Чи вказувати зарплату в резюме
Питання неоднозначне. Відповідь на нього залежить від посади, на яку Ви претендуєте, від того, розміщуєте Ви резюме у відкритому доступі для роботодавців або відгукується на конкретну вакансію. Якщо вказувати - то яку зарплату вказати в резюме? Якщо немає - як обговорювати зарплату під час співбесіди? Будемо розбиратися.
Аргументи ЗА те, щоб вказувати зарплату в резюме:
Аргументи ПРОТИ того, щоб вказувати зарплату в резюме:
- Відразу задаєте максимальний рівень зарплати. який може бути Вам запропонований. У процесі подальшого спілкування з роботодавцем ця планка може бути ще і знижена. Як правило, ніхто не пропонує зарплату вище очікуваного Вами рівня. Навіщо платити більше? Тому, є ризик «продешевити».
- Відсікаєте для себе потенційно цікаві варіанти. але пропозиція по зарплаті у яких нижче заявленого Вами рівня. Роботодавець не має бажання ініціювати переговори на предмет зниження зарплати, а Ви втрачаєте потенційну можливість.
Яку зарплату вказати в резюме
Ще до контакту з потенційним роботодавцем Ви повинні для себе визначити мінімальний рівень заробітної плати. нижче якого Ви ні в якому разі не опустіться. Цю цифру Ви роботодавцеві не озвучуєте, а просто тримайте її в голові.
Для розуміння того, яку зарплату вказати в резюме, потрібно мати уявлення про те, скільки взагалі фахівець з Вашої кваліфікацією зараз стоїть на ринку в Вашому місті. Для цього необхідно проаналізувати як наявні на поточний момент вакансії Вашої профілю, так і доступні резюме кандидатів по Вашій спеціальності. Пройдіться по основним Робітним сайтам і зберіть інформацію.
Порахуйте свій середньомісячний дохід за останній рік. Це буде той рівень, скільки Ви насправді стоїте на поточний момент. Зіставте свою реальну вартість із середньоринковими пропозицією. Вони повинні бути приблизно рівні. Якщо ситуація дозволяє, то до отриманої цифри допустимо додати 10-20%. Так Ви визначите, яку зарплату вказати в резюме. При цьому, у Вас залишиться деяка дельта, в якій Ви зможете посунутися без шкоди для себе.
Чого робити не треба
Якщо у Вас кілька варіантів резюме на різні посади і при цьому всі варіанти знаходяться у відкритому для роботодавців доступі на робочих сайтах, то небажано, щоб рівень зарплати в різних варіантах резюме сильно варіював. В цьому випадку, резюме з найнижчим рівнем зарплати нівелює всі інші.
Наприклад, Ви претендуєте на вакансії:
- Менеджер з продажу
- Керівник відділу продажу
- Менеджер з логістики
При цьому, у Вас солідний досвід роботи в якості менеджера з продажу. Ви високо себе оцінюєте як продажника, вважаєте, що на цій посаді відразу покажете результати. Тому, оцінюєте бажаний рівень зарплати на цій посаді в 100000 рублів. У той же час, Вам трохи приїлися самі продажу, Ви глибоко в темі і готові були б ділитися своїми знаннями з іншими. Ви хотіли б взяти на себе керівні функції у відділі продажів невеликої компанії свого профілю. Ви готові до цієї роботи, але для Вас це буде новий досвід. Ви не можете впевнено гарантувати свою успішність в ролі керівника відділу продажів, але сповнені ентузіазму, для Вас це щось нове. І тут тактика може бути різна:
У третьому випадку Ви виявляєте цікавість до зміни профілю роботи. Попрацювавши менеджером зі збуту, Ви добре освоїли всі нюанси логістичних процесів, знаєте все зсередини, і Вам було б цікаво перейти працювати в цьому напрямку. Фактичного досвіду роботи в цій сфері у Вас немає, але ця робота приваблює своєю стабільністю, здається більш спокійною, тому Ви готові перейти на менший рівень заробітної плати - 70000 рублів.
У підсумку, на робочому сайті у Вас одночасно вивішено 3 резюме:
Начебто все логічно. Але це з точки зору здобувача. Роботодавець же, бачачи все 3 варіанти резюме, відзначає для себе, що Ваш психологічний рівень заробітної плати - 70000 рублів. відповідно, він буде збивати пропоновану зарплату до цього рівня, незалежно від обговорюваної позиції. Або, побачивши розкид в 50000 рублів, вважатиме, що Ви необдумано вказали зарплату вище в надії на те, що «а раптом хтось клюне». І це для рекрутера означатиме лише те, що Ви самі не знаєте, скільки Ви стоїте.
