Не так давно я занурилася в світ стартапів і деякі слова, поняття для мене нові. Мені було цікаво почитати про акселератори та інші заходи для просування стартапів. Прийшла думка, що непогано поділитися цим з іншими.
Почнемо з того, що таке бізнес-акселератор, стартап-акселератор. Прискорювач - підтримка стартапів. Головна функція акселератора - зробити запуск нових результативних компаній циклічним, іншими словами, поставити на потік виробництво фірм (як Генрі Форд - автомобілі)))). В результаті цього циклу створюються нові проривні та успішні бізнеси.
Акселератори потрібні як і інвесторам, так і стартапам.
Для інвесторів це означає відсів поганих проектів. «Ми зберігаємо час спільноти венчурних інвесторів і робимо потік угод на посівний стадії більш ефективним і якісним для них», - каже Девід Коен (David Cohen), генеральний директор і засновник TechStars.
У разі стартапів все складніше.
Запускати стартап - це важка робота. Шанси на успіх невеликі (згідно зі статистикою, виживає 1 з 10). Проте, мрія про створення наступного Яндекс, Google, або Facebook заворожує багатьох. Тим більше, нове покоління відкриває для себе нові шляхи до слави і багатства, збільшує можливості для самовираження, взаємодії і творчості.
Акселераторів досить багато. є вертикально-орієнтовані моделі, є регіональні програми, але все ж все акселеративному програми мають деякі спільні риси.
Що дають акселератори:
Посівне фінансування покриває базові витрати стартапу на переїзд команди в місто проведення програми, залучення сторонніх фахівців для розвитку продукту, оренду приміщення. Обмін передпосівних інвестицій на частку в компанії став загальним стандартом для всіх стартапів, прийнятих в акселератор.
Відомі акселератори, що випустили стартапи з багатомільйонної оцінкою, привертають журналістів і інвесторів. Участь в подібній програмі допомагає резидентам будувати власну репутацію, полегшує спілкування зі ЗМІ.
Участь в акселератор дозволяє стартапу отримати експертну оцінку від досвідчених підприємців та інвесторів (будь то засновники акселератора, провідні лекцій і семінарів чи інші гості), запрошених фахівців і інших команд
- Навчання і менторство
В рамках підготовки резиденти отримують знання з області юриспруденції, фінансів, маркетингу та організації продажу, навчаються веденню переговорів, ринковим практикам розвитку бізнесу, отримують допомогу в технічній розробці.
На зустрічах і заходах і під час «Демонстраційного дня», завершального програму акселерації, резиденти представляють проекти і можуть привернути увагу інвестиційних фондів або отримати рекомендації і цінні контакти серед венчурних капіталістів.
Незважаючи на всі зусилля, «прискорювачі» не могли довести свою ефективність. Насправді, акселератор має менше шансів на успіх, ніж сам стартап. З більш ніж 200 «прискорювачів» в Північній Америці, тільки 3 або 4 продемонстрували успішні виходи, а більшість, найчастіше, домагаються більш ніж скромних результатів, коли справа стосується залучення капіталу і визначення реальної цінності.
За даними дослідження Kauffman Foundation з 29 акселераторів 45% не випустили жодного «випускника», який перейшов би на венчурне фінансування (тобто повний провал), і тільки 2 (Ycombinator і TechStars) змогли домогтися «значущих» результатів. З моменту виходу доповіді інші акселератори, включаючи 500 Startups, теж провели кілька виходів, але в цілому висновки дослідження залишаються в силі. [1]
Підприємцям необхідно пам'ятати, що участь в акселератор не гарантує їм шлях до успіху, а в гіршому випадку акселератор може стати для них каменем спотикання.
По-перше, багато акселератори висувають стартапам обов'язкова умова: змінити своє територіальне розташування. Це далеко не завжди збігається з логікою засновників бізнесу і в зовсім не завжди сприяє його подальшому процвітанню. Найчастіше стартаперам досить увібрати професійні знання і забрати їх з собою на батьківщину.
Але в такому випадку, можете зіткнутися з тим, що навчали вас для роботи в одній "місцевості", а поїхали в іншу і в результаті погане розуміння ринків і клієнтів.
По-друге, якщо акселератор бере занадто високу частку в компанії, це повинно стати для вас попередженням (YC бере близько 7%, в акселератор 500 Startups частка становить - 5%, але в деяких програмах беруть аж до 50%). Це може створити додаткові труднощі при веденні переговорів про наступний раунд інвестицій - ви зможете запропонувати інвестору меншу частку в компанії. З іншого боку, ті програми, які не беруть частку в проекті, вам не підходять, так як розраховані на підтримку зростання малого бізнесу, ніж на повернення інвестицій, і будуть мати інший набір ресурсів під рукою.
Проте переваги участі в акселератор тривають досить довго після його закінчення. Один з плюсів - це можливість формування партнерської мережі, яку можна використовувати до кінця свого життя.
Безсумнівно, акселератори корисні обом сторонам. Стартапи наберуться знань в області ведення бізнесу і знайдуть необхідні зв'язки, інвестори - знайдуть кращі проекти і заощадять час на їх пошуки.
Однак варто пам'ятати, що є й інші способи розповісти про себе, наприклад, зареєструвати свій проект на цих сайтах - таким чином підвищується ймовірність того, що вас помітить інвестор, потенційний партнер або клієнт.
P.S. якщо ви серйозно задумалися над тим, щоб звернутися в акселератор, зверніть увагу на найвідоміші на Україні і в Казахстані.