Продаж нерухомості в Барнаулі, в більшості випадків, процес довгостроковий. І мова тут йде саме про час з того моменту, коли сторони, здавалося б, досягли взаєморозуміння і залишилося лише отримати гроші і переоформити власність.
Продавець і покупець вже займаються роботою зі збору та оформлення документів, кожен у своєму контексті. Але момент передачі грошей ще не настав, пауза дає час для роздумів, і часто покупець ніяк не може відмовитися від ідеї, що до моменту завершення угоди можна ще якимось чином добитися додаткового зниження ціни.
Здавалося б, ціна вже обговорена, і до передачі грошей за все один крок. Але це тільки видимість, насправді ж процес угоди ще не закінчений.
Часто покупець, бажаючи недорого купити квартиру в Барнаулі, готує сюрпризи в останній момент свідомо, це є частиною його стратегії. Продавцю ж важливо уникнути зниження ціни, а якщо й посунутися, то на самий мінімум.
Як це зробити, і не зірвати угоду на останньому її етапі?
Найоптимальніший варіант - це якщо вашу угоду веде професіонал. Досвідчений ріелтор, будучи посередником між продавцем і покупцем, зможе не тільки швидко продати квартиру в Барнаулі, а й відстежити настрій покупця, і в той же час допоможе продавцеві зманеврувати, якщо це необхідно.
На моєму досвіді був ось такий випадок. Працювали з елітної квартирою в центрі. Продавець і покупець вже готові були до завершення угоди. Були узгоджені всі нюанси - остаточна вартість квартири, терміни заїзду, дати передачі грошей і навіть час зустрічі в Регцентре для переоформлення нерухомості. Але тут представник покупця виявив юридичну неточність в документах.
Покупець до цього часу вже запустив процес отримання іпотечного кредиту. Нюанс в документах не був серйозним, відмовлятися через нього від угоди було нерозумно. Але покупець вхопився за нього, зображуючи неудовольство з приводу того, що йому не розповіли про документальний вада раніше. І, звичайно ж, звернувся до мене, як до ріелтора продавця, з вимогою додаткової знижки.
Якби боку спілкувалися без посередників, то такий поворот справ міг викликати конфлікт, зрив угоди, або продавець був би змушений негайно приймати рішення про зниження ціни, так як терміни підганяли. Продавцю це було вкрай невигідно, тому що коли він позначав вартість своєї квартири, він уже мав на увазі документальний вада.
Я ж, як грамотний ріелтор, вирішив дотягти час до того моменту, коли покупець отримає позитивну відповідь по іпотечному кредиту і йому буде призначена дата підписання кредитного договору. Це сталося, і покупець був уже повністю готовий до покупки квартири в Барнаулі психологічно - адже якщо перегравати ситуацію, це може спричинити масу неудоств.
З мого боку це був спритний тактичний хід і купівля-продаж відбулася. При цьому знижка покупцеві була зроблена, але вона склала лише 10% від суми, яку покупець вимагав спочатку.
Це є яскравим прикладом, коли досвід і професіоналізм можуть зіграти проти тих чи інших обставин. Продавець не втратив зайвих грошей, покупець так само залишився задоволений.