Тому, в разі кількох варіантів резюме потрібно бути обережним. Можливо, не потрібно вивішені відразу 3 резюме одночасно на одному ресурсі. Вивісите 1 варіант резюме на 1 сайті, 2-ий - на іншому, а 3-ий на третьому. Або вивісите найкращий для себе варіант, а інші направляйте самі цілеспрямовано в конкретну компанію.
Не потрібно взагалі уникати обговорення питання заробітної плати. Якщо Ви даєте зрозуміти роботодавцю, що Вас не дуже-то цікавить конкретний рівень, то у нього складається враження, що Ви не особливо-то себе цінуєте як фахівця, або несерйозно ставитеся до роботи, або від безвиході готові на все.
Як обгрунтувати зазначений в резюме рівень зарплати
Коли Ви називаєте роботодавцю суму, він може задати Вам питання: «А як Ви визначили цей рівень заробітної плати?»
Варіанти відповідей у претендентів зазвичай такі:
- Я подивився на робочому сайті, що це середній рівень заробітної плати людини з моєї кваліфікацією. Цілком допустимий варіант.
- Це на 10% вище того, що я мав на минулому місці роботи. Цілком можливий варіант.
- Це мій поточний прожитковий мінімум. Цілком допустимий варіант.
- У мене іпотека і кредит на машину, тому мені потрібно не нижче цього рівня. Не дуже хороший варіант, тому що Ви як би вішаєте свої проблеми на роботодавця. Чому роботодавець повинен страждати від того, що у Вас іпотека, або кредит, або Вам далеко їздити? Це ваші проблеми. Роботодавець в цьому випадку віддасть перевагу кандидату, у якого таких обтяжень немає. З іншого боку, іноді для роботодавця це якийсь маркер Вашої замотівірованності, особливо якщо заробітна плата на Вашій посаді складається з окладу і змінної частини. Ви не зможете «сидіти» на окладі, а будете активно заробляти гроші. Правда, з іншого боку, роботодавець розуміє, що раз матеріальна мотивація у Вас превалює, то Ви легко змініть місце роботи, перейшовши туди, де Вам будуть платити більше.
- Я побачив пропоновану в Вашої вакансії зарплату, мене вона влаштовує. Небажаний варіант з «пасивними формулюваннями» ( «мене влаштовує»). Роботодавець завжди хоче бачити активного кандидата, а не того, «кого влаштовує». Краще активно хотіти, ніж задовольнятися.
Ще одне питання, яке можуть слідом задати: «Чи потрібні Україні зараз отримуєте?» Це як і з рекомендаціями. Потенційний роботодавець вважає, що попередній роботодавець Вас добре знав і тверезо оцінював Ваш рівень, а відповідно, на нього можна покладатися. І для нього це буде цінна інформацію. Знаючи причини Вашого відходу з останнього місця, потенційний роботодавець зможе вже оцінити, наскільки зарплата на останньому місці Вас влаштовувала чи ні, і яким є Ваш психологічний рівень заробітної плати. Якщо Ви на минулому місці отримували 50000 рублів, а зараз претендуєте на 100000 рублів, виникає логічне запитання: наскільки адекватно Ви оцінюєте себе, і чому такий великий розкид?
Коли обговорювати заробітну плату
Точно так же, не потрібно насамперед питати про пропонований рівень зарплати, тому що не маючи повного уявлення про всі вимоги та умови, Ви не зможете оцінити, наскільки приваблива чи ні пропонована сума. Щоб не вийшло як в анекдоті:
- А яку зарплату Ви пропонуєте?
- 150000 рублів.
- Я згоден!
- Тільки на роботу треба ходити голим.
Крім того, обговорювати зарплату потрібно тоді, коли Ви вже зацікавили потенційного роботодавця. тобто вигідно піднесли все «плюси», які він отримає, запросивши Вас на роботу.
Як відповідати на питання про заробітну плату
Говоріть про перспективу: який рівень зарплати влаштує Вас на період випробувального терміну, після закінчення випробувального терміну і на який рівень Ви хотіли б вийти через 6-12 місяців з моменту початку роботи. Тим самим, Ви показуєте роботодавцю, що Ви розумієте, що не відразу зможете бути на 100% ефективні в новій для себе посаді, але Ви чітко бачите перспективу і маєте серйозні наміри розвиватися в даній компанії.