витрат аудиторсько-консалтингових компаній необхідні широкі партнерські регіональні мережі. Не зовсім правильно говорити про регіональну експансію аудіторскоконсалтінгових компаній, тому що створювати регіональну мережу - це одна проблема, а знайти регіональних партнерів - зовсім інша. Обсяг послуг настільки швидко зростає, що немає часу на створення власних мереж.
Це питання довгостроковий, а попит потрібно задовольняти зараз і на найвищому рівні. Ми можемо надати регіональним партнерам наші методики, стандарти, навчити їх, підтягнути до дійсно солідного рівня. А натомість отримати працездатну структуру - готову компанію, яку і будемо ефективно використовувати на власний розсуд.
Вихід серйозних аудиторсько-консалтингових компаній на регіональний рівень дозволяє підняти якість відповідних послуг в регіонах. На думку Ірини Маканова, партнера компанії «BKR-Інтерком-Аудит», в цьому є і певна просвітницька функція столичних фірм: «У нас 427 партнерів - аудиторських компаній по всій Росії. Але є певні стандарти, які повинні дотримуватися партнери. Відповідно, ми проводимо навчання аудиторів з регіонів. Я вважаю, що за такою роботою майбутнє ».
За словами Ірини Суховой. віце-президента з корпоративного розвитку ФБК. регіональну мережу сьогодні розвивають не тільки великі компанії. Багато середні фірми починають інтегруватися в мережеві структури - регіональні або навіть загальноукраїнські. І це позитивний процес хоча б тому, що все ширше розповсюджуються стандарти якості. Це цілком у руслі світової практики, відповідно до якої аудиторські та супутні їм послуги для великих і середніх компаній виявляються в основному фірмами, що працюють в рамках міжнародних мереж.
Особистий досвід
Ніна Фірсова. генеральний директор компанії «Гудвіл» (Ростов-на-Дону)
Дмитро Собінін. член правління аудиторсько-консалтингової компанії «Балт-Аудит-Експерт» (Санкт-Петербург)
Петербурзька компанія, що входить в десятку лідерів місцевого ринку, стала зручною базою для розвитку бізнесу групи Energy Consulting в регіоні, а «Балт-Аудит-Експерт» отримав можливість надавати своїм клієнтам більш комплексні та якісні послуги за рахунок взаємодії зі спеціалізованими компаніями групи.
Московський менеджмент та інвестиції в розвиток плюс кваліфіковані пітерські кадри здатні зробити ринку серйозну пропозицію.
Разом з тим Ірина Сухова. віце-президент з корпоративного розвитку ФБК. звертає увагу, що форсований розвиток регіональної мережі несе істотні ризики: «Тут не можна поспішати. В іншому випадку неминучі репутаційні втрати. Саме тому потрібно «воювати не числом, а вмінням», - додає вона.
Що рік поточний нам готує
Зростання ринку буде сприяти активізації конкуренції.
Особистий досвід
Тетяна Румянцева. генеральний директор Energy Consulting / Аudit (Москва)
Мені здається, що з посиленням конкуренції на ринку СРО, які вже зараз зобов'язані проводити перевірки якості надання послуг аудиторами, можуть використовувати ці перевірки для виключення компаній зі своїх лав. Але поки ситуація зовсім інша: СРО борються за членів між собою і більш ніж лояльно ставляться до якості їх роботи.
Що стосується аудиторських послуг, то, на думку Тетяни Румянцевої. вартість послуг з обов'язкового аудиту продовжить знижуватися. Це пояснюється і залученням для їх надання відносно дешевої робочої сили з регіонів. «І неважливо, що при цьому знижується якість послуги, нікого - ні клієнтів, ні головні компанії - поки це не хвилює. Адже інформаційна закритість російських компаній як і раніше висока », - зазначає Румянцева.
Про необхідність боротьби з неякісними послугами аудиторів говорять багато експертів ринку, проте ні у кого немає готових рецептів. Ірина Маканова. партнер компанії «BKR-Інтерком-Аудит». підкреслює, що дрібні аудиторські компанії заважають роботі на ринку, знецінюючи статус професійних аудиторів. «За 500 доларів можна провести якісний аудит навіть в маленькій компанії. Однак організації, що проходять аудит у таких аудиторських компаній, ніколи не скажуть, що вони просто платили гроші за підпис під висновком. Як спіймати за руку? »- журиться І. Маканова.
Однак в цілому російський ринок аудиторсько-консалтингових послуг буде розвиватися в руслі світових тенденцій. Поступово буде упорядочиваться поділ клієнтів між найбільшими міжнародними і російськими компаніями. За словами Тетяни Румянцевої, генерального директора Energy Consulting / Аudit, в Росії великі компанії поки eще користуються послугами невеликих аудиторських фірм. Поступово подібних ситуацій стане менше. Середні за розміром компанії більшою мірою будуть обслуговувати середніх за розміром клієнтів.
Таким чином, дрібні аудиторсько-консалтингові компанії рано чи пізно підуть з ринку, що в кінцевому підсумку повинно сприяти стабілізації якості послуг і цін на ринку.
Методичні рекомендації з управління фінансами компанії
Читайте у другому півріччі