Які акції придумують торгові представники щоб виконати план
Так як на сьогоднішній день питань з приводу наших статей або того, що б ви хотіли почути, не існує. Ми продовжуємо відповідати на найсмішніші і на нашу думку цікаві питання.
Чомусь вважають, що торговий представник м'яко кажучи всемогутній, хоча це в корені не вірне міркування. Ось які акції придумує торговий представник, що б виконати план? Ніяких. І ця відповідь лежить набагато вище, так як торговий сам по собі є самою нижньою частиною ланцюжка. Він не найголовніший в компанії, але він її обличчя, саме він піклуватися про неї найбільше, так повинно бути по крайней мере.
Всі вказівки, акції тощо йдуть на пряму від супервайзера, якому кажуть що робити директора або начальник відділу продажів. Торговий просто не може, та й не має права виступати в ролі організатора чого-небудь.
Найпопулярнішою акцією рік тому, був так само сплав не потрібного товару. Припустимо, є чотири позиції: А- популярна, Б-середня, В- непотрібна, С- непопулярна.
Що б в такому випадку продати позиції В і С, потрібно зробити акцію, в якій при рівній кількості покупок позицій А, Б і В, в подарунок буде йти С. Це природно один з маркетингових ходів. Клієнт взявши участь, буде змушений продавати позицію С, таким чином покупець буде в подальшому брати позицію С і просити її у вашого клієнта. Значить позиція С, буде також поступово популяризувати і отримає успіх. Але це тільки в тому випадку, якщо С дійсно якісний продукт, а не просто залежаний товар на складі.
Але це не все акції, є ще й система накопичувальних бонусів.
Теж хороша акція, суть якому полягає в наступному:
Коли клієнт замовляє товар, за нього йому нараховуються бонуси, в результаті через місяць, після закінчення акції, можна ці бонуси поміняти на що-небудь непотрібне, припустимо гамак.
Акцій існує величезна кількість, їх все і не напишеш в одній статті, але ми показали вам найбільш популярні з них.