Інтерв'ю з підприємцем:
Як заробити на колективних знижки
Сайт openbusiness.ru в рамках спільного проекту Співтовариства Інформаційних порталів, Сприяють Розвитку Малого Бізнесу продовжує цикл інтерв'ю з успішними підприємцями, готовими поділитися власним досвідом створення бізнесу і допомогти новачкам зробити перші кроки в бізнесі.
Наша компанія називається «Твій купон». Сайт колективних знижок. Це другий мій бізнес, яким я займаюся останнім часом. Про свій перший бізнесі я вже розповідав на сайті openbusiness.ru.
Наша компанія прийшла на ринок не так давно, але ми цілком впізнавані і починаємо набирати обертів. Ми представляємо свій купонний сервіс, сайт колективних знижок. Практично всі великі міста знайомі з такими сервісами, які дозволяють помітно заощаджувати гроші на різні послуги.
Багато хто замислюється про відкриття власного бізнесу, але далеко не все в підсумку його відкривають. Чи легко вам далося рішення стати підприємцем?
Я вчився на штурмана, працював в море спочатку матросом, потім третім і другим штурманом. Гроші там пристойні платять, але тривале перебування в море мені не подобалося, рівно так само як і підпорядкування кому-то. Почав працювати в місті за наймом, але без освіти нічого путнього знайти не зміг.
Кожен раз, коли міняв роботу, був внутрішній гніт, що я і сам можу все організувати, навіщо мені працювати на когось. Організувавши на двох перший бізнес з електронним весільним журналом, після, організував купонний сервіс з іншою людиною.
Рішення стати підприємцем далося легко. Страх невизначеності був тільки коли працював на когось - як я, заробляючи 15 тис. Рублів на місяць, зможу заробити на квартиру і взагалі забезпечити собі майбутнє. Фінансових ризиків у мене практично не було, тому що вкладався я невеликими сумами, які може заробити будь-хто.
Так, бізнес сам по собі не стабільний, але для мене - це свобода в пересуванні, в часі і, головне, я сам вирішую, як буде розвиватися бізнес.
Як ви прийшли до думки почати саме цей бізнес? Як народилася ідея цього бізнесу?
У нашому місті досить довго не з'являлося таких купонних сервісів, на відміну від інших регіонів. Було зрозуміло, що такий сервіс приречений на популярність, тому що всім хочеться отримати цікаві знижки на послуги, якими люди користуються постійно, будь то миття автомобіля, манікюр, солярій, та й багато іншого. До речі, основними споживачами таких знижкових акцій є дівчата і жінки - 70% жінок проти 30% чоловіків.
Скільки часу зайняла реалізація ідеї?
Зрозуміло, у нас були дуже сильні програмісти, які такої досить складний сайт створювали практично з нуля. Це складний процес, він зайняв кілька місяців, але в подальшій роботі ми відмовлялися від одного дизайну і робили знову все з нуля. Складний процес звичайно.
Як ви втілювали ідею від її задуму до кінцевої реалізації?
У скільки вам обійшовся старт проекту?
Основні статті витрат:
1. Створення сайту. У нас свої програмісти і вартість робіт була, звичайно, нижче ніж спеціалізуються компаній. У таких компаніях ціна за такий сайт буде приблизно за 350 000 - 500 000.
4. Зарплати. Потрібно наймати менеджеровна фіксований оклад, плюс відсоток. Поки ми не змогли знайти менеджерів і самі виконуємо їх функції.
Спеціаліст, який становить акції і формує їх на сайті, з зарплатою в 10 000 рублів.
Бухгалтер приходить на відрядній зарплаті.
Чи існують якісь додаткові або адміністративні вимоги до офісу, обладнання, досвіду співробітників?
До офісу вимог немає, його в принципі може не бути. Досвід успішної роботи повинен бути у менеджерів, це обов'язкова вимога. Але відразу обмовлюся, професіоналів знайти важко.
З якими складнощами на початкових етапах ведення бізнесу ви зіткнулися? Як вирішували проблеми, що виникають?
Схеми роботи різні, при яких ми можемо продавати як послугу, так і знижку на послугу. Якщо ми продаємо повністю послугу, то при покупці купона, людина нічого не доплачує і в принципі це досить зручно.
Ми також продаємо і знижку на послугу, тобто людина купує знижку. Припустимо 80% за 100 рублів, а потім в місці надання послуги оплачує всі зі знижкою в 80%. Така схема роботи зручніше нам, так як у деяких приватників немає зареєстрованого ІП, і це ускладнює виведення коштів.
Сайти колективних знижок, як правило, працюють зі сферою послуг, це і салони краси, і стоматології, і клуби, ресторани, кінотеатри, солярії і багато-багато іншого, їх величезна кількість. Їм цікаво створювати акції, тому що вони роблять велику знижку один раз, а відвідувач може стати постійним.
Працюючи, навіть такий нетривалий час ми зрозуміли, що найкращим методом просування є регулярна поява нових акцій, і чим частіше, тим краще.
Окупили ви свої початкові вкладення?
Ні, свої вкладення ми поки не окупили, але, за останні півроку плануємо набрати максимальну кількість зареєстрованих користувачів, і відповідно підвищити обороти.
Чи існує сезонність в вашому бізнесі? Як ви вирішуєте проблему низьких сезонів?
Напевно, у нас немає підвищеного або зниженого інтересу до сайту через сезон, так як ми працюємо відповідно сезону. Наприклад, недавно був період, коли всі активно змінювали літню гуму на зимову, зрозуміло, у нас пройшла акція і з шиномонтажних сервісом. У той час це було актуально, а до цього був час коли бруду було багато на дорогах, відповідно і з автомийкою ми теж співпрацювати.
У зимовий час дівчата трохи частіше ходять в солярії, а перед святами тим більше салони краси їм цікаві. Але це лише деякі приклади, нюансів багато. Бізнес дуже цікавий, постійно потрібно думати, що нового запропонувати людям, і так щоб це було максимально доступно.
Що ви можете сказати про конкуренцію в цьому бізнесі?
Конкуренція на цьому ринку велика, але нюанс в тому, що користувач цілком не йде на певний сайт, тому що і на іншому сайті можуть з'явитися цікаві пропозиції. Тому ринок просто ділиться. Основна перевага - цікаві акції та щоденний випуск. Наприклад, недавно у нас була акція. В рамках якої можна було покататися на лімузині Hammer зі знижкою. Акція була успішною, але вона була цікавою і оригінальною.
Які ще підводні камені є в цього бізнесу?
Як ви бачите себе перспективи подальшого розвитку вашого бізнесу?
Ми плануємо розвивати свій проект в інших регіонах. Сподіваємося, у нас вийде.
Які поради ви могли б дати починаючим підприємцям, тільки планують відкривати свій бізнес?