Читайте реальний досвід вдалого стартапа, який зробив роботу оптимізаторів і веб-майстрів трохи простіше і зручніше.
Прийнято вважати, що вдалий стартап - це інноваційний проект, який прийшов в голову одинокому гику в гаражі, після чого він за короткий час прославився і розбагатів. Ця необхідність інновації зупиняє безліч талановитих людей, які просто не можуть придумати щось, ще не винайдене до них.
Ігор відповів на кілька запитань про свій сервісі і його підставі, і його досвід є наочним підтвердженням того, що для вдалого стартапа потрібні зовсім не інновації, а думки про те, як зробити щось зручніше і простіше для користувачів.
Ігор, для початку розкажи, коли ти придумав GoGetTop і яка була основна ідея?
Це так звані біржі, де власник ресурсу може купити промостатью на одному з сайтів з потрібною йому тематикою і посиланням на його ресурс.
Тільки процес цей не такий простий, оскільки потрібно в цьому щось розуміти, витратити купу часу на пошук копірайтера, на вибір місця для розміщення.
Коли у тебе немає фахівця в штаті, то займатися цим доводиться самому, і багатьох це просто лякає. Ось ми і вирішили зробити дружній інтерфейс, який є, по суті, надбудовою над уже наявними в Mirafox механізмами.
Чи просто було переконати керівництво в необхідності запустити проект?
Спочатку ніхто не вірив в те, що подібні рухи тіла комусь потрібні і що хтось буде готовий платити за зручну «прокладку». Тому довелося думати над якоюсь killingfeature, яка стане ключовою особливістю GoGetTop. І вона була придумана - це оплата в розстрочку.
При розміщенні таких матеріалів клієнт зазвичай платить відразу велику суму за «вічне» розміщення або ж переходить на абонентську плату і сплачує по чуть-чуть кожен місяць протягом усього життя сайту.
І це часто відлякує клієнтів, які планують розширювати кампанію по просуванню ресурсу, але виявляються зав'язані на постійній щомісячної оплати. На подальший розвиток у них коштів вже може і не виявитися. А купити «вічне» розміщення теж не кожен може собі дозволити.
І тут спрацьовує наша система з розстрочкою, коли клієнт оплачує «вічне» розміщення не відразу, а поступово, протягом декількох місяців.
Таким чином, навантаження невелика, а через три місяці він взагалі звільняється від сплати та може знову скористатися нашими послугами. Виходить не щомісячна кабала, а навпаки - можливість подальшого просування по новим напрямкам.
Але така «прошарок» не може існувати на повітрі, виходить, що через вас буде дорожче?
Так, невелика комісія дозволяє нам працювати далі, розвивати проект, стежити за тенденціями, контролювати продавців майданчиків і якість сервісу.
Клієнт, в свою чергу, позбавляється від непотрібного геморою, економить свій час і сили. Адже, по суті, 80% просування його сайту ми беремо на себе.
А як ставляться до вашої діяльності інші підрозділи. Ви ж використовуєте їх механізми, фактично забираєте частину клієнтів?
Вся фішка в тому, що ми, можна сказати, самі є клієнтами бірж, оскільки платимо їм за послуги рівно стільки ж, скільки платив би кінцевий користувач.
Це просто інша двері в ту ж кімнату, тільки красива і не скрипить. А що стосується «відведення» клієнтів з підрозділів - парадоксально, але наша база клієнтів практично не перетинається з базами Miralinks і Gogetlinks.
Скільки вам знадобилося часу на те, щоб розробити сервіс?
Запустили, щоб оцінити і виловити баги. І ще через три місяці все вже запрацювало на повну. Причому пауз якихось не було, стадії мінялися чисто формально.
Процес годування холдингом Mirafox, я так розумію, вже закінчений? Я маю на увазі фінансове питання, ви стали самостійними?
А цього літа ще й повернули холдингу все інвестиції, так що зараз ми вже не тільки нічого не винні, але ще й приносимо прибуток.
Що б ти порадив тим, хто думає про запуск свого проекту?
Перш за все озирніться навколо. Facebook і Google - це добре, але таке народжується не часто. Так що відкладайте періодично свій максималізм, щоб не втратити зв'язок з реальністю. Вона вимагає ще багато простих і ефективних рішень. І, мабуть, такі рішення будуть приносити максимальний профіт.
Проектів і сервісів створено багато, але далеко не всі з них по-справжньому вирішують проблеми людей